人民網(wǎng)-江南時(shí)報(bào)

　　直銷有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

　　在直銷的發(fā)祥地美國，目前直銷的發(fā)展?fàn)顩r如何呢？世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、美國直銷協(xié)會(huì)主席尼爾.奧芬先生向記者介紹，直銷在發(fā)展初期，直銷公司雇用全職員工或者依銷售額計(jì)酬的兼職推銷員進(jìn)行產(chǎn)品銷售。到20世紀(jì)40年代初期，多層次的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式應(yīng)運(yùn)而生，直銷公司允許營銷人員協(xié)助招募和培訓(xùn)新人，并允許他們因帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)而付出的勞動(dòng)而按團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)計(jì)酬。這種團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式迅速成為直銷業(yè)的主流，被世界上80%的直銷公司所采用。

　　目前，直銷遍布世界180多個(gè)國家和地區(qū)。根據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2003年全球直銷行業(yè)總營業(yè)額達(dá)877億美元，2004年將超過900億美元，從業(yè)人員超過4800萬人。

　　那么，直銷業(yè)能夠發(fā)展壯大的原因是什么呢？這是因?yàn)榕c其他銷售方式相比，直銷有其自己的優(yōu)勢(shì)：直銷能為消費(fèi)者提供便捷的購物渠道以及演示講解、送貨上門等多項(xiàng)服務(wù)；能為小企業(yè)或新產(chǎn)品提供一種有效的銷售渠道；幫助企業(yè)節(jié)省營運(yùn)成本；直銷流通環(huán)節(jié)的單一性有效地防止假冒偽劣產(chǎn)品的滲透；為從業(yè)者提供小本經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，也為社會(huì)提供一種靈活的就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　外資紛紛涌入中國

　　按中國加入WTO的承諾，中國12月11日取消直銷限制。雖然直銷行業(yè)管理相關(guān)立法由于程序原因稍微延后一段時(shí)間出臺(tái)，但外資直銷企業(yè)正躍躍欲試，希望借直銷市場(chǎng)開放這一契機(jī)紛紛涌入中國，在他們眼中，中國已經(jīng)成為“全球最大直銷市場(chǎng)”的代名詞。

　　雅芳1990年1月成為中國第一家直銷業(yè)公司。1998年，雅芳適應(yīng)了中國直銷業(yè)的轉(zhuǎn)型之需，采用店鋪加直銷的模式，成功地轉(zhuǎn)變?yōu)橐患覀鹘y(tǒng)的化妝品公司。雖然轉(zhuǎn)型之初的代價(jià)是巨大的，但七年后，雅芳中國已經(jīng)有5700多家專賣店和2000多個(gè)專柜，雅芳中國的2003年銷售額已達(dá)24億元人民幣，是禁令前的4倍。

　　安利1995年進(jìn)入中國，1998年安利(中國)經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)恢復(fù)營業(yè)，當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)到1億元人民幣；2003年安利(中國)營業(yè)額首次超過美國和日本，占安利全球營業(yè)總額的1/4，成為安利全球第一大市場(chǎng)。從1998年到2003年五年時(shí)間，安利(中國)的營業(yè)額增長(zhǎng)了約120倍！今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率超過50%，明年預(yù)計(jì)將繼續(xù)在中國開40家店鋪，使總數(shù)達(dá)到180家。

　　而世界最大的直銷商之一如新2001年在中國上海設(shè)立了第一家個(gè)人保養(yǎng)品工廠，2003年在中國開始零售業(yè)務(wù)，當(dāng)年的銷售額就達(dá)到3900萬美元，今年可以達(dá)到1.05億美元，2005年銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)40%到50%，同時(shí)計(jì)劃增加130家店鋪。

　　伴隨著直銷立法的出臺(tái)，紛紛涌入的外資直銷企業(yè)和國內(nèi)直銷企業(yè)必將在中國這塊廣大而富有潛力的直銷市場(chǎng)上展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。