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保健品市場(chǎng)近幾年來(lái)跌宕起伏，到2003年峰回路轉(zhuǎn)走出低谷，但2004年并未實(shí)現(xiàn)新的突破，表現(xiàn)萎靡不振舉步維艱。正當(dāng)手足無(wú)措之際，日前在廈門(mén)召開(kāi)的“直銷立法座談會(huì)”，給保健品行業(yè)帶來(lái)了新的激蕩，面對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)直銷的外資公司，心里早已感到不平衡的內(nèi)資，而今如果不能搭上直銷這班車(chē)，更是心有不甘。1000萬(wàn)美元的注冊(cè)資金和2000萬(wàn)元的保證金，如此高的門(mén)檻，仍有一千多家企業(yè)要千方百計(jì)進(jìn)入這個(gè)直銷領(lǐng)域。在10月末的第四屆國(guó)際 今日焦點(diǎn)：保健節(jié)上，更是議論紛紛，好像直銷是惟一的出路，甚至有人認(rèn)為“不搞直銷，就是死路一條”。

為什么很多人熱衷于直銷？其原因就是把直銷看得太神了。其實(shí)直銷經(jīng)營(yíng)并非完美無(wú)缺，也決不能獨(dú)占保健品市場(chǎng)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣講究“貨比三家”，在擺放多種商品的柜臺(tái)上，消費(fèi)者比較容易實(shí)現(xiàn)他的購(gòu)買(mǎi)決策，而直銷過(guò)程同類商品往往只有一種，就沒(méi)有可比性，不能任意選擇，不符合國(guó)人的選購(gòu)習(xí)慣；同時(shí)面對(duì)直銷員的促銷宣傳，沒(méi)有在大商店那樣的信任感和安全感；另外直銷經(jīng)營(yíng)不是一蹴而就，首先是資金夠嗎？即使資金夠了，有沒(méi)有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人才及熟練的員工？在此毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)之時(shí)盲目闖入，會(huì)陷入進(jìn)退兩難的境地，甚至得不償失或更壞的遭遇也未可知。故筆者認(rèn)為在搞直銷之前，要做到知己、知人、知時(shí)，相機(jī)而動(dòng)，萬(wàn)萬(wàn)不可頭腦發(fā)熱，一哄而上又一哄而下，造成不可挽回的損失。

今后保健品市場(chǎng)，傳統(tǒng)的銷售渠道仍占較大的比重，美國(guó)、日本的直銷占不到一半的份額，為此，不能參加直銷的企業(yè)，也不必介意，選擇其他銷售模式仍是一盤(pán)活棋，照樣有生意做，何必為了直銷而自亂方寸呢！市場(chǎng)從來(lái)就是多樣性的，直銷和其他銷售模式互為補(bǔ)充共同發(fā)展，這有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有利于市場(chǎng)主體的優(yōu)勝劣汰，預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)大陸保健品市場(chǎng)總銷量將超過(guò)1000億元，年遞增超過(guò)15％，中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)必將進(jìn)入直銷這個(gè)領(lǐng)域，合乎“公平競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)外一致，共同發(fā)展”的國(guó)家政策，又因?yàn)橹变N是無(wú)國(guó)界的，可參考天獅集團(tuán)在國(guó)外直銷的成功經(jīng)驗(yàn)，將為中國(guó)的保健品開(kāi)拓廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

直銷經(jīng)營(yíng)是流通領(lǐng)域的革命，在國(guó)內(nèi)商業(yè)實(shí)踐時(shí)間尚短，應(yīng)參考國(guó)外行之有效的成功經(jīng)驗(yàn)，完善立法并依法監(jiān)管。保護(hù)合法直銷和打擊非法傳銷，是市場(chǎng)有序有效運(yùn)行的必不可少的條件。對(duì)一些灰色直銷形式，介乎合法與非法之間，應(yīng)將其引入正途。在此基礎(chǔ)上，直銷企業(yè)自律尤為重要，講究誠(chéng)信、遵紀(jì)守法，用制度規(guī)范各店鋪、銷售人員的經(jīng)營(yíng)行為，促進(jìn)保健產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

直銷的航船快要啟動(dòng)了，希望購(gòu)買(mǎi)船票的人，都能平安地到達(dá)彼岸！(市場(chǎng)報(bào))