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《華爾街日?qǐng)?bào)》預(yù)計(jì)直銷法預(yù)計(jì)年內(nèi)出臺(tái)

　　昨日《華爾街日?qǐng)?bào)》發(fā)表文章稱，預(yù)計(jì)中國(guó)政府將在年底前發(fā)布首部直銷法，根據(jù)看過該法規(guī)草案的人士稱，新法規(guī)將允許符合一定要求的國(guó)內(nèi)外公司申請(qǐng)直銷執(zhí)照，但注冊(cè)資金必須在1000萬美元（約8270萬人民幣）以上。

　　該人士還表示，在建立銷售人員網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，直銷公司仍被要求設(shè)立一些店鋪。公司向銷售人員支付的薪酬不得超過公司總零售額的25%或30%。

　　所謂直銷，即通過銷售人員而非零售店銷售商品或進(jìn)行服務(wù)。

　　新快報(bào)記者　杜寶儀　

　　新法規(guī)只有少部分人不滿

　　根據(jù)入世時(shí)作出的承諾，中國(guó)必須允許直銷公司開展業(yè)務(wù)，中國(guó)曾在1998年對(duì)直銷活動(dòng)發(fā)出禁令。預(yù)計(jì)直銷法出臺(tái)后，安利、雅芳等外資直銷大鱷將很快獲得國(guó)內(nèi)直銷合法地位。

　　盡管在1997至1998財(cái)政年度受直銷禁令影響，安利和雅芳業(yè)績(jī)分別大降60%和50%，但安利、雅芳卻以“直銷+店鋪”模式在中國(guó)市場(chǎng)獲得了成功。安利2003年在中國(guó)銷售額超過100億元，為禁令前最高銷售額的7倍；雅芳去年24億凈銷售額，為禁令前的4倍。

　　據(jù)看過法規(guī)草案的人士稱，除注冊(cè)資本及銷售人員薪酬不得超過公司總零售額25%或30%的要求外，獲得直銷牌照還要求外資公司在華公司在過去3年內(nèi)累計(jì)銷售額至少達(dá)到6000萬美元，在中國(guó)境內(nèi)有生產(chǎn)設(shè)施、有240萬至360萬美元的銀行存款擔(dān)保，另外外國(guó)直銷企業(yè)還必須是國(guó)際直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的成員、有至少3年的全球直銷經(jīng)驗(yàn)，除了中國(guó)以外，至少還有在其他5個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)有業(yè)務(wù)。

　　中國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)Gabrielle　Chou稱，人們非常歡迎頒布這樣的法規(guī)，只有少部分人表示不滿，其中多數(shù)都集中在注冊(cè)資金過高上。

　　圖：安利等國(guó)際大鱷一直渴望擁有中國(guó)合法直銷牌照。

　　對(duì)國(guó)際大鱷更有利？

　　有業(yè)內(nèi)管理人士稱，正在起草的這部直銷法規(guī)對(duì)外國(guó)公司更為有利。由于法規(guī)對(duì)直銷公司的資金和銷售提出了苛刻的要求，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)只有少數(shù)公司有資格從事直銷業(yè)務(wù)。目前中國(guó)公司正在就修改草案進(jìn)行游說，但該人士稱，這些建議未必會(huì)被采納。

　　曾擔(dān)任過頒布該法規(guī)的部門之一商務(wù)部下屬某研究機(jī)構(gòu)主管的一人士稱，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相信眼淚，企業(yè)要靠產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力說話。

　　對(duì)于在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的國(guó)際大型直銷企業(yè)而言，直銷法規(guī)將會(huì)降低它們面臨的風(fēng)險(xiǎn)。去年安利在中國(guó)的銷售人員已超過18萬人，銷售額達(dá)100億人民幣（12億美元），較2002年增長(zhǎng)了66%。

　　目前在廣東省有8家分公司，在廣州擁有150多家專賣店的雅芳（中國(guó)）今年買下了中方合作伙伴的全部股份，成為一家外商獨(dú)資公司，目前公司在中國(guó)共有6000家店鋪、1500個(gè)銷售柜臺(tái)。

　　安利和雅芳均拒絕就法規(guī)草案置評(píng)，稱該法規(guī)尚未最終完成。但行業(yè)管理人士稱，在新法規(guī)下，直銷公司將得以大肆招募銷售人員，并可部分根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)支付薪酬。

　　新法規(guī)還將惠及直銷行業(yè)的新公司。到目前為止，除了那10家允許從事直銷業(yè)務(wù)的公司外，其他公司都只能通過零售商店進(jìn)行銷售。

公司回應(yīng)

　　不會(huì)放棄店鋪銷售渠道

　　針對(duì)將出臺(tái)的直銷法，在廣東地區(qū)擁有40多家專賣店的如新公司(NuSkin)表示，公司計(jì)劃在法規(guī)生效后改變現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式，但不會(huì)放棄專賣店形式，將零售店銷售和直銷結(jié)合在一起，明年計(jì)劃增開100家專賣店，在廣東還打算將專賣店開進(jìn)更多的4-5個(gè)城市。該公司零售店分布在中國(guó)東部和南部地區(qū)，預(yù)計(jì)今年在華銷售額將超過1億美元，高于上年的3800萬美元。

　　盡管有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些國(guó)外的直銷大公司在國(guó)內(nèi)雖設(shè)有專賣店和柜臺(tái)，但實(shí)質(zhì)上營(yíng)業(yè)收入仍然來自個(gè)體銷售者的直銷。但一家進(jìn)入中國(guó)多年的化妝品企業(yè)告訴記者，該公司在國(guó)內(nèi)的成百上千家專賣店并非虛設(shè)，而且“國(guó)內(nèi)某些地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣可能更傾向于零售店銷售方式，且直銷法對(duì)傭金方面25%的限制也使得這種銷售方式的優(yōu)勢(shì)大為減弱，所以直銷法出臺(tái)后也不會(huì)專注于直銷而放棄專賣店渠道。”

　　一家去年全國(guó)業(yè)績(jī)超過20億人民幣的外資化妝品公司人士對(duì)記者稱，直銷法規(guī)即使年底出臺(tái)，具體的操作細(xì)則估計(jì)明年才能制定出來，而企業(yè)要啟動(dòng)這項(xiàng)工程的時(shí)間最快也要等明年下半年以后，這段時(shí)間公司將作好擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備。

　　（杜寶儀）

三大化妝品公司去年在華銷售情況

　　　　　　　　全國(guó)專賣店　　銷售額　　同比增長(zhǎng)

　　安利(Amway)　 130多家　　　超100億元　　66%

　　雅芳(Avon)　　6000家　　　 24億元　　　 20%

　　如新(NuSkin)　113家　　　　3.3億元　　　———