2004年9月10日上午，《直銷法》草案在廈門“直銷法規(guī)座談會(huì)”上首度由商務(wù)部和國家工商總局分別宣讀。這一刻意味著，中國直銷市場(chǎng)的開放就在眼前。
　　行業(yè)資深人士胡遠(yuǎn)江判斷近期直銷行業(yè)格局時(shí)認(rèn)為，絕大部分外資企業(yè)和極少數(shù)內(nèi)資企業(yè)將成為立法后拿到直銷牌照的首發(fā)陣容，大型外資企業(yè)占絕對(duì)市場(chǎng)份額的格局仍將延續(xù)一段時(shí)間。
　　也就是說，經(jīng)過七年風(fēng)雨，重新開放的中國直銷行業(yè)格局即將大變樣，未來的新格局將會(huì)形成直銷元老、新秀和內(nèi)資企業(yè)三足鼎立的局面。
　　
　　聚集在三個(gè)“三角”
　　值得關(guān)注的是，此次參會(huì)的22家企業(yè)中美商有8家之多，顯示了美國在此次直銷市場(chǎng)開放中所占的分量。
　　從地域上看，中國區(qū)總部在珠三角地區(qū)的企業(yè)竟達(dá)8家，占1／3強(qiáng)。有分析稱，這與南方傳統(tǒng)的直銷氛圍有關(guān)，廣東和廣州有關(guān)政府在嚴(yán)厲打擊非法傳銷的同時(shí)，對(duì)健康的直銷業(yè)一直比較重視。
　　
　　直銷元老十去其三
　　上世紀(jì)90年代中期，我國直銷市場(chǎng)駛?cè)肟燔嚨溃�但很快一些企業(yè)操作模式頻頻觸雷。1998年，政府發(fā)出“31號(hào)文”，規(guī)定除十家外資企業(yè)可轉(zhuǎn)型以“店鋪＋推銷員”單層直銷模式在中國銷售產(chǎn)品外，其余企業(yè)均不得從事直銷業(yè)務(wù)。
　　這場(chǎng)風(fēng)暴中幸存下來的只有十家“元老”：安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠。
　　到2003年9月，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，中國入世承諾在2004年底開放直銷市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的中國外經(jīng)貿(mào)部召集7家外資直銷企業(yè)舉行首屆廈門直銷會(huì)議，征集直銷立法建議。在那次會(huì)議上，“元老”中只有安利、雅芳、玫琳凱、完美露面。
　　另外6家中，富迪隨后在今年5月18日被增補(bǔ)入“外資企業(yè)關(guān)注直銷工作小組杭州會(huì)議”參會(huì)名單；日暉和尚赫終于趕在今年9月廈門會(huì)議上出現(xiàn)；而娜麗絲、百美、特百惠幾乎銷聲匿跡。
　　但是，即便“元老”十去其三，安利、雅芳、玫琳凱等巨頭畢竟仍是目前中國最大的直銷企業(yè)，其江湖地位非一日可動(dòng)搖。
　　
　　新秀頻起爭(zhēng)奪話語權(quán)
　　新秀的力量卻不可低估。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，《直銷法》頒布后，外資企業(yè)將在中國市場(chǎng)展開激烈角逐，一批后進(jìn)入中國市場(chǎng)的外資直銷企業(yè)將對(duì)老牌直銷企業(yè)發(fā)起攻擊，極有可能快速擴(kuò)張自己的市場(chǎng)。
　　2003年9月的廈門會(huì)議上，參會(huì)的“七巨頭”可謂奠定了中國直銷行業(yè)的新格局，除4家元老外，如新、康寶萊、南方李錦記以直銷業(yè)新秀的身份首次走進(jìn)我們的視野。
　　隨后在今年5月18日的“外資企業(yè)關(guān)注直銷工作小組杭州會(huì)議”上，仙妮蕾德、歐瑞蓮和寶健三家“新秀”也被增補(bǔ)入會(huì)。
　　新秀們除了拼命爭(zhēng)得直銷立法的話語權(quán)外，在市場(chǎng)上面對(duì)老前輩也并不畏縮，表現(xiàn)最突出的該數(shù)如新。該企業(yè)自2002年1月1日在廣州一舉開設(shè)30家門店叫板安利后，又宣布投巨資計(jì)劃于明年初推出保健食品。
　　據(jù)悉，為能適應(yīng)直銷新法規(guī)的門檻，已有諸多外資企業(yè)在開店、投資、設(shè)廠方面作了充分準(zhǔn)備，但分析稱，能滿足標(biāo)準(zhǔn)的首批企業(yè)頂多是七八家外資。
　　
　　內(nèi)資全力以赴
　　行業(yè)資深律師劉忠分析，以目前嚴(yán)厲的直銷法框架預(yù)測(cè)，內(nèi)資企業(yè)只有極少數(shù)可能獲取準(zhǔn)入資格。但胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，他們雖然與外資比較起來有一定劣勢(shì)，并且這種狀況會(huì)延續(xù)一段時(shí)間，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著后期內(nèi)資直銷企業(yè)的不斷進(jìn)入，這種格局會(huì)緩慢改變，內(nèi)資企業(yè)也將成為一支不可忽視的力量。
　　今年的5月18日杭州會(huì)議上，內(nèi)資新秀北京寶健首次出現(xiàn)在直銷會(huì)議上。而剛剛結(jié)束的廈門“直銷法規(guī)討論會(huì)”上，除了已經(jīng)轉(zhuǎn)型為外資的天獅外，福龍、瓜拿納、新時(shí)代、太陽神、紫薇星、珍奧的出席，也多多少少讓內(nèi)資企業(yè)看到了一點(diǎn)希望。
　　更夸張的是，由于廈門會(huì)議是個(gè)極其封閉的閉門會(huì)，據(jù)傳會(huì)議前夜，就因爭(zhēng)取入場(chǎng)券，商務(wù)部某官員還遭到了一些企業(yè)的圍追堵截。心有不甘者更是來到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，仍被拒之門外。記者初略數(shù)了一下，這些不請(qǐng)自來的企業(yè)估計(jì)多達(dá)40、50家，其中堅(jiān)守全程的不下幾十家。就像一位商務(wù)部官員所言，中國傳銷口碑并不理想，但沒想到中國直銷市場(chǎng)一說要開放，就受到如此熱烈的追捧。