2003年1月4日17:37 來(lái)源：[ 搜狐財(cái)經(jīng) ]?

　　搜狐財(cái)經(jīng)訊 第五屆北大光華新年論壇今日在北大百年講堂召開(kāi)，本次的話題是《國(guó)有企業(yè)改革與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》，現(xiàn)在是與專家交流時(shí)間。

　　問(wèn)：加入WTO以后，我想請(qǐng)問(wèn)劉總您公司怎么做直銷模式呢？

　 劉瑞旗：我先講恒源祥，它原來(lái)是國(guó)有企業(yè)，它是商業(yè)企業(yè)，因?yàn)槲覀儧](méi)有力量去搞直銷，也沒(méi)有力量去生產(chǎn)，所以我們是把工廠組織起來(lái)，把競(jìng)銷商組織起來(lái)，把我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌放在中間，我們沒(méi)有直銷，所以我到現(xiàn)在在我手上還沒(méi)有真正意義上賣掉過(guò)一斤毛線意思，我們現(xiàn)在也在講消費(fèi)者到底需要什么，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)候我去賣產(chǎn)品的話，或者我去做產(chǎn)品的話，我們是賣一個(gè)概念給消費(fèi)者，我記得好多年以前到我們公司工作的大學(xué)生，做一年以后，我問(wèn)他恒源祥生產(chǎn)什么的？他既然告訴我恒源祥生產(chǎn)縮編毛線的，我說(shuō)他根本沒(méi)有搞清楚，其實(shí)恒源祥沒(méi)有生產(chǎn)毛線，我們是生產(chǎn)思想的，我們用什么方法說(shuō)的，我說(shuō)我們生產(chǎn)海洛因的，現(xiàn)在是一號(hào)，明天是兩號(hào)，做品牌就是這么回事兒，你把概念給他們，讓他們追求心里需要和滿足的意思。人們需要已經(jīng)不是追求最好東西，是最能夠滿足他心里需要的東西，我們過(guò)去滿足是穿的衣服飽暖，今天很多人都不是這樣，他要滿足他的鼻子聞一聞，他有眼睛看一看，要去付很大的代價(jià)，他用耳朵聽(tīng)一聽(tīng)，他是滿足心里要求。你得到什么呢？得到心里的滿足。最終傳銷不是直接銷。