做直銷切忌“雞立鶴群”

   《孫子兵法》云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。不論是直銷企業(yè)還是做直銷的人，如果對(duì)其他直銷企業(yè)不了解，對(duì)顧客的心理不了解，僅憑著自己的想當(dāng)然，或者所謂的經(jīng)驗(yàn)做直銷，紙上談兵，閉門造車，那結(jié)果只能是失敗。

    但是很多業(yè)界人士，在公司沒有實(shí)力，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，自己也沒有真才實(shí)料的情況下，只是想憑自己一張大嘴就把事業(yè)吹起來。這些人的統(tǒng)一特征就是浮躁,想借直銷一步登天，又不愿意投入和付出，在這種過于急功近利的心態(tài)促使下，他們總是一廂情愿地把別人當(dāng)傻子來忽悠。

    一位北京做國(guó)外某企業(yè)直銷的網(wǎng)友在溝通我做她下線時(shí)告訴我，“我們這個(gè)公司雖然現(xiàn)在沒有正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但它的制度是世界上最先進(jìn)的，剛在北京露面就讓直銷界的朋友欣喜若狂，現(xiàn)在安利、完美等很多大的直銷企業(yè)的高級(jí)業(yè)務(wù)員都把團(tuán)隊(duì)帶過來跟我們做了，你千萬別錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。如果你做了我們公司，浙江市場(chǎng)就交給你了，你就成了浙江市場(chǎng)的老大……”

    “按你這么說，那安利、完美這些直銷公司關(guān)門是遲早的事！”我多少帶有點(diǎn)譏諷的口吻說。

    “那是當(dāng)然。”網(wǎng)友顯得很自信。

    “我認(rèn)為做直銷關(guān)鍵要把產(chǎn)品銷出去才能把市場(chǎng)做大，你們的企業(yè)不可能我加入了就有錢分。”我故意找茬，想殺殺她不切實(shí)際的傲慢。

    不想這位網(wǎng)友比我厲害多了，她毫不猶豫地給我許下承諾：“可以這么說，你加入了就等于坐在家里分錢差不多！”

    像這位網(wǎng)友這樣的話，我不知道誰聽了會(huì)相信。但事實(shí)是，用類似的方法去溝通的直銷人并不少見。實(shí)際上這一位還算是客氣的，有一位做中綠的朋友更讓我大開眼界了。

    他不但和前者一樣說中綠公司的產(chǎn)品、制度也是世界最好的之外，還在實(shí)在沒辦法把我說服的情況下，說了一句讓我意想不到的話：“你最后肯定會(huì)因?yàn)闆]有選擇中綠而跳樓！”

    我的媽呀，不做中綠的人都會(huì)跳樓，那怎么了得？中國(guó)13億人，不可能都去做中綠，豈不成了“跳樓國(guó)”了！

    這些人是典型的心浮氣躁。有些做直銷的人，開始想你跟他做，溝通你時(shí)可以叫你老師、大哥……就差一點(diǎn)叫你爹了。當(dāng)看你久攻不下時(shí)，會(huì)說你無知、膽小、沒有眼光、腦筋不轉(zhuǎn)彎、一輩子只有等死等等。

    我也看好中國(guó)的直銷市場(chǎng)，我也相信中國(guó)直銷市場(chǎng)3、5年規(guī)范后會(huì)出現(xiàn)巨大的商機(jī)。但如此沒有理性、沒有風(fēng)度、沒有誠信地做直銷，真讓我不得不懷念沒有直銷的日子。

    最為可悲的是，這些人并不只是說你笨，而是他們可能真的認(rèn)為你就是笨，不開竅，給機(jī)會(huì)不要；他們感覺自己就是救世主，就是伯樂，但是就是找不到千里馬；他們感嘆自己就是“雞群”中傲然挺立的那一只“鶴”，這些“雞”聽不懂“鶴”鳴是“雞”的悲哀。

    但實(shí)際上，做直銷不是我們的目的，目的是要達(dá)成我們想要的生活，而不能陶醉于對(duì)夢(mèng)想的滿足。當(dāng)你因?yàn)槭聵I(yè)毫無進(jìn)展而認(rèn)為其他人都是傻子的時(shí)候，恐怕就該反思一下是不是自己哪里出問題了。有可能，你扮演的不是“鶴立雞群”而是“雞立鶴群”的尷尬角色。

    你“雞立鶴群”了，還要逼別人都和你一樣變成“雞”，有成功的可能嗎？

    來源：中國(guó)商業(yè)網(wǎng)