直銷(xiāo)教育也要負(fù)責(zé)任

　　某直銷(xiāo)高管培訓(xùn)課有感：直銷(xiāo)教育也要負(fù)責(zé)任

　　前幾天，有幸應(yīng)朋友之邀去聽(tīng)了一堂直銷(xiāo)公司的課程。主講T老師來(lái)自美國(guó)華爾街，以前做過(guò)戰(zhàn)略投資分析的，海歸派，現(xiàn)在這家舉世聞名的直銷(xiāo)企業(yè)擔(dān)任著一個(gè)高級(jí)職務(wù)。這次演講的題目是《從經(jīng)濟(jì)分析角度看直銷(xiāo)發(fā)展》，據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，一票難求，機(jī)不可失。出于對(duì)海歸的景仰和對(duì)這個(gè)話題的興趣，我走進(jìn)了他的課堂。

　　演講是在一種很輕松的氣氛下進(jìn)行的，T老師的講演風(fēng)趣幽默，揮灑自如地調(diào)動(dòng)著臺(tái)下數(shù)百人的情緒，讓人肅然起敬。然而，隨著演講的延續(xù)，我差點(diǎn)要哭了。

　　T老師的課程從產(chǎn)品的價(jià)格定位談起，針對(duì)市場(chǎng)上對(duì)該公司產(chǎn)品價(jià)格高的議論，他拋出了一個(gè)單位使用價(jià)格理論，試圖闡明雖然本公司產(chǎn)品包裝價(jià)格高，但是由于該產(chǎn)品具有濃縮的特性，使得單次使用成本極低，也就是說(shuō)無(wú)論是使用洗滌劑還是牙膏，每次只需其他產(chǎn)品幾分之一的用量就可以了。為此，他還打了個(gè)比方：就像購(gòu)買(mǎi)月票一樣，月票的價(jià)格雖然大于單次購(gòu)車(chē)票的價(jià)格，但是平攤下來(lái)卻是超級(jí)合算的。不過(guò)會(huì)后我問(wèn)了幾位長(zhǎng)期使用該公司產(chǎn)品的人士，他們說(shuō)一瓶?jī)r(jià)格三十幾元的牙膏仍然在相同的時(shí)間用畢告罄，只不過(guò)泡沫確實(shí)充足一些罷了。

　　在說(shuō)到其事業(yè)的可行性的時(shí)候，T老師繼續(xù)偷換概念誤導(dǎo)聽(tīng)眾。產(chǎn)品執(zhí)行消費(fèi)導(dǎo)向是沒(méi)有錯(cuò)的，但是消費(fèi)導(dǎo)向是要以最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者需要為原則，并不是說(shuō)這種產(chǎn)品符合消費(fèi)潮流的就值得去做。保健食品確實(shí)滿(mǎn)足了人類(lèi)健康的需求，但這不能作為從事健康事業(yè)的一個(gè)必要條件，在眾多價(jià)廉物美精品存在的情況下，消費(fèi)者選擇你的充足理由又是什么？你的賣(mài)點(diǎn)又在哪里？T老師的事業(yè)論善于玩弄名詞術(shù)語(yǔ)，但是明顯缺乏說(shuō)服力。

　　另外一個(gè)話題，什么樣的人適合做直銷(xiāo)。T老師認(rèn)為，人被區(qū)分為有理想報(bào)負(fù)和沒(méi)理想抱負(fù)的，換而言之，是想“更好”和不想“更好”的，直銷(xiāo)這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的事業(yè)當(dāng)然適合“想更好的人”去做，因?yàn)樗麄冇欣硐耄�敢于挑�?zhàn)自我，敢于擁抱幸福和自由從容的生活。但是，總不至于“想更好的人”就一定要做直銷(xiāo)吧，三百六十行，行行出狀元，盲目選擇的結(jié)果就好比侏儒想當(dāng)籃球巨星，瞎子心存志向當(dāng)畫(huà)家，聾子愿意往音樂(lè)方面發(fā)展，這些人的選擇難道也值得鼓勵(lì)？我看簡(jiǎn)直就是誤人子弟！

　　在此，本人竊以為，人們干事業(yè)，成功心態(tài)固然重要，對(duì)自己進(jìn)行一番Swot分析也是至關(guān)重要的，根據(jù)自己的特點(diǎn)，因地制宜地確立職業(yè)方向才是明智之舉。很多直銷(xiāo)企業(yè)不知道是沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)還是明知其不可為而為之，在發(fā)展下級(jí)時(shí)都不把這太當(dāng)回事，反正不管是騾子是馬都拉進(jìn)革命隊(duì)伍里來(lái)走一遭再說(shuō)，管他以后能不能發(fā)展下去。

　　最后，T老師給我們講了一個(gè)笑話作為結(jié)束：沒(méi)拉褲門(mén)的老師在教給學(xué)生做人方法的時(shí)候，被學(xué)生當(dāng)堂活學(xué)活用做了活教材，一句“您領(lǐng)帶的拉鏈沒(méi)拉”，讓老師尷尬之極。這個(gè)故事提醒我們，當(dāng)你下次告訴別人屁股上有草的時(shí)候，別忘了先看看自己的褲門(mén)關(guān)沒(méi)關(guān)上。

　　聽(tīng)完上述講演，我繼續(xù)著對(duì)直銷(xiāo)的失望，對(duì)直銷(xiāo)培訓(xùn)員的素質(zhì)擔(dān)憂(yōu)，對(duì)直銷(xiāo)教育質(zhì)量嚴(yán)重懷疑，對(duì)直銷(xiāo)從業(yè)人員的社會(huì)責(zé)任感到遺憾。“己所不欲，勿施于人”，更何況自己都沒(méi)有理清概念就來(lái)培訓(xùn)別人，這是我們?cè)谶@個(gè)社會(huì)上為人和做事的準(zhǔn)則，違背了這一點(diǎn)，直銷(xiāo)將永遠(yuǎn)是一個(gè)灰色的事業(yè)。

　　來(lái)源：《中國(guó)直銷(xiāo)》 作者：龔明勇