網(wǎng)絡(luò)運做直銷是大勢所趨

    如今獲得直銷牌照的企業(yè)都在積極地做著區(qū)域調(diào)整的工作，因為商務部放行的企業(yè)都被規(guī)定在“圈定”的城市和地區(qū)進行直銷。越出這些區(qū)域經(jīng)營，就是違法行為。而直銷員“一不小心”將業(yè)務做“出來”了，直銷企業(yè)也將會受到“牽連”，一同被處罰。 
　　于是，積極尋求直銷區(qū)域的突破，成了拿牌企業(yè)亟待解決的問題。記者了解到，通過合法、正規(guī)途徑在“試點區(qū)域”以外獲批更多的服務網(wǎng)點，跟隨直銷E化的趨勢發(fā)展網(wǎng)上生意、實行電子商務，都是直銷企業(yè)進行區(qū)域突破的很好的方法。 
　　值得說明的是，直銷相關(guān)法規(guī)限制了直銷員和直銷企業(yè)，但是并沒有限制消費者。如果異地消費者上門前來購買產(chǎn)品，或者企業(yè)通過郵寄的方式給消費者寄送產(chǎn)品，都是目前直銷企業(yè)努力探尋全國發(fā)展之道的良好試驗。但是企業(yè)也要以高于100%的速度超速發(fā)展，否則，如果企業(yè)不能高于超越死亡的底線發(fā)展，最終還是有可能會淪落為其他直銷企業(yè)全國拓展的兼并對象。 
    獲批網(wǎng)點，從區(qū)域走向全國 
    依現(xiàn)有情況來看，目前已經(jīng)拿牌的直銷企業(yè)，全部以區(qū)域為單位申牌，或者披露出來的權(quán)威信息全部是在某一些區(qū)域內(nèi)從事直銷，基本上是全在“大本營”先行“試點”，新時代等獲牌企業(yè)的“全國規(guī)劃”也只能先暫時擱置。 
    業(yè)內(nèi)人士表示，此種區(qū)域試點獲得商務部批準后，再拓展其他網(wǎng)點業(yè)務的方式可以使手續(xù)更簡捷。獲得直銷牌照后，在申請下一個城市的業(yè)務拓展權(quán)時，只要獲得該區(qū)域的商務主管部門批準建立分公司即可，便于直銷公司迅速布局全國。 
    “政府會照顧到轉(zhuǎn)型企業(yè)的現(xiàn)實從而在審批區(qū)域上給予一定的考慮，但是會不會批準全國市場很難說”。現(xiàn)在出現(xiàn)的一個情況是，拿牌企業(yè)在沒有被批準的地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)銷商流失、專賣店關(guān)閉等問題。 
    商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)顯示，截止到11月30日，批準企業(yè)從事直銷的地區(qū)為，如新是在上海8個區(qū)進行業(yè)務拓展，寶健是在北京18個區(qū)縣進行業(yè)務拓展，三生是在寧波市的11個區(qū)縣經(jīng)營，歐瑞蓮是在江蘇的南京市、無錫市、蘇州市市區(qū)進行，金士力佳友是在天津市的17個區(qū)縣允許開展直銷，富迪是在上海市所有市區(qū)和閔行區(qū)等12個區(qū)允許開展直銷；而目前的3個內(nèi)資企業(yè)中，新時代的勢力范圍還是停留在北京市內(nèi)的18個區(qū)/縣，蟻力神的直銷范圍是在遼寧省19個區(qū)縣獲批，南京中脈招募的直銷員可在江蘇省內(nèi)13個市行政區(qū)域內(nèi)的45個區(qū)/縣從事直銷活動。 
    據(jù)悉，已拿牌的如新、新時代等企業(yè)已經(jīng)開始了又一輪的申牌籌備工作，即爭取到更多的地方商務網(wǎng)點的認可和審批，盡快把公司直銷業(yè)務拓展到全國。按照如新中國公司“三步走”的規(guī)劃，12月它們將在浙江省、江蘇省、福建省、廣東省和北京市開展直銷。目前它們的直銷員證正逐步發(fā)放到位。 
    電子商務，借助網(wǎng)絡(luò)空中銷售 
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，直銷也逐步借助網(wǎng)絡(luò)來“做生意”。現(xiàn)在有據(jù)可考的是，美商捷星、美樂家、E科士威、汕頭瑞草堂、德國凱美達和美國優(yōu)莎納等企業(yè)，幾乎無一不是借助互聯(lián)網(wǎng)在拓展業(yè)務。直銷專家李斌認為，這樣E化的好處，對正規(guī)直銷企業(yè)來說能突破區(qū)域限制，大肆“賣東西”。事實上，這種方式也能真正減少產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)以降低成本，為企業(yè)日后進行復合型營銷增添一條絕好的平臺和通路。
    據(jù)說，汕頭瑞草堂的網(wǎng)上直銷已經(jīng)做到了印度，德國凱美達正發(fā)力電子商務進入中國。而在已經(jīng)拿牌的10家直銷企業(yè)中，每家企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，部分企業(yè)正在增加網(wǎng)上銷售的功能，準備“兩條腿”發(fā)力直銷。
    現(xiàn)在一個可喜的現(xiàn)象是，經(jīng)銷商現(xiàn)在也逐漸信息化。在直銷E化的感召下，國內(nèi)很多直銷員具有了直銷E化的意識，并且有意識地在做一些運用互聯(lián)網(wǎng)的事。最基礎(chǔ)的是，如運用QQ、MSN等聊天工具進行人員培訓和業(yè)務拓展，有的人還借助個人網(wǎng)頁、博客等對外宣傳自己和自己的團隊。這為直銷企業(yè)迅速進行區(qū)域突破提供了基礎(chǔ)。