中國直銷監管思路漫談

聲明：本文是戲說，請勿當真。

1.嚴厲打傳

    2006年，到處都在嚴打傳銷，目的是什么？嚇退一個算一個。傳銷人員太多，政府擺明態度要打擊，就是希望傳銷分子能收手，轉行、回家都行。 

    這條思路，效果如何不好說。當然各省都在高調報告打傳成績，但也聽說傳銷人員四處流竄，隊伍也沒減少什么。

2.卡住牌照 

    中國的直銷牌照發放過程，看得大家不明所以。到如今牌照發了13張，業界也沒弄懂什么樣的企業能拿牌。政府卡住了牌照，各家直銷企業的經銷商心里都慌。慌吧，就是要你慌，哪天你撐不住了，退出直銷行業最好。從雅芳拿牌到安利拿牌，這段時間里，退出直銷行業的人可真不少。

3.限制區域 

    這一手極高。你企業不是拿牌呼聲高嗎？那好，給你牌照，不過是有區域限制的。在許可區域的，你可以做直銷；超過允許范圍的，你只能用傳統方式做業務。此招一處，拿牌企業瞠目結舌，沒批準的地區怎么辦？企業當然要宣傳，我們一定能拿到全國牌照！可大家都不傻，參考直銷牌照的發放，誰知道自己企業的全國牌照什么時候能拿到？人心一亂，隊伍不好帶了，拿牌企業的經銷商也退出不少。

4.轉型到期 

    不管怎么說，12月1日以后，轉型企業里有幾家算是有牌照了。那沒拿牌照的企業怎么辦？不能再開緩刑綠燈了，自己找活路吧。所以還得表態申牌，還得安撫經銷商我們能拿牌。可拿牌前業務怎么做呢？你問我我問誰？得，還是回家做傳統企業吧。又走掉一批直銷人。 

    到這個階段，已經成功實現將傳銷直銷人員部分分流。 

    以上是亂分析，以下是瞎胡猜。

5.打壓未拿牌直銷 

    企業沒拿牌，政府常常找你談話，要求你申牌，要求你拿牌前按傳統方式做；企業在這個地區沒拿牌，政府也常常找你，用什么方式經營啊？最近聽到有人反映你們的情況喲！總之，不斷施加壓力，讓企業郁悶，讓企業的經銷商苦悶。撐不住了？回歸吧，做傳統企業去吧。

6.繼續嚴打傳銷 

    這個工作必須強調，不能讓從直銷企業退出的人再次進入傳銷啊！一定嚴打！

7.再發幾張牌照 

    現在做直銷的人已經減少很多了，堅持下來的人一邊心慌一邊張望。好嘛，又有企業獲牌了，我們投奔去吧。到這一步，中國的直銷人基本都進入拿牌企業了。沒拿牌的企業，不轉行就死掉了。

8.開放區域限制 

    現在還活著的直銷企業基本都拿牌了，只是各自的獲準區域不同。這樣不好，會產生地域壟斷。所以，開放區域限制，你們都做全國吧。開放地區限制，其實就是讓東奔西走的直銷人可以回家了。先回家，再選擇合適的公司繼續做直銷。不過既然回家了，多少會有思想變化，很多人也許回家后就不做直銷了。

9.部分開放多層次 

    直銷人不多了，直銷企業也不多了。現在，可以放開多層次了。不過有條件，一是拿牌時間有要求，二來必須是拿牌后沒犯過錯誤的。用這兩條一框，已經拿牌的直銷企業只剩一半。多層次魅力多大呀！其他那一半企業的直銷員馬上跳槽。

10.功德圓滿 

    至此，傳銷滅了，直銷也規范了。多層次放開了，直銷的精髓又回來了。而且，無數的直銷企業死掉了，只剩下幾家巨無霸瓜分市場，最好他們之間再來幾次兼并收購。最后剩下三五家直銷巨鱷，都不做自家產品了，憑咱的銷售能力，什么產品都能賣好！ 

    這還是直銷企業嗎？不是。這是以直銷為模式的市場銷售渠道，主要銷售家居生活類產品和保健品，向全國企業要貨，向全國消費者賣貨。 

    這樣的前景可能嗎？你看國美和蘇寧。