安利(中國(guó))：削價(jià)的成本收益分析

   個(gè)別營(yíng)銷人員違規(guī)削價(jià)售貨，從表面來(lái)看，是擴(kuò)大了客源和銷量，實(shí)際上卻損害了安利（中國(guó)）的統(tǒng)一價(jià)格體系和有序的市場(chǎng)秩序，也損害了其他營(yíng)銷人員的正常收益，對(duì)安利（中國(guó)）的發(fā)展造成了惡劣的影響。盡管安利（中國(guó)）明令禁止削價(jià)銷售的行為，但削價(jià)售貨者仍心存僥幸，并辯解說(shuō)：“甭管黑貓、白貓，能把貨賣出去就是好貓”。

　　事實(shí)果真如此嗎？人是理性的動(dòng)物，這種理性在商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中表現(xiàn)得特別顯著，所以，做任何生意都得有一個(gè)“成本和收益”的比較。中國(guó)人有句話說(shuō)得好：“什么生意都有人做，只有賠本的生意沒(méi)有人做�！蹦敲�，目前市場(chǎng)中存在的削價(jià)行為是否是理性的產(chǎn)物呢？削價(jià)“成本收益比”到底如何呢？在這里，我們要亮出鮮明的立場(chǎng)：削價(jià)說(shuō)到底是一場(chǎng)虧本的買賣，無(wú)論對(duì)安利（中國(guó)）、對(duì)其他營(yíng)銷人員還是對(duì)削價(jià)者本人！

　　也許有人會(huì)跳出來(lái)反駁說(shuō)，雖然打折使我的利潤(rùn)變薄了，但是我還是從中賺到了錢。怎么會(huì)虧本呢？讓我們來(lái)做一回“成本收益分析”吧！

　　削價(jià)的收益無(wú)非是：其一、通過(guò)向中間商一次性大量供貨減輕其因囤貨沖職級(jí)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力，以安利（中國(guó)）未來(lái)即將發(fā)放的各項(xiàng)獎(jiǎng)金報(bào)酬去沖抵削價(jià)帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)虧損而實(shí)現(xiàn)“縮水”后的收益，從操作角度來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)削價(jià)事實(shí)上都是一種類似“期貨”的行為，即先以較低價(jià)格拋空現(xiàn)貨，只有未來(lái)從安利（中國(guó)）取回相應(yīng)的獎(jiǎng)金報(bào)酬后，才算完成“平倉(cāng)了結(jié)”。其二，伴隨業(yè)績(jī)“虛漲”會(huì)讓個(gè)別蒙混過(guò)關(guān)者得到職級(jí)升遷，從而享受安利（中國(guó)）相應(yīng)的待遇和表彰，帶給其虛榮的成就感，助長(zhǎng)其向他人炫耀和吹噓的資本和引誘他人“復(fù)制”其成功模式的蠱惑力。

　　那么削價(jià)的成本是什么呢？對(duì)于削價(jià)者本人而言，首先要付出的是沉重的道德成本，在一片“人人喊打”的聲討聲中，削價(jià)者直如過(guò)街老鼠惶惶不可終日，還要時(shí)時(shí)受到自己良心的譴責(zé)。第二是違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)成本，隨著安利（中國(guó)）打擊削價(jià)力度的不斷加大和廣大營(yíng)銷人員覺(jué)悟的提高，使得削價(jià)者的生存空間越來(lái)越小，越來(lái)越多的削價(jià)主謀被暴露在光天化日之下，接受營(yíng)業(yè)守則的“審判”，甚至于受到終止合同的處分。安利（中國(guó)）近期特別抓緊了職級(jí)審核的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于那些明顯有操縱業(yè)績(jī)行為者，安利（中國(guó)）非但不會(huì)批準(zhǔn)其職級(jí)的晉升，而且將調(diào)整其有關(guān)年度獎(jiǎng)金的發(fā)放資格。如此一來(lái)，那些滿心歡喜打著“如意算盤”的削價(jià)者到頭來(lái)可能“偷雞不著反蝕把米”。

　　此外，削價(jià)行為影響的并不僅僅是削價(jià)者本人和安利（中國(guó)）的利益，還會(huì)帶來(lái)其它的“外在成本”，這些成本并不由當(dāng)事的某一方承擔(dān)，而是會(huì)由市場(chǎng)中的其他人共同承擔(dān)。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，削價(jià)行為具有“負(fù)外部性”，它會(huì)引發(fā)市場(chǎng)中“劣幣驅(qū)逐良幣”的效應(yīng)，使得整個(gè)市場(chǎng)被攪得烏煙瘴氣，充斥著“三六九，抓現(xiàn)鈔”的短線行為和投機(jī)炒作，敗壞了市場(chǎng)風(fēng)氣，破壞了經(jīng)營(yíng)秩序，令那些老老實(shí)實(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)者難以正常開(kāi)展銷售，變得心灰意懶，踟躇觀望，甚至失去工作動(dòng)力，而這些人中很多可能正是削價(jià)者的親朋好友和工作伙伴，削價(jià)者圖一時(shí)之快卻種下了犧牲市場(chǎng)、葬送未來(lái)的苦果　。

　　所以，安利（中國(guó)）要正告那些心存僥幸的削價(jià)者，恢復(fù)你的理性思考吧，千萬(wàn)不要被眼前的蠅頭小利迷蒙了雙眼而看不見(jiàn)未來(lái)的遼闊天空。懸崖勒馬，亡羊補(bǔ)牢，未為晚矣！