中國(guó)直銷為什么走到今天這一步？（下）

作者：胡檬丹            文章來(lái)源：博族網(wǎng)

除了社會(huì)大環(huán)境之外，還有一個(gè)重要的角度，就是歷史！

這要從兩個(gè)角度來(lái)講。其一，泛歷史對(duì)企業(yè)的影響�！缎轮芸�》11月刊專題《人人都拿歷史說(shuō)事兒》中講：“中國(guó)千百年來(lái)以官為史，不受重視的商業(yè)總是在政治特權(quán)的影子下茍延殘喘。斷斷續(xù)續(xù)的商業(yè)脈絡(luò)使得中國(guó)的企業(yè)家并沒(méi)有延續(xù)百年以上的商業(yè)族譜為參照物�！蔽覀冞@一代人面臨著前人所無(wú)法想象的沖擊，有主觀的，也有客觀的，舶來(lái)品的沖擊、時(shí)代的推動(dòng)與不進(jìn)則退的危機(jī)感逼使人們，特別是企業(yè)家們車咕嚕似的轉(zhuǎn)動(dòng)著。熊召政（原任某雜志副主編，后棄文從商，先后任深圳運(yùn)通集團(tuán)副總裁，君安證券首席顧問(wèn)）談到：中國(guó)自古是一個(gè)重文輕商的國(guó)家，歷史上不是沒(méi)有優(yōu)秀的商人，而是他們始終不是社會(huì)的主角。《史記》里面雖然有商賈列傳，但也只是很小的一部分。比如我們看《喬家大院》，里面的晉商已經(jīng)完全與現(xiàn)實(shí)脫鉤，是一個(gè)商業(yè)化石。不像美國(guó)的摩根家族、日本的松下東芝，他們是歷史也是現(xiàn)實(shí)。為什么說(shuō)我們富不過(guò)三代，是因?yàn)橹袊?guó)的確沒(méi)有培養(yǎng)企業(yè)家的土壤，培養(yǎng)政治的土壤卻非常肥沃，企業(yè)家最終成了政治的附屬品和犧牲品。中國(guó)的商人不是不愿意讀商業(yè)史，而是沒(méi)有這樣的一個(gè)商業(yè)史給他們讀。

張樹(shù)新（曾任中科院企業(yè)戰(zhàn)略研究員，現(xiàn)為聯(lián)和運(yùn)通控股董事長(zhǎng)）說(shuō)：“中國(guó)古人有一句話叫做四十不惑，而今天的中國(guó)人到了四十越來(lái)越惑。我們這個(gè)年齡的人恰好經(jīng)歷了中國(guó)改革開(kāi)放的全過(guò)程。這是一個(gè)震蕩幅非常大的年代，除了經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌，還包括社會(huì)、生活、文化、價(jià)值，還有政治的轉(zhuǎn)型。在今天這個(gè)復(fù)雜的年代，一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題——我們從哪里來(lái)到哪里去，沒(méi)有任何一個(gè)人能給你答案。如果你是一個(gè)特別喜歡想問(wèn)題、想搞清楚問(wèn)題的人，你就會(huì)非常痛苦。這是一個(gè)中年危機(jī)，你會(huì)很困惑你生在一個(gè)什么樣的時(shí)代，過(guò)去是怎么樣的，未來(lái)會(huì)怎么樣�！睋Q句話說(shuō)，中國(guó)浩瀚5000年歷史的錯(cuò)綜復(fù)雜以及興衰沉浮并沒(méi)有讓我們得到一部稍可稱道的商業(yè)史，這讓我們的企業(yè)無(wú)法找到行之有效的借鑒以保持一份清醒和持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此也導(dǎo)致了很多短命企業(yè)的產(chǎn)生。

除此之外，正如熊召政所說(shuō)，“企業(yè)家最終成了政治的附屬品和犧牲品”。在這個(gè)歷史的洪流中，商業(yè)總是作為一種附庸，而歷史就是會(huì)讓一些人死，死就死了，這是歷史的代價(jià)。

其二，直銷史對(duì)直銷現(xiàn)狀的影響。從世界直銷史來(lái)看，所有的國(guó)家都經(jīng)歷了從亂到治的過(guò)程，長(zhǎng)則幾十年，最短也有十幾年。在這個(gè)洪流中，浮浮沉沉了千萬(wàn)家企業(yè)，數(shù)千萬(wàn)直銷人。正如前面我講到了，歷史就是會(huì)讓一些人死，這是歷史的代價(jià)。正如中國(guó)歷史曾經(jīng)輝煌一時(shí)的歷朝歷代，誰(shuí)不是顯赫一時(shí)，最終也不過(guò)是黃土一堆、草書(shū)幾章。

在各國(guó)的直銷變遷中，一些企業(yè)死了，一些企業(yè)活下來(lái)了，一些直銷人死掉了，一些直銷人挺過(guò)來(lái)了。我們常說(shuō)亂世出英雄，英雄并不是自己想出來(lái)就能出來(lái)的，而是時(shí)代選擇了他！我要講的是，在這個(gè)演進(jìn)過(guò)程中，很多人或企業(yè)會(huì)死掉，那都是再正常不過(guò)的事，如果有幸你剩下來(lái)沒(méi)死，那也不是個(gè)人的能力，而是大時(shí)代的選擇！正如當(dāng)年美國(guó)政府起訴安利，使安利一戰(zhàn)成名，奠定了他五十余年的全球直銷首腦地位；中國(guó)1998年禁止傳銷，卻又在國(guó)際壓力下以超國(guó)民待遇給十家外資直銷企業(yè)以轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，建立了安利、完美等近十年在中國(guó)直銷界的霸主地位；2006年12月1日，在政府各項(xiàng)苛刻條例下安利、完美、玫琳凱火線拿牌，在有限的區(qū)域里捧上了金飯碗。這些都是企業(yè)自己的功勞？我看未必。遙想當(dāng)年的安利們是多么的不可一世，而在大限之期沒(méi)有拿到牌的時(shí)候，他們是怎么一個(gè)表現(xiàn)？原先的張揚(yáng)蕩然無(wú)存，低調(diào)！低調(diào)！再低調(diào)！我們可以說(shuō)是政府終于將話語(yǔ)權(quán)奪回了手中，也可以說(shuō)一切原本就在政府或是歷史的掌控之中！

中國(guó)直銷走到今天這一步，一方面是行業(yè)自身一些行為的不檢點(diǎn)、不成熟、不自律……另一方面，這本就是歷史發(fā)展的過(guò)程。
　　

最后我還想提到兩點(diǎn)。一是在這個(gè)時(shí)候，個(gè)人不能有也沒(méi)資格擁有不公平的情緒！比如說(shuō)前幾天我們?cè)谥v拿牌的企業(yè)里除了雅芳以外，當(dāng)年的十大轉(zhuǎn)型企業(yè)幾乎全軍覆沒(méi)。很多人就開(kāi)始抱怨了，開(kāi)始覺(jué)得不公平，認(rèn)為他們拿不了牌，直銷就在中國(guó)死了，不存在了，悲觀情緒高漲。突然，12月1日，安利、完美、玫琳凱火線拿牌了。這下很多人又象吃了人參果一樣活過(guò)來(lái)了。這些行為都相當(dāng)不成熟，受著各種情緒的支配。

二是很多人認(rèn)為單層次的獲勝是一種時(shí)代的退步。個(gè)人認(rèn)為，所謂的退步與進(jìn)步不一定如我們所認(rèn)為的如此一目了解。近日與一朋友正好聊到了關(guān)于時(shí)代的進(jìn)步與退步的話題。我的觀點(diǎn)是，何謂進(jìn)步何謂退步本來(lái)就是一個(gè)模糊的概念，誰(shuí)能保證退步不是進(jìn)步的一種因子，而進(jìn)步不是退步的一種表現(xiàn)？或許所謂的進(jìn)步或退步，只是在方式、方法、程序、程度、方向上不同而已。 
 

點(diǎn)評(píng)：歷史的車輪推動(dòng)著整個(gè)時(shí)代的發(fā)展，相比之下，直銷也不過(guò)是蒼海一粟，我們的直銷人們雖不至于不以物喜不以已悲，但也應(yīng)該踮起腳尖來(lái)，把眼光放得更遠(yuǎn)。