直銷市場細分化的時期來臨

作者：天雕            文章來源：博族網(wǎng)

    需要說明的是，中國直銷市場的細分不是主動的，而是在特殊政策環(huán)境中被動的。 

    風風雨雨近20年的中國直銷正迎來一個細分化的市場。美國作者克里斯.安德森在他的新暢銷書《長尾理論》中講到：不可再想征服大眾市場了，因為那邊有太多的強敵與競爭。一定要找到自己的利基（不敗而獨特的法則），只要能夠把小群小眾消費者照顧好，作就會有很大的空間。 

    安利獲牌了，這條直銷大鱷游動的很慢，但都是在按計劃在進行著，他們要尋找適合他容身的方法，盡管在最后一刻進場，總比雅芳在沒有準備好草草拿一個頭牌要好，現(xiàn)今經(jīng)濟拼的不是概念，而可以實操的行動和市場戰(zhàn)略。 

    中國直銷市場的細分格局的出現(xiàn)我認為主要有這樣兩個方面： 

    一、 以批準合法直銷區(qū)域細分 

    二、 以產(chǎn)品特色和直銷員層面來細分 

    三、 以區(qū)域政府的開放度來細分 

    四、 以未來市場的成長量來細分 

    同樣不展開了，我只要為直銷研究者們提供一個思維的路徑。 

    從上面分析的來看，現(xiàn)在中國直銷分門內(nèi)門外，也就是合法于非法，非法的我們不談，由政府在管理。而合法的公司也可是碰上直銷員若干個不合法的運作。如跨區(qū)域、組織不合法的培訓(xùn)活動等，也不排除在沒有團隊系統(tǒng)的制度下，自己用合法的牌照做有團隊計酬的計算，現(xiàn)在電腦技術(shù)十分發(fā)達，不排除這個可能性。 

    我以為，獲牌公司還是占領(lǐng)自己最熟悉和區(qū)域關(guān)系最好的市場，深耕細作。象天獅（天津）；完美（中山）；安利（廣州）；新時代（北京）。由某一個市場再漸漸地向外圍擴散，老少邊區(qū)并不是直銷的最佳市場，非法傳銷愿意去是因為便于隱藏，而正規(guī)的直銷企業(yè)一定要占領(lǐng)自己的有利地型，進行區(qū)域的攻堅戰(zhàn)，回憶早年安利就是從廣東、福建兩省開始發(fā)散的，盡管現(xiàn)在擴展了，但我想安利也不會用全面開花的市場戰(zhàn)略，還是會以個別重點城市為主打市場。 

    細分化市場有一個好處就是區(qū)域政府放心，知道你是誰，在干什么。中國的直銷合法期的到來，也是在中國歷史上打擊傳銷最嚴厲的時期。低調(diào)而穩(wěn)定的運作是十分必要的，佛說：機理相合方能為事。有時硬碰是無效的，也是加快自己的以卵擊石的速度。