直銷企業(yè)，你要以安利為標(biāo)桿嗎？

    近日安利拿牌，緊要關(guān)頭順利過關(guān)，獲得合法直銷身份。有專家稱，“很多企業(yè)一直在等待安利的直銷方案，并將以此為范本開展直銷活動。”而另有記者報道稱，“安利將于近期公布直銷方案，在某種程度上，這將成為中國直銷市場真正啟動的信號。”  

    業(yè)界早有一種聲音，說是政府把直銷試點和第一張直銷牌照都給了“乖孩子”雅芳，寄希望于雅芳承擔(dān)起中國直銷行業(yè)標(biāo)桿的角色，然而這是政府一廂情愿的事，從市場表現(xiàn)來看，安利在大眾心目中依然是當(dāng)仁不讓的直銷“老大”。安利是國際上規(guī)模最大、營運歷史最長的直銷企業(yè)，在國際直銷協(xié)會里舉足輕重。在中國，安利也有10多年的營運歷史，是1998年中國政府批準(zhǔn)的10大轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，擁有中國最大的直銷市場份額和從業(yè)群體。作為一家全球知名的老牌直銷企業(yè)，不論是從企業(yè)文化、產(chǎn)品研發(fā)、品牌戰(zhàn)略、市場策略、銷售業(yè)績、政府公關(guān)還是慈善公益，安利都表現(xiàn)不俗，尤其是其在中國的市場業(yè)績，一百多億，業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，更是無一家企業(yè)能望其項背。 

    安利無疑是一個優(yōu)秀的企業(yè)，向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，是我們應(yīng)有的態(tài)度，從這個意義上來說，很多業(yè)內(nèi)企業(yè)把安利當(dāng)成行業(yè)標(biāo)桿，學(xué)習(xí)其企業(yè)精神、行業(yè)經(jīng)驗、應(yīng)變能力，努力追趕縮短差距，成為其競爭者甚至超越，是值得鼓勵的。在中國新直銷拋錨起步時，政府、媒體、直銷從業(yè)者以及其他關(guān)注直銷行業(yè)發(fā)展的人們，都希望這個行業(yè)能健康有序地發(fā)展。良性的競爭能有效地推動行業(yè)前進(jìn)，對行業(yè)發(fā)展來說是必要的也是受歡迎的，畢竟一支獨秀不是春，百花齊放春滿園。我們希望有更多的直銷企業(yè)尤其是民族直銷企業(yè)能夠立足于長遠(yuǎn)考慮，以謙遜的態(tài)度向行業(yè)的先進(jìn)者學(xué)習(xí)，以舍我其誰的姿態(tài)敢于向領(lǐng)先者發(fā)起挑戰(zhàn)，潛心經(jīng)營，積極創(chuàng)新，開創(chuàng)基業(yè)常青、欣欣向榮的局面。 

    標(biāo)桿是榜樣，是追趕的方向和目標(biāo)，若是一家企業(yè)成了行業(yè)標(biāo)桿，其他企業(yè)盲目跟風(fēng)追隨其后而喪失了自我思考、判斷、選擇、創(chuàng)新的能力，那就是這些追隨企業(yè)的悲哀，也是整個行業(yè)的悲哀。 

    在目前的中國直銷行業(yè)里，因為特殊的歷史原因和現(xiàn)實環(huán)境，使得直銷打上了“中國特色”的烙印，與國際通行的直銷理念不完全吻合，政府也是出于行業(yè)發(fā)展和社會發(fā)展和諧一體的需要，在當(dāng)前采取了給直銷放行并加以嚴(yán)格監(jiān)管的方略。《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》框定了一個法律范圍，也拉起了一道行業(yè)警戒線，直銷在中國成了早已存在卻被賦予新含義的一個新事物。在政府嚴(yán)管的態(tài)勢下，對于直銷，很多想躍躍欲試或者勢在必行的企業(yè)，不管拿牌不拿牌，都不知道步子要怎樣邁了，一怕邁錯了政府槍打出頭鳥，二怕急于冒進(jìn)一著不慎全盤皆輸，當(dāng)然還包括其他各類原因，無從一一例舉。安利是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的老大，地位和影響力均舉足輕重，“看你安利如何做”，于是大家齊刷刷把目光都投向了安利，都在等到安利拿牌，“等待安利的直銷方案，并將以此為范本開展直銷活動”。盡管有個別企業(yè)譬如雅芳已經(jīng)走在前頭并在摸索和實踐自己的一套直銷方案，但安利還是成了眾企業(yè)追隨和效仿的對象。因此，“在某種程度上，這（安利公布直銷方案）將成為中國直銷市場真正啟動的信號。” 

    筆者不質(zhì)疑安利的市場地位，也不反對其他企業(yè)把安利當(dāng)成學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。但是，如果一個直銷方案都要等待安利的方案出臺作為范本加以參照，那就有些質(zhì)疑這些企業(yè)的創(chuàng)造能力了。兩部條例是公開透明的，政府政策也是公開透明的，尋求政府的指導(dǎo)是可以實現(xiàn)的，可參照的模式（雖尚無成熟模式）也是有的，最關(guān)鍵的是法律已經(jīng)明確了合法非法的界限，明確了條條框框，為什么不能遵照法律、解讀政府政策、結(jié)合企業(yè)自身的實際情況、根據(jù)市場要素，平衡企業(yè)、經(jīng)銷商（/員工）、政府三方利益，拿出一個可行的方案來呢？如果安利能拿出自己的直銷方案來，那么同樣的市場和政治環(huán)境，別的企業(yè)為什么不能呢？

  
    有行業(yè)標(biāo)桿，說明這個行業(yè)具有存在的基礎(chǔ)和發(fā)展的潛力。除標(biāo)桿之外的其他企業(yè)是想求安身立命之地還是擁有行業(yè)話語權(quán)的重要席位呢。如果是后者，企業(yè)必然要有自己思考、分析、判斷并做出決策的能力，事事隨大流或看標(biāo)桿，那終究是難以成大器的。

    直銷在中國是有十幾年的存在歷史的，只不過發(fā)展到今天，有了新的法律和政策條件的變化。在過去，一直是外資企業(yè)占據(jù)中國直銷市場的大部分份額，造成了外資獨秀的局面。盡管新的政策在一定程度上把所有的企業(yè)拉回了同一起跑線，由于企業(yè)自身歷史承接的原因，事實上在同一起跑線上各自的實力不同，條件有差異，但重新洗牌的機(jī)會還是存在的，這就要看各家企業(yè)的招式了。如果還一味的總是視安利為老大，沒有超越之心，只求分得一小杯羹，那直銷業(yè)的明天依然是安利所代表的外資企業(yè)一支獨秀的局面，民族直銷業(yè)的春天何時才能到來呢？