直銷與股市

    汝等做的是直銷乎？股市乎？  

  

    有人告訴我股評家都是股市敗將，在股市里既賺不到錢，又不甘心離開市場，面對雞肋，只好靠寫評論來混口飯吃。最近看了這個消息，覺得這話還真有點道理： 

    ……后市建議關(guān)注近期進(jìn)軍直銷市場的醫(yī)藥類個股：健康元，有望出現(xiàn)大幅補(bǔ)漲的行情。 

    公司主要產(chǎn)品太太牌口服液、靜心牌口服液的毛利率都在70%以上，在國內(nèi)保健品市場占有較大的份額，是國內(nèi)的知名保健品牌。公司上市后常年業(yè)績穩(wěn)定增長，三季度每股收益0.2元，已超過去年水平，每股凈資產(chǎn)高達(dá)3.45元。公司投資5.1億的原料藥生產(chǎn)基地在河南焦作設(shè)立，該基地的年生產(chǎn)能力1000噸7-氨基頭孢烷酸。公司擬購買目前最為先進(jìn)的7-ACA酶法生產(chǎn)技術(shù)。技術(shù)上的突破使該項目與國內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)相比較而言更具優(yōu)勢。項目計劃07年完成60%,08年完成80%,09年達(dá)產(chǎn)。預(yù)計07年凈利潤不低于2532萬元,根據(jù)達(dá)產(chǎn)情況,凈利潤將會逐年提高。2005年，公司生產(chǎn)的美羅培南混粉已成功地進(jìn)入歐美及亞非市場；2006年，公司自行研發(fā)的新產(chǎn)品亞胺培南也已進(jìn)入試產(chǎn)試銷，而正式啟動的酶法生產(chǎn)7-ACA項目也將于2007年竣工投入生產(chǎn)，未來原料藥將有望成為公司的重要利潤支柱。 

    經(jīng)過新一輪的洗牌后，國內(nèi)保健品市場將步入規(guī)范、誠信的競爭環(huán)境。直銷模式的合法化，將使保健品企業(yè)面臨一個新的經(jīng)營契機(jī)，正規(guī)保健品生產(chǎn)企業(yè)將面臨更大的生存空間。9月21日，公司向業(yè)界高調(diào)宣布：實施集團(tuán)公司第二次重大轉(zhuǎn)型--進(jìn)軍直銷業(yè)，這是《直銷法》頒布后國內(nèi)第一家宣布進(jìn)入直銷業(yè)的本土大型中和醫(yī)藥企業(yè)，也是目前國內(nèi)唯一一家以經(jīng)銷商經(jīng)銷與直銷并存的醫(yī)藥企業(yè)。多元化的經(jīng)營手段使得公司的前景看好。


    國內(nèi)不少上市企業(yè)都把直銷作為救市妙方，如湖南安邦，華源股份等，但其救市的效果怕只能糊弄糊弄那些只知道看公報而不懂得看K線圖的散戶游民。直銷在那些企業(yè)老板的眼里，只是賺錢的工具，他們不靠直銷本身賺錢，而是靠“直銷”這個概念來賺錢；他們不是靠銷售直銷產(chǎn)品賺錢，而是靠“我們在做直銷”這樣一個信息在金融市場里賺錢。湖南安邦現(xiàn)在怎么樣了？華源股份現(xiàn)在又怎么樣了？只有天知道。安邦是如此、華源是這樣，那么海王、哈藥、健康元就有所不同嗎？ 

    關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)玩直銷，海外的一個經(jīng)典的案例就是紐米克收購英富奇與康和國際后組建立新世紀(jì)。立新世紀(jì)自成立到被MBO只經(jīng)過了短短3年，大陸企業(yè)重蹈覆轍又需要多長時間呢？ 

    屈指可數(shù)吧？