傳統(tǒng)銷售模式科學(xué)借鑒直銷的途徑和方法

     日前，“健康與發(fā)展”中山論壇在廣東省中山市隆重舉行， 此次論壇主要圍繞健康產(chǎn)業(yè)，就基礎(chǔ)理論、投資戰(zhàn)略、市場開發(fā)、營銷技術(shù)、直銷市場等方面的問題展開了深入探討。 

     中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事、中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會副會長胡遠(yuǎn)江先生受邀參加了此次論壇，并對傳統(tǒng)銷售模式科學(xué)借鑒直銷的途徑和方法發(fā)表了重要講話。 

     胡遠(yuǎn)江教授在講話中談道：隨著保健品行業(yè)的復(fù)蘇，傳統(tǒng)的銷售模式不斷遭遇挑戰(zhàn)，越來越多的保健品企業(yè)紛飛試水直銷，那么，究竟直銷模式又有什么優(yōu)勢引得眾企業(yè)趨之若騖呢？ 

     首先，讓我先們了解一下傳統(tǒng)銷售模式究竟面臨著什么樣的問題：銷的慢；銷的累；銷的成本高、效益卻差。這是目前傳統(tǒng)銷售模式在發(fā)展過程中最大的瓶頸，也正是因此，我們的不少企業(yè)想到了直銷，想利用直銷模式來解決這個(gè)問題，那么直銷模式的優(yōu)勢到底在哪里？ 

     一：直銷模式能夠使經(jīng)營者、消費(fèi)者、與傳播者三位一體，形成良性互動(dòng)。 

     二：直銷模式能夠使口碑與體驗(yàn)成為主要手段，從而降低“以教育消費(fèi)者為主體”的運(yùn)營成本； 

     三：直銷模式能夠改變分配規(guī)則，并建立自發(fā)自動(dòng)的銷售組織； 

     四：直銷模式能夠?qū)⒔逃�培�?xùn)，和文化工具建設(shè)市場基礎(chǔ)及組織銷售力； 

     但是不是所有的企業(yè)在導(dǎo)入直銷模式后都能獲得一份不錯(cuò)的市場份額呢？為何一些傳統(tǒng)名企在試水直銷后卻收效甚微呢？分析下來，主要以還是因?yàn)槠髽I(yè)對直銷的模式的了解度不夠，特別是在對系統(tǒng)理解認(rèn)知上，他們用短線戰(zhàn)術(shù)代替長線戰(zhàn)略；并且在對直銷運(yùn)營框架的建設(shè)上用個(gè)人代替團(tuán)隊(duì)；在對直銷企業(yè)的品牌影響力建設(shè)上用品牌作秀代替系統(tǒng)服務(wù)；所以，往往就會出現(xiàn)盲目跟風(fēng)，從而兵敗直銷的案例。 

     最后，胡遠(yuǎn)江教授還對傳統(tǒng)營銷模式如何科學(xué)的吸納直銷模式的優(yōu)勢原理的問題發(fā)表了自己的觀點(diǎn)：即在現(xiàn)階段法律框架下營造創(chuàng)新營銷模式，并且整合有效資源，建立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃；組建高素質(zhì)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，開展形而有效的教育培訓(xùn)服務(wù)，只有在這些方面做足充分的準(zhǔn)備，市場的拓展才能有序開展。