傳統銷售模式科學借鑒直銷的途徑和方法

     日前，“健康與發展”中山論壇在廣東省中山市隆重舉行， 此次論壇主要圍繞健康產業，就基礎理論、投資戰略、市場開發、營銷技術、直銷市場等方面的問題展開了深入探討。 

     中國商業經濟學會常務理事、中國保健協會保健品市場工作委員會副會長胡遠江先生受邀參加了此次論壇，并對傳統銷售模式科學借鑒直銷的途徑和方法發表了重要講話。 

     胡遠江教授在講話中談道：隨著保健品行業的復蘇，傳統的銷售模式不斷遭遇挑戰，越來越多的保健品企業紛飛試水直銷，那么，究竟直銷模式又有什么優勢引得眾企業趨之若騖呢？ 

     首先，讓我先們了解一下傳統銷售模式究竟面臨著什么樣的問題：銷的慢；銷的累；銷的成本高、效益卻差。這是目前傳統銷售模式在發展過程中最大的瓶頸，也正是因此，我們的不少企業想到了直銷，想利用直銷模式來解決這個問題，那么直銷模式的優勢到底在哪里？ 

     一：直銷模式能夠使經營者、消費者、與傳播者三位一體，形成良性互動。 

     二：直銷模式能夠使口碑與體驗成為主要手段，從而降低“以教育消費者為主體”的運營成本； 

     三：直銷模式能夠改變分配規則，并建立自發自動的銷售組織； 

     四：直銷模式能夠將教育培訓，和文化工具建設市場基礎及組織銷售力； 

     但是不是所有的企業在導入直銷模式后都能獲得一份不錯的市場份額呢？為何一些傳統名企在試水直銷后卻收效甚微呢？分析下來，主要以還是因為企業對直銷的模式的了解度不夠，特別是在對系統理解認知上，他們用短線戰術代替長線戰略；并且在對直銷運營框架的建設上用個人代替團隊；在對直銷企業的品牌影響力建設上用品牌作秀代替系統服務；所以，往往就會出現盲目跟風，從而兵敗直銷的案例。 

     最后，胡遠江教授還對傳統營銷模式如何科學的吸納直銷模式的優勢原理的問題發表了自己的觀點：即在現階段法律框架下營造創新營銷模式，并且整合有效資源，建立長遠的戰略規劃；組建高素質的經營管理團隊，開展形而有效的教育培訓服務，只有在這些方面做足充分的準備，市場的拓展才能有序開展。