安利：等待牌照

   
    隨著12月1日的大限日漸逼近，也內(nèi)大多數(shù)人的目光其實(shí)都聚焦在安利身上。晨訊傳媒集團(tuán)總裁、資深直銷專家禹路分析，不少非轉(zhuǎn)型企業(yè)甚至放慢了牌照申請(qǐng)，他們都在等待安利如何轉(zhuǎn)型落地，要看政府折中的底線去到哪里，而安利的做法將會(huì)成為其他企業(yè)運(yùn)作的標(biāo)桿。

    全方位的公關(guān)

    從1998年以來安利對(duì)各方面堅(jiān)持不懈的公關(guān)攻勢(shì)，可以看出安利一直沒有放松過對(duì)轉(zhuǎn)型和拿牌的努力。

    盡管這幾年政府已經(jīng)在不斷規(guī)范直銷行業(yè)，但提起直銷，很多消費(fèi)者仍會(huì)下意識(shí)地把其與“傳銷”聯(lián)系在一起。為了挽回社會(huì)公信力，安利把公關(guān)重點(diǎn)放在“公益投資”手段上——自1998年以來，安利在中國各種公益活動(dòng)中，僅現(xiàn)金的捐助就分別達(dá)到了1.38億人民幣，這還不包括各種物資的捐助。

    而中國工商企業(yè)法律咨詢服務(wù)中心直銷法律辦公室專家組組長(zhǎng)徐海清也曾在公開場(chǎng)合表示，在企業(yè)報(bào)備申請(qǐng)直銷牌照資料時(shí)，政府對(duì)公益捐助這一項(xiàng)看得很重。

    在借行使社會(huì)責(zé)任來塑造社會(huì)公信力的同時(shí)，安利對(duì)政府攻關(guān)更加不遺余力。據(jù)了解，安利從2002年就開始贊助一項(xiàng)名為“中國領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)展項(xiàng)目”的培訓(xùn)計(jì)劃。這個(gè)由國務(wù)院發(fā)展研究中心和清華大學(xué)、哈佛大學(xué)肯尼迪政府管理學(xué)院合作開設(shè)的公共管理高級(jí)培訓(xùn)課程，共計(jì)有五期培訓(xùn)班，大學(xué)300名接受培訓(xùn)的官員，被外界稱為針對(duì)中國官員的“最大規(guī)模的海外培訓(xùn)計(jì)劃”，同時(shí)也是哈佛歷史上針對(duì)某一國政府官員進(jìn)行的最大規(guī)模的培訓(xùn)計(jì)劃。而安利在其間的角色就是負(fù)擔(dān)所有學(xué)員在哈佛大學(xué)的培訓(xùn)及食宿費(fèi)用。據(jù)安利（中國）董事長(zhǎng)鄭李錦芬介紹，整個(gè)贊助費(fèi)要100萬美金。

    安利的底牌

    在業(yè)內(nèi)人士看來，除了滴水不漏的公關(guān)攻勢(shì)，安利還有另一張“底牌”。

    在國外，從事直銷的人員多半兼職，而在中國，很多人都是全職，甚至有人將其作為一項(xiàng)終生職業(yè)。

    全國有多少直銷人員，雖末統(tǒng)計(jì)，但肯定是一個(gè)龐大的數(shù)字，安利對(duì)外公布的直銷人員有18萬人，但業(yè)內(nèi)人士普偏相信安利僅是全職的直銷員起碼也有數(shù)十萬到上百萬。

    假如不給安利發(fā)牌，數(shù)十萬人突然失業(yè)的問題將如何解決，社會(huì)是否能馬上把黨中大部分人員的轉(zhuǎn)崗就業(yè)問題消化掉？

    如果說對(duì)過去非法傳銷的記憶之痛使政府在直銷開放和立法的價(jià)值選擇上傾向于秩序。那么今天左右政府在立法規(guī)范上的抉擇的，則是不容忽視的就業(yè)問題——假如一刀切地質(zhì)倡導(dǎo)雅芳模式，大量直銷人員的轉(zhuǎn)崗安置問題極有可能引起大量社會(huì)問題。這是政府有關(guān)部門不得不慎重考慮的命題。

    此外，政府還得斟酌的另一個(gè)重要因素是稅收問題。在國家稅務(wù)總局、中國稅務(wù)雜志社發(fā)布的2005年度“中國納稅百強(qiáng)”排行榜上，安利以25.6億人民幣列第48位，同時(shí)列“外商及港澳臺(tái)商投資企業(yè)納稅百強(qiáng)排行榜”第7位，成為直銷行業(yè)唯一上榜企業(yè)。安利等幾大直銷巨頭對(duì)政府的納稅貢獻(xiàn)很大，而如果他們拿不到派，企業(yè)運(yùn)營將會(huì)受到?jīng)_擊，稅收情況必然受到波及，這種“后遺癥”也是商務(wù)部不可忽視的。

    “多層次”直銷模式仍有爭(zhēng)議

    業(yè)內(nèi)人士普偏相信，安利拿牌肯定是板上釘釘?shù)氖隆５�是，商�?wù)部偏偏不敢輕易下發(fā)這個(gè)“筆法五一”的牌。

    “關(guān)鍵問題在于安利得多層次直銷痕跡尚末根除。”王野表示。

    當(dāng)記者向一位安利的中層詢問安利為何遲遲末獲牌時(shí)，該中層表示，安利的宗旨是要平衡過渡，不會(huì)向雅芳那樣，急于申牌，卻令自己陷入虧損的危機(jī)之中——這顯然有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不憤而引發(fā)負(fù)面評(píng)價(jià)的因素在內(nèi)。

    我們從雅芳與安利的銷售業(yè)績(jī)比較中也確實(shí)可以看出安利的顧慮。

    據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：安利進(jìn)入中國之初，年銷售額僅為3.2億，而1999年已上升到了18.6億，2000年為24億，2001年64億，最瘋狂的2004年，安利（中國）銷售額為170億元——“店鋪+雇傭推銷員”模式，使其營業(yè)額增長(zhǎng)了49倍，而安利在中古哦的銷售額占其全球銷售的德50%左右。

    與此相對(duì)的是，雅芳單層次直銷模式雖然得到商務(wù)部青睞，轉(zhuǎn)型以來業(yè)績(jī)卻一直呈現(xiàn)頹勢(shì)：2003年，雅芳在內(nèi)地銷售額僅為24億元，到了2004年，銷售額更跌至不足20億元，足足下滑了16%。

    對(duì)雅芳還是按理來說，把商業(yè)模式從“多層次”轉(zhuǎn)為政策要起的“單層次”，最致命的一點(diǎn)并不僅是提高企業(yè)的運(yùn)營成本，關(guān)鍵是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型與分流。

    雖然9月份公布的《直銷管理?xiàng)l例》一明文顯示，轉(zhuǎn)型企業(yè)不需要照搬雅芳模式，開設(shè)零售專賣店，不再存在專賣店與直銷員可能產(chǎn)生利益沖突的顧慮。但是，“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”被明令禁止，傭金制度的變動(dòng)不可避免地刺痛了安利的中樞神經(jīng)。

    根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定，直銷人員的傭金不得超過其個(gè)人直接銷售收入的25%，特殊產(chǎn)品不得超過30%。

    這意味著，要達(dá)到《直銷管理?xiàng)l例》的要求，安利必須收縮現(xiàn)有傭金比例，這必然造成經(jīng)銷商隊(duì)伍的動(dòng)蕩。