安利：削足適履適應中國法律

    在北京，安利(中國)總裁黃德蔭的太太經(jīng)常會自己做一些糕點送到安利辦公室，這時，黃德蔭的秘書就會挨個辦公室去派送，這種在許多外企看來不可思議的方式，在安利卻是習以為常。

　　直銷和家族式的溫情是安利在所有企業(yè)所獨樹一幟的兩個標志。

　　在中國，安利正以其獨到的溫情攻略彌補直銷模式變化所帶來的不足。“配合中國政府的法規(guī)很重要，因為這是你生存最基本的第一步。你遵循法規(guī)，然后你自己要很靈活地去變動。”黃德蔭說。

　　這家直銷公司進入中國的十多年，就是一個不斷適應環(huán)境的“削足適履”的過程。從一個一度形象負面的公司，到一個積極健康的卓越雇主企業(yè)，安利(中國)只用了3年時間。

　　如今，安利(中國)銷售占到安利全球的1/3強，而現(xiàn)在安利(中國)所銷售的產(chǎn)品也都是中國本土生產(chǎn)。其在中國的研發(fā)中心是安利全球在海外設(shè)立的唯一一個研發(fā)中心。總監(jiān)級高層管理者中，90%以上都是中國內(nèi)地的人才。

　　“安利(中國)需要的是了解中國國情的員工，所有的員工都要懂中文。只有人才的徹底本土化，才能保證產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)的本土化。起初，安利的大部分產(chǎn)品都是從美國引進的配方，現(xiàn)在我們在上海建立了研發(fā)中心，為中國的消費者量身定做他們需要的產(chǎn)品。”安利(中國)董事長鄭李錦芬稱。
    同時，鄭李錦芬認為安利(中國)的營銷方式也在繼續(xù)本土化。例如，安利在海外是直銷，但在中國的禁令之后，安利采取店鋪經(jīng)營的方式。同時，安利在海外不用靠那么多的廣告宣傳，用名人來做代言人，而是靠口碑來建立業(yè)務。