直銷(xiāo)人百萬(wàn)收入從何而來(lái)？

    原發(fā)表于《人力資本·直銷(xiāo)周刊》 

    能獲得百萬(wàn)資產(chǎn)，或許是許多人奮斗的目標(biāo)。這個(gè)收入不但對(duì)于一般工薪階層遙不可及，連許多白領(lǐng)人士都非常羨慕。而接觸過(guò)直銷(xiāo)的人都知道，在直銷(xiāo)業(yè)，年入百萬(wàn)實(shí)在不算多。這個(gè)看上去象天文數(shù)字的收入是怎么來(lái)的呢？ 

    做直銷(xiāo)有點(diǎn)象做一般的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。現(xiàn)在我們假設(shè)有兩家企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員有傭金提成，老板可以規(guī)定只要有一位業(yè)務(wù)員與客戶(hù)簽下1000萬(wàn)元的合同，就能獲得40%的提成，賺到整整400萬(wàn)元的傭金，如果他的能力沒(méi)那么強(qiáng)也沒(méi)關(guān)系，老板會(huì)根據(jù)他所達(dá)到的相應(yīng)業(yè)績(jī)給予獎(jiǎng)勵(lì)，傭金標(biāo)準(zhǔn)為：

    業(yè)績(jī) 10萬(wàn) 50萬(wàn) 100萬(wàn) 500萬(wàn) 1000萬(wàn) 
    傭金 5% 10% 20% 30% 40% 


    而在直銷(xiāo)企業(yè)，另一個(gè)老板會(huì)規(guī)定：業(yè)務(wù)員可以招募屬于自己組織的新業(yè)務(wù)員，只要小組完成 1000 萬(wàn)業(yè)績(jī)，他就給這個(gè)小組 400 萬(wàn)元獎(jiǎng)金，至于 400 萬(wàn)元怎么分，公司有一個(gè)詳細(xì)的獎(jiǎng)金分配制度可做參考，而這個(gè)制度竟然完全跟上表相同。 

    如果某位業(yè)務(wù)員能力有限，他每個(gè)月只能推銷(xiāo)出 10 萬(wàn)元產(chǎn)品，在上面那家傳統(tǒng)企業(yè)，他就只能獲得 5%，即5千元的傭金，要獲得 100 萬(wàn)元，必須做上 200 個(gè)月或 17 年；而同樣是這位業(yè)務(wù)員，倘若加盟直銷(xiāo)公司，第一階段他發(fā)展了 9 位新業(yè)務(wù)員，這 9 位新業(yè)務(wù)員通過(guò)他的指導(dǎo)培訓(xùn)，每個(gè)人都能銷(xiāo)售出 10 萬(wàn)元的產(chǎn)品，這樣一來(lái)，這 9 個(gè)人每人都能獲得 5 千元，而他自己則能獲得 

    100萬(wàn) × 20% - 10萬(wàn) × 5% × 9人 = 15.5萬(wàn) 

    第二階段，他和 9 位業(yè)務(wù)員各招募 10 名新業(yè)務(wù)員，把自己的經(jīng)驗(yàn)都傳授給他們，讓他們每個(gè)人都銷(xiāo)售出 10 萬(wàn)元的貨，這樣，在第二階段，就有 100 名新業(yè)務(wù)員每人獲得了 5 千元的傭金，他和第一批推薦與培訓(xùn)的 9 名業(yè)務(wù)員雖然自己沒(méi)有任何業(yè)績(jī)，卻依然有不菲的收益：那 9 個(gè)人每人獲得 15.5 萬(wàn)元，而他自己的收入是： 

    1000萬(wàn) × 40% - 100萬(wàn) × 20% × 9人 = 220萬(wàn) 

    以上所舉的雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，但我相信它足以使所有不理解直銷(xiāo)為什么會(huì)有莫大魅力的讀者激情澎湃。你認(rèn)為它公平還是不公平呢？無(wú)論你個(gè)人對(duì)此覺(jué)得公平還是不公平，這個(gè)關(guān)于財(cái)富的終極秘密都點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)沒(méi)有什么社會(huì)背景的普通人對(duì)于獲得財(cái)富的渴求與夢(mèng)想。至少就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，在我發(fā)現(xiàn)這一秘密之后，才知道自己原來(lái)離財(cái)富是如此的接近，而以前之所以生活得渾渾噩噩、整天為下一頓飯操勞奔波，原因只在于這個(gè)秘密是學(xué)校里的教科書(shū)沒(méi)寫(xiě)著的，也是學(xué)校里的老師不知道因此也不可能教給學(xué)生的。