中國(guó)直銷法早與遲----政府之權(quán)衡！

    其實(shí)政府一直在苦苦尋找介于單層次和多層次之間的一個(gè)過渡性的直銷模式，也想做到最好，但是要作到兩全其美真的很難！我們理應(yīng)理解政府所處的位置和對(duì)本土直企的良苦用心！  

  

    從92年正式批準(zhǔn)“雅芳”單層次進(jìn)入中國(guó)，到以“安利”為首的多層次挺進(jìn)中國(guó)。  

    從到98年直銷黯然“退市”,到批準(zhǔn)中外十家轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)直企。  

    從中國(guó)政府承諾2004年底出臺(tái)直銷相關(guān)法律法規(guī)，到今天商務(wù)部、工商總局聯(lián)合批準(zhǔn)“雅芳”單層次直銷試點(diǎn)。  

    直銷市場(chǎng)至今依然波濤洶涌，暗流涌動(dòng)，非法傳銷依然或明或暗的猖狂運(yùn)作，但直銷法律法規(guī)卻消無聲息，直銷在中國(guó)所走過的艱難路程是在其他國(guó)家很少見的，  

    但是政府也有政府之苦衷！  

    內(nèi)外資之權(quán)衡：  

    直銷是一種和任何商品流通方式一樣的，是社會(huì)資金流重組的一種運(yùn)作模式，它不僅能使社會(huì)資金流重組，還可以在短時(shí)間使企業(yè)迅速成長(zhǎng)，因?yàn)橹变N企業(yè)的利潤(rùn)額在30%---50%左右（有的還會(huì)更高），直銷企業(yè)不僅賺取生產(chǎn)利潤(rùn)，而且還賺取流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，所以是其他行業(yè)企業(yè)無法比擬的。  

    在有一點(diǎn)就是直銷所帶來的社會(huì)連帶關(guān)系也是非常重要的，  

    例如：直銷不僅能使一些人在短時(shí)間內(nèi)成為財(cái)富擁有者，最重要的是它能解決很多人的生存問題，因?yàn)橹变N不僅給老百姓一個(gè)成就夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，而且還給了老百姓一份維持生存的工作。  

    但是只有內(nèi)資直企份額的擴(kuò)大才能真正體現(xiàn)直銷和其社會(huì)連帶給中國(guó)和老百姓所帶來的好處。  

    目前中國(guó)直銷市場(chǎng)總額僅幾家外資就以占半壁江山，如果直銷法規(guī)出臺(tái)后，迫于外界壓力，勢(shì)必開始批準(zhǔn)更多的外資準(zhǔn)入，但是內(nèi)資直企起步較晚，又生存與動(dòng)蕩之中，80%多都處于起步階段，能與外資真正抗衡的找不出幾家，當(dāng)外資大批進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，必定會(huì)出現(xiàn)外資企業(yè)一統(tǒng)江山的局面，正在起步的很多弱小內(nèi)資直企必定會(huì)被外資扼殺于搖籃之中。  

    所以政府在權(quán)衡內(nèi)外資是直銷法難產(chǎn)的一個(gè)重要原因，政府需要一段時(shí)間讓內(nèi)資直企迅速成長(zhǎng)，或讓具備一定實(shí)力的企業(yè)介入直銷，以緩解直銷法出臺(tái)后，出現(xiàn)內(nèi)外資直企實(shí)力懸殊的局面。  

    運(yùn)營(yíng)模式之權(quán)衡：  

    由于公司經(jīng)銷商的層面和計(jì)酬方式不同，直銷又分為單層次和多層次兩種運(yùn)營(yíng)模式，  

    單層次直銷是比較單純性銷售組織，銷售人員層面不超過三層，計(jì)酬在20%---30%左右。  

    多層次直銷是比較復(fù)雜的銷售系統(tǒng)，一般銷售人員層面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過三個(gè)層次以上的銷售系統(tǒng)，公司給經(jīng)銷商的計(jì)酬在50%--55%左右。在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)外資直銷企業(yè)90%以上都是以多層次運(yùn)營(yíng)的。  

    但傳銷的運(yùn)營(yíng)模式除了組織目的、銷售導(dǎo)向和計(jì)酬方式不同，其他基本上類似于多層次直銷，所以老百姓也把多層次直銷習(xí)慣稱之為傳銷，但是直銷和傳銷有本質(zhì)的區(qū)別。  

    由于傳銷和直銷只是一線之間，也很難界定，老百姓對(duì)直銷與傳銷的認(rèn)識(shí)比較模糊，企業(yè)、人們又以比較浮躁的心里參與直銷經(jīng)營(yíng)，中國(guó)政府又缺少對(duì)多層次的管理經(jīng)驗(yàn)，在各方條件極不成熟的情況下，一旦全面放開，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)中小直企在內(nèi)憂外患的壓力下滑落于傳銷經(jīng)營(yíng)，以及暗箱操作的非法傳銷群體浮出水面大肆擴(kuò)張、瘋狂操作。  

    為了降低“非法傳銷”在放開后出現(xiàn)瘋狂發(fā)展的局面，政府有意先放開單層，再慢慢放開多層次，但是又出現(xiàn)一個(gè)新問題-----準(zhǔn)入之外的企業(yè)如何管理和把握運(yùn)營(yíng)模式。  

    非準(zhǔn)入直企管理之權(quán)衡  

    直銷法只是針對(duì)準(zhǔn)入內(nèi)的直銷企業(yè)，但是準(zhǔn)入之外直企的數(shù)量會(huì)是準(zhǔn)入內(nèi)直企數(shù)量的幾倍甚至幾十倍，政府對(duì)這些處于灰色地帶的直企全面封殺是不可能的，但是又不可能放任自流。  

    那么政府將如何管理或者說處置這些直企呢？  

    那么這些直企又將采用何種運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)呢？  

    那么這個(gè)灰色地帶會(huì)不會(huì)成為“老鼠會(huì)”新的滋生土壤呢？  

    會(huì)不會(huì)使政府陷入管理被動(dòng)的局面？  

    會(huì)不會(huì)使中國(guó)直銷重蹈98年的覆轍？  

    這個(gè)我們就不得而知了！  

    苦也好，難也好，只有政府自己知道！  

    其實(shí)政府一直在苦苦尋找介于單層次和多層次之間的一個(gè)過渡性的直銷模式，也想做到最好，但是要作到兩全其美真的很難！我們理應(yīng)理解政府所處的位置和對(duì)本土直企的良苦用心！