“雙規(guī)”中的直銷行業(yè)

   從上海回到重慶一段時間了，因為一直在整理一些事情，所以很久沒有寫博客了，覺得有些對不起自己了。

　　其實，這段時間對直銷行業(yè)的感觸挺多的。看著無數(shù)的人在直銷行業(yè)中進(jìn)進(jìn)出出，看著無數(shù)的企業(yè)在直銷行業(yè)中浮浮沉沉。 

　　直銷行業(yè)，在起伏不定的中國大環(huán)境中飄搖著，同時，也在政府的“雙規(guī)”計劃中。

    何為“雙規(guī)”

　　“兩規(guī)”最早見于1990年12月9日國務(wù)院頒發(fā)的《中華人民共和國行政監(jiān)察條例》(1997年5月9日廢止)，條例中明確規(guī)定：監(jiān)察機(jī)關(guān)在案件調(diào)查中有權(quán)“責(zé)令有關(guān)人員在規(guī)定的時間、地點就監(jiān)察事項涉及的問題做出解釋和說明”。1997年5月9日第八屆全國人大常委會第25次會議通過的《中華人民共和國行政監(jiān)察法》規(guī)定：監(jiān)察機(jī)關(guān)有權(quán)“責(zé)令有違反行政紀(jì)律嫌疑的人員在指定的時間、地點對調(diào)查事項涉及的問題做出解釋和說明”。
　　近段時間，“雙規(guī)”一詞頻頻出現(xiàn)，被“雙規(guī)”的人也層出不窮。這是一個信號，政府在行動了，背后透露出的是政府為建立和諧社會的思維和行動方式。

 

    直銷行業(yè)的“雙規(guī)”

　　這里的“雙規(guī)”當(dāng)然不是指的傳統(tǒng)意思上的雙規(guī)。不過，比對“在規(guī)定的時間，規(guī)定的地點”而言，卻幾乎神似。

　　從微觀方面看，獲牌直銷牌照企業(yè)在“雙規(guī)”范圍內(nèi)：在規(guī)定的地點銷售規(guī)定的產(chǎn)品。未獲得牌照的轉(zhuǎn)型企業(yè)更在“雙規(guī)”的范圍內(nèi)：在規(guī)定的時間完成規(guī)定的轉(zhuǎn)型。

　　從宏觀方面看，與直銷行業(yè)相關(guān)的企業(yè)或是執(zhí)法部門，都必須按照兩部最基本的條例法規(guī)（直銷管理條例和禁止傳銷條例）行事。

　　無論從微觀還是從宏觀方面來看，直銷行業(yè)都處在“雙規(guī)”中，就讓人不由產(chǎn)生了束縛感，產(chǎn)生了想掙脫的思維，這就是為什么總是有人浮躁地到處亂蹦亂跳的原因。

 

    直銷行業(yè)的未來

　　
　　這個問題被無數(shù)人討論了無數(shù)次，為什么我還要提呢？不是為了彰顯自己有多聰明，也不是為了嘩眾取寵般的另辟蹊徑，只是真的在擔(dān)心這個行業(yè)的未來。

　　最近，在現(xiàn)實生活中遇到一些思維上的沖撞，才有機(jī)會和時間來思考直銷的真正未來。

　　哪些因素有利于發(fā)展，哪些因素又會阻礙發(fā)展呢？我將站在一個局外人的角度來分析。

　　有利因素：1.我知道了直銷

　　無論是否能分清直銷和傳銷的概念，只要實施條例一年來，越來越多的人知道有直銷和傳銷這兩種群體了，就這點而言，是值得高興的。

　　2.越來越多的人在考慮是否兼職

　　這是近期幾個網(wǎng)站上陸續(xù)出現(xiàn)的調(diào)查結(jié)果，無論這種結(jié)果是否是完全可靠的，但至少有一點可以肯定，30％的撥比是可以讓人接受的，而接受的人正式可以冷靜從業(yè)，有一定承擔(dān)能力的普通人，對于直銷行業(yè)而言，這是一次大換血的機(jī)會。過去那些靠忽悠的爺們可以稍微歇歇了。
　　3.直銷行業(yè)的本土化

　　對是一個極具爭議和敏感的話題。成千上萬的外資企業(yè)在中國的土壤中生根發(fā)芽，無論是多牛X的企業(yè)，到了中國的土地上就得按照中國的方法方式辦事。　　中國有幾千年豐厚的累積，朋友經(jīng)常開玩笑地說：“中國是一個大熔爐，什么事物到了中國都會被同化。”
　　中國人太多了，中國的市場太大了，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是直銷企業(yè)，都會在潛意識中思考：“我要如何符合中國的國情，我要如何在中國的土地上站穩(wěn)。”所以，“中國本土化”這個潛規(guī)則正在更大面積的擴(kuò)大。我們吸收國外先進(jìn)的管理、經(jīng)營方式，同時也不斷消化成自己的方式。雖然這種方式好像更適合在自己的土地上玩，不過市場夠大，至少還可以玩上好一陣。

　　于是，無論未來直銷會發(fā)展成什么樣子，直銷行業(yè)已經(jīng)開始走本土化之路，“店鋪＋雇傭銷售員”制度至少就是一個最具中國特色的例外，而且這種特色也曾經(jīng)讓一些外資企業(yè)嘗到了甜頭，無論業(yè)界評論如何，我們都不能否則這個本土策略的成功，同時也正在被帶到其他國家和地區(qū)。

　　既然在中國做直銷，為什么不繼續(xù)將本土化進(jìn)行到底呢？至少在這個時候，這種環(huán)境下，符合中國特色的運(yùn)作方式可以為直銷保留下一些血脈，一如當(dāng)年轉(zhuǎn)型企業(yè)們的變通。

　　不利因素：1.大環(huán)境的影響

　　珍奧事件讓不少直銷企業(yè)覺得有些憋悶，無論珍奧是真的犯了忌，還是屬于傳聞中的“政治結(jié)果”，總之，珍奧事件為直銷行業(yè)潑了很大一瓢冷水：牌照不再是直銷企業(yè)的尚方寶劍。
　　想想一些經(jīng)常靠著政府關(guān)系忽悠的企業(yè)們，你們要小心了，水能載舟亦能覆舟。近有珍奧，遠(yuǎn)有SKII，冷靜分析一下國際國內(nèi)形式，就該知道政府看重什么，反感什么了。

　　2.自身的陋習(xí)

　　說到陋習(xí)，我也是最近才感悟到的。現(xiàn)在終于有點明白，為什么傳銷能迷惑住那么多人，為什么一旦進(jìn)入傳銷組織，大部分的人會變得無情無義，落得妻離子散的悲慘結(jié)局，這些都與直銷本身的很多陋習(xí)有關(guān)。

　　比如很多“傳統(tǒng)直銷”的思維模式，很多“外國直銷”的形式方法。符合中國人自己的思維習(xí)慣和紡絲的才是最好的，不要盲目妄想結(jié)果。

　　3.“傳統(tǒng)直銷”的遺老遺少

　　所謂的傳統(tǒng)也在不斷變化中的傳統(tǒng)。君不見“太陽系只剩下8大行星”了，過去被證明是正確的模式，在未來不一定就正確和值得堅持。

　　很多“傳統(tǒng)直銷”的遺老們，總是希望能留住所謂的“傳統(tǒng)”，于是，有時手法難免會顯得有些過激，這種強(qiáng)留有時會變成阻礙，至少容易落人口實。我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)，但同時也應(yīng)該讓傳統(tǒng)不斷發(fā)展，就算是暫時的緩兵之計，就算是暫時的妥協(xié)，至少不會被連根拔起。

　　自怨自艾或是手段強(qiáng)硬都產(chǎn)生不了生產(chǎn)力，按兵不動，以退為進(jìn)都可以達(dá)到發(fā)展的目的。現(xiàn)在惟一的方法是努力變“傳統(tǒng)直銷”為“先進(jìn)直銷”，讓政府放心了才能更好地發(fā)展直銷行業(yè)，解決了穩(wěn)定的問題，解決了和諧的問題，到時變什么方法計酬都可以。