直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)規(guī)則中的“懶人之道”

     一個(gè)懶人，想得到更懶之道。聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)比他更諳此道的高人，便不惜搬動(dòng)兩腿前去尋道拜訪。脖子上掛了只大餅，為的是餓的時(shí)候，低頭咬一口，省得抬手。終于來(lái)到那家門(mén)前，便向里面喊：“師傅，我是來(lái)拜師學(xué)藝來(lái)的”。里面應(yīng)答道：“進(jìn)來(lái)吧�！薄澳�得掀開(kāi)簾子呀。”師傅撩開(kāi)簾子道：“你該是我的師傅，因?yàn)楹熥舆�需我來(lái)揭�！�  

     由此聯(lián)想到，在現(xiàn)代各企業(yè)不斷找尋各種激勵(lì)辦法，以使人們更加提高效率的時(shí)候，一些直銷(xiāo)企業(yè)也在費(fèi)盡心思設(shè)計(jì)或引進(jìn)一些“可以不費(fèi)勁或少勁又能成功”的方法來(lái)吸引別人。這些方法實(shí)際早已成為一些規(guī)則。一位正在菲律賓開(kāi)直銷(xiāo)公司的朋友提到雙軌制時(shí)言道：雙軌制？我們那里單條線升級(jí)都快過(guò)時(shí)了。  

     世界上許多了不起的發(fā)明，都是緣于想省力或更快捷地達(dá)到既定目標(biāo)。但目前一些直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)省“勁兒”的過(guò)分和單一的專(zhuān)注，總使人懷疑：讓一幫子人靠“不費(fèi)什么力，就能掙大錢(qián)”去不斷的拉攏更多同樣的人，以這樣一種理念，在一起能成就一個(gè)事業(yè)的可能。  

     任何時(shí)候，一分耕耘也不會(huì)是一分收獲。一種新的行銷(xiāo)方式，總含有機(jī)遇的因素與性質(zhì)，特別是在開(kāi)端時(shí)。但其主體實(shí)質(zhì)上永遠(yuǎn)是：怎樣通過(guò)一系列的流程與手段把適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者。讓人們困惑的是，隨著直銷(xiāo)這種行銷(xiāo)方式的不斷成熟，在一些地方看來(lái)漸漸逆向成一種越來(lái)越純粹的機(jī)會(huì)了。仿佛是一種自身能夠升值能夠炒作的票證了。  

     事實(shí)上，往往是大多數(shù)人既沒(méi)有找到真正的“懶人成功之道”，還賠進(jìn)了一張大餅。結(jié)果是該干什么還得去干什么。尋找懶人之道不失為一種聰明之道，相信很少有人愿意賠進(jìn)第二張大餅。  

     能夠省力經(jīng)營(yíng)是一種境界。  

     孫子不就是說(shuō)過(guò)不戰(zhàn)而屈人之兵善之善者也嗎？商業(yè)如果可以做到不銷(xiāo)而屈人掏錢(qián)，也是善之善者也。善戰(zhàn)的將軍，一定是在著眼于整個(gè)戰(zhàn)局 ，絕不會(huì)緊盯著士兵少流血或不流血，也不會(huì)把最終目標(biāo)的完成寄托在幾塊大洋和幾兩煙土的短時(shí)激勵(lì)。  

     如果汽車(chē)的前輪子可以懶得話，那后輪子就不能懶了。關(guān)鍵是企業(yè)要找到能夠調(diào)動(dòng)市場(chǎng)快速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制或動(dòng)因，才能讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商從疲憊的強(qiáng)力推銷(xiāo)中解脫出來(lái)。假如我們的經(jīng)營(yíng)方略能夠使消費(fèi)者追著經(jīng)銷(xiāo)商跑，想買(mǎi)東西還得煩人托路子（我們不是有一條，會(huì)員必須經(jīng)合格經(jīng)銷(xiāo)商推薦嗎），那我們也快成為現(xiàn)代商業(yè)的孫子了。盡管現(xiàn)代直銷(xiāo)給了我們很大發(fā)揮的空間，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，想做到這點(diǎn)，非一般的精明與熱忱，也難能做到。  

     但經(jīng)過(guò)這么多年市場(chǎng)的磨難與洗禮，我們至少都知道市場(chǎng)的動(dòng)因到哪里去找，知道地球最早的轉(zhuǎn)動(dòng)是誰(shuí)踹了那一腳。  

     世界直銷(xiāo)的發(fā)展在發(fā)達(dá)國(guó)家是低迷的。在美國(guó)的發(fā)展速度大體與人口增長(zhǎng)速度持平。而在剛剛引進(jìn)直銷(xiāo)的一些發(fā)展中國(guó)家，往往是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間便周期性的出現(xiàn)不良的炒作行為，并使之開(kāi)始蒙上灰暗的陰影。這種情形的蔓延，會(huì)使人聯(lián)想到，這個(gè)行業(yè)會(huì)不會(huì)慢慢成為少數(shù)所謂業(yè)內(nèi)人士的事情。一種商業(yè)行為一旦與社會(huì)大系統(tǒng)脫離利益置換關(guān)系，那時(shí)就該思考到底還能走多久。