讓直銷由“變態(tài)”到常態(tài)

    直銷能讓人"變態(tài)"？！當(dāng)然，這里的"變態(tài)"包含有積極正面的，也有消極負(fù)面的，該如何理解，如何把握？筆者認(rèn)為：調(diào)整自己的思想體系，建立以生意為核心理念的思想體系。

　　一、什么是"變態(tài)"？

　　分眾傳媒CEO江南春先生在一次電視訪談?lì)惞?jié)目中說(shuō)過(guò)這樣一段非常經(jīng)典的話："什么是變態(tài)呢？變態(tài)就是改變對(duì)事物的態(tài)度。"正因?yàn)樗��?變態(tài)"（電視廣告非家庭化這樣一種思想觀念的轉(zhuǎn)變），從而開創(chuàng)了中國(guó)戶外視頻廣告產(chǎn)業(yè)。2005年，30多歲的江南春成為第一個(gè)被邀按響納市開市門鈴的中國(guó)人，他一手創(chuàng)辦的分眾傳媒成功登陸納斯達(dá)克。江南春一舉成為排名僅次于陳天橋、丁磊之后的中國(guó)科技財(cái)富新貴，坐擁近30億人民幣的身價(jià)。

　　二、直銷也讓人"變態(tài)"

　　曾經(jīng)在業(yè)界刮起思想旋風(fēng)的著作《遠(yuǎn)離貧窮》一書這樣寫道："想法決定你的人生。一個(gè)人腦袋富有后，自然就能賺進(jìn)許多的財(cái)富，口袋也富有起來(lái)。你要先有富有的想法，就能過(guò)富有的生活。"于是多少人毅然拋棄了當(dāng)"三等人"（書中所說(shuō)的等工資，等下班，等退休的生活方式）的想法，投入到通過(guò)直銷開創(chuàng)自己個(gè)人事業(yè)的浪潮中。做直銷的過(guò)程從某種程度上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)"變態(tài)"的過(guò)程，首先改變自己對(duì)生活、對(duì)事業(yè)、對(duì)家人的態(tài)度，然而再去影響其他的人態(tài)度，影響的人多了自然就有了龐大的銷量和市場(chǎng)。事實(shí)也是如此，如果對(duì)方不接受你傳遞的關(guān)于健康的理念，那么他是不會(huì)主動(dòng)地接受你的保健食品的；如果不接受個(gè)人創(chuàng)業(yè)的觀念，也是不會(huì)接受你推薦的事業(yè)機(jī)會(huì)的。直銷商在不斷改變自己的同時(shí)，也在不斷改變別人對(duì)自己的看法。

　　三、直銷帶來(lái)的兩種"變態(tài)"

　　1.積極的變態(tài)

　　做直銷讓人重新找回夢(mèng)想

　　曾經(jīng)有位年輕人，留長(zhǎng)發(fā)，打扮怪異，每天游手好閑，過(guò)著顛倒黑白的頹廢生活，家人和身邊的朋友都認(rèn)為他無(wú)可救藥了。可是奇跡發(fā)生了，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他接觸了直銷，自從加入直銷之后他的整個(gè)人的變了，變得積極向上，樂觀開朗，直銷讓他重新找回了生活的激情與夢(mèng)想。

　　做直銷讓人增長(zhǎng)知識(shí)

　　一位兼職做直銷的李先生告訴筆者，因?yàn)橐�銷售產(chǎn)品你首先得深入了解它，所以他每周都參加培訓(xùn)。公司中的專業(yè)人員會(huì)給他們上營(yíng)養(yǎng)學(xué)、著裝搭配、化妝品使用等知識(shí)，這些知識(shí)讓他在生活中受益匪淺：改掉了不健康的生活習(xí)慣，學(xué)會(huì)自我保健，在穿著搭配上也相對(duì)注意，整個(gè)人精神面貌都改變了。

　　做直銷讓人快樂

　　15年前就涉足直銷行業(yè)的劉女士，最初做時(shí)是因?yàn)樽约合矚g用某品牌直銷產(chǎn)品，性格外向的她認(rèn)為好產(chǎn)品要讓好朋友來(lái)分享，開始為朋友們買貨，順理成章成為直銷員。"我本身就是個(gè)熱心的人，做直銷為的是一份快樂，而不是賺錢。"有著穩(wěn)定收入、薪水頗高的劉女士告訴筆者。15年來(lái)，自己周圍一起做直銷的所剩無(wú)幾，但劉女士固定客戶都在30人左右。說(shuō)到自己做直銷成功的秘訣，劉女士總結(jié)道："客人想買產(chǎn)品時(shí)，我會(huì)為其推薦最適合的而不是最貴的。

　　做直銷改變?nèi)说男愿?

　　小胡是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，她在與朋友一起上直銷課時(shí)，被那種熱烈的氣氛深深感染。在直銷講師的指導(dǎo)下，本來(lái)不擅言辭的她逐漸掌握了與人打交道的技巧。小胡告訴筆者，這對(duì)于她這樣才從學(xué)校跨入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)非常重要。原來(lái)與陌生人打交道一般是問(wèn)路或人家有事找我，但現(xiàn)在我能很自如地與才認(rèn)識(shí)的人交談，在單位上也變得愛說(shuō)話了，原來(lái)開會(huì)發(fā)言每次都臉紅心跳的我現(xiàn)在已鎮(zhèn)定很多，自己覺得做直銷是一個(gè)增長(zhǎng)情商的途徑，對(duì)社會(huì)、對(duì)人有了更全面的認(rèn)識(shí)和理解，這對(duì)自己的發(fā)展很有好處。

　　類似這樣的由直銷帶來(lái)的積極正面的影響的例子不勝枚舉，這也正是直銷能夠存在這么多年的原因之一。

　　2.消極的變態(tài)

　　但是，直銷也是把雙刃劍，在讓人們積極"變態(tài)"的同時(shí)也讓一些人妖魔化的變態(tài)。

　　急功近利

　　筆者的一個(gè)朋友，也是直銷行業(yè)的資深人士。從1998年開始做仙妮蕾德，在1998年"4·21"以前就做到仙妮蕾德的4DR。"4·21"以后，報(bào)著對(duì)直銷行業(yè)前景的希望，一直留在這個(gè)行業(yè)里面，先后做了一些小公司。直到2003年加入一家國(guó)際知名大公司，靠她的不懈努力以及在直銷行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的積累，她迅速地開拓市場(chǎng)，在四川的成都、攀枝花，還有貴州等地都很有影響力。然而好景不長(zhǎng)，隨著國(guó)家直銷法的頒布整個(gè)行業(yè)面臨著不景氣，她的市場(chǎng)份額開始萎縮。去年年底，她到了廣西某地，一個(gè)帶著地方保護(hù)主義、傳銷仍然大行其道的地方。

　　去了那邊以后她不斷的發(fā)來(lái)短信或者打來(lái)電話告訴筆者："趁著這段灰色的時(shí)期，趕緊過(guò)去掙錢，否則，過(guò)了這個(gè)村就再也沒有這家店了。

　　迷失自我

　　筆者還認(rèn)識(shí)一個(gè)從外地到成都上班的一個(gè)年輕人，充滿了抱負(fù)和理想。接觸直銷行業(yè)老大之后，非常興奮。做了半年，覺得這家公司并不像他當(dāng)時(shí)想像中那樣好做。那時(shí)候正是2004年，香港某公司的橫空出世，讓很多直銷人熱血沸騰。他也卷入了當(dāng)時(shí)這個(gè)公司的"圈地"運(yùn)動(dòng)，并且建立了兩個(gè)很深的市場(chǎng)。后來(lái)隨著有關(guān)部門對(duì)這家公司的查處，他不得不退出。再后來(lái)他和筆者聯(lián)系說(shuō)他在做另外一家公司。此時(shí)他的心態(tài)已經(jīng)變了，變成了直銷場(chǎng)上的"跳蚤"一族。也是在2005年年底，他給筆者發(fā)來(lái)信息說(shuō)他身處廣西。

　　類似這樣的有直銷變態(tài)為"異地傳銷""短期炒作行為"危害社會(huì)的，不斷給行業(yè)造成負(fù)面的例子也舉不勝舉。

　　四、如何能讓直銷回到常態(tài)

　　1、直銷讓人"變態(tài)"的根源

　　筆者發(fā)現(xiàn)，直銷之所以讓人變態(tài)的根源在于直銷商所倡導(dǎo)的思想價(jià)值體系。

　　說(shuō)到底人的行為是受觀念引導(dǎo)。人一生的結(jié)局、成果受日常的習(xí)慣所影響，好的習(xí)慣、積極的習(xí)慣，會(huì)造就一個(gè)人好的結(jié)局和成果。習(xí)慣從何而來(lái)呢？習(xí)慣是一個(gè)人多次的行為所造成。行為從何而來(lái)呢？人的行為都是受觀念和想法所引導(dǎo)的。例如我們先有去某地的想法和觀念才會(huì)在某一個(gè)特定的時(shí)間想辦法買車票或用其他方法去目的地。又例如男士對(duì)某位小姐印象很好，想展開追求攻勢(shì)，因?yàn)槟X子里有追求的想法和觀念，才會(huì)產(chǎn)生打電話或當(dāng)面開口邀約見面、相聚等追求的行為，由此證明行為由觀念所引導(dǎo)。

　　所以，除非能夠改變一個(gè)人價(jià)值觀，否則將無(wú)法影響他的行為。既然直銷能夠讓人變態(tài)，而這種變態(tài)有分為積極的良性的變態(tài)和消極的負(fù)面的變態(tài)。那么怎樣才能在既保留和發(fā)揚(yáng)直銷所倡導(dǎo)的積極優(yōu)秀的理念的同時(shí)，盡可能的減少直銷的負(fù)面消極的變態(tài)呢？

　　答案是調(diào)整自己的思想體系，建立以生意為核心理念的思想體系。

　　2、以生意為核心理念的直銷思想體系也有3個(gè)主要觀念：

　　（1）職業(yè)保障與財(cái)務(wù)安全

　　在直銷做得火熱的那幾年，很多人懷著激情與夢(mèng)想放棄了自己的工作開始專職做直銷。 而事實(shí)上，在做直銷的前期，對(duì)新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新朋友來(lái)說(shuō)仍然需要一份工作，目的是為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)安全。妄圖跳過(guò)職業(yè)保障和財(cái)務(wù)安全直接開始創(chuàng)業(yè)需要面對(duì)很高的風(fēng)險(xiǎn)，而一般朋友是不具備這種抗風(fēng)險(xiǎn)能力的。

　　《富爸爸》系列暢銷書作者羅伯特·清崎當(dāng)年從海軍退役，并沒有立刻開始創(chuàng)業(yè)和投資，而是接受了"富爸爸"的建議，到施樂公司去干推銷。一方面培養(yǎng)溝通和銷售技能，一方面先建立職業(yè)保障。他在書中這樣建議：我們初涉職場(chǎng)時(shí)，就要嘗試多方面的工作，積累多方面的知識(shí)，從工作中建立信心，有了成功的自信，就會(huì)感到很安全。這就是為什么造物主給我們兩條腿的原因。如果我們只有一條腿，我們會(huì)感到不穩(wěn)定和不安全。有了多方面的知識(shí)，一個(gè)在左，一個(gè)在右，我們將會(huì)覺得更安全。只了解自己的工作或?qū)�業(yè)的人只有一條腿，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)，他們都會(huì)比有兩條腿的人搖擺得更加厲害。"

　　這說(shuō)明當(dāng)一個(gè)普通人在考慮建立自己的生意的時(shí)候，首先要考慮的就是財(cái)務(wù)安全。

　　（2）建立個(gè)人生意

　　實(shí)際上，在現(xiàn)實(shí)生活中跟別人談事業(yè)，很多人都會(huì)覺得不實(shí)在，畢竟只有少數(shù)人能夠真正的建立和實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)。但是談到在業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)一個(gè)自己的生意，很多人都會(huì)認(rèn)同。筆者的兩位朋友都是企業(yè)的職員，擁有固定的收入，一次在茶樓和他們喝茶聊天的時(shí)候，他們都談到對(duì)目前的收入和生活不是非常滿意，最好是能夠利用閑暇時(shí)間能夠經(jīng)營(yíng)一個(gè)自己的生意。過(guò)了一段時(shí)間，筆者和他們?cè)僖娒娴臅r(shí)候，他們已經(jīng)合伙租了一個(gè)臨街的店鋪?zhàn)銎鹆朔�裝生意。

　　由此可見，在現(xiàn)實(shí)生活中，已經(jīng)有很多人接受了經(jīng)營(yíng)個(gè)人生意的思想，以生意為核心理念的直銷思想體系倡導(dǎo)在不影響自己的日常正常工作的情況下，充分合理的利用業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)自己的生意。

　　（3）多種收入流

　　著名作者以及成功企業(yè)家羅伯特·艾倫在他的著作《多種收入流》里面談到："在1950年，一個(gè)家庭只需要一種收入來(lái)源就能維生。但是在現(xiàn)在，如果沒有兩個(gè)以上的收入來(lái)源，很少有家庭還能正常生活。而未來(lái)，即使有兩個(gè)收入來(lái)源可能也不足以維生。富有的人老早就知道這個(gè)觀念。如果其中一種收入來(lái)源出了問(wèn)題，他們會(huì)有其他的收入來(lái)源支持；一般人的生命則脆弱得多，如果失去了一種收入來(lái)源可能就完了，而且需要好多年的時(shí)間，財(cái)務(wù)狀況才能恢復(fù)。在未來(lái)，人們將要為自己規(guī)劃一套包含各種不同收入來(lái)源的收入組合，不只是一兩種收入而已，而是由許多不同且種類分散的收入來(lái)源所組成的收入組合。如此，即使失去了其中一種收入來(lái)源，也不會(huì)感覺到太大的影響。而直銷的進(jìn)入門檻低，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低，又有豐富的附加價(jià)值，加上不受固定時(shí)間，地點(diǎn)的限制，是一種比較適合一般人的多種收入補(bǔ)充形式。

　　3、以生意為核心理念的直銷思想體系也有兩個(gè)特點(diǎn)：

　　一是心態(tài)平和，因?yàn)橹变N的收入只是多種收入來(lái)源之一，只有在這樣的心態(tài)下才能真正實(shí)現(xiàn)如《遠(yuǎn)離貧窮》的作者所說(shuō)的："做直銷，大做、小做、快做、慢做，完全由自己決定"事實(shí)上直銷行業(yè)很多的問(wèn)題都是直銷商們"急"出來(lái)的，因?yàn)樗麄儼阎变N當(dāng)成了事業(yè)，當(dāng)成了唯一，為此他們斬?cái)嗔送寺罚�其�?shí)很多直銷商內(nèi)心深處也并不想炒作，并不想夸大其辭，只是直銷是自己的唯一，已經(jīng)沒有退路，只能逼上"梁山"。所以只要改變了"急"的心態(tài)，變得心態(tài)平和，不急不躁，自然會(huì)避免很多做直銷過(guò)程中可能產(chǎn)生的負(fù)面影響。

　　二是理性，生意人通常是很理性的。俗話說(shuō)得好："任何行業(yè)都是內(nèi)行賺外行的錢"。記得當(dāng)年有人喊出： "生為××人，死為××鬼"的口號(hào)，至今想起來(lái)還讓人不寒而栗。試想懷著這樣感性的理念怎么不會(huì)對(duì)很多事情偏聽偏信，最后導(dǎo)致誤人誤己？只有直銷商們都具備如生意人般理性的思維，才能讓直銷回歸真實(shí)和健康。

　　正是由于心態(tài)平和加上理性，使得直銷可以由負(fù)面"變態(tài)"回到常態(tài)。因?yàn)檎f(shuō)到底直銷走到最后無(wú)非就是一種很常態(tài)的分銷方式，在將來(lái)人們看到直銷商就像看到街邊又開了一家小面館那樣的正常，而不會(huì)再投以異樣的眼光。相信通過(guò)直銷商們的不懈努力，這一天一定會(huì)到來(lái)。