消費(fèi)者參與世界財(cái)富分配——直銷最新理論支持

    直銷在中國(guó)即將合法正身，而直銷究竟為世界經(jīng)濟(jì)做出了怎么樣的貢獻(xiàn)，卻是眾說(shuō)紛紜。眾所周知的事實(shí)是，沒有消費(fèi)就沒有世界經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，消費(fèi)者創(chuàng)造了世界財(cái)富，卻沒有參與世界財(cái)富的分配，而直銷對(duì)世界經(jīng)濟(jì)做出的最大貢獻(xiàn)，那就是給了消費(fèi)者參與世界財(cái)富分配的機(jī)會(huì)。 

    一、消費(fèi)背后的價(jià)值 

    當(dāng)一個(gè)生命從降生到第一聲啼哭開始，他就已經(jīng)是一個(gè)準(zhǔn)消費(fèi)者，喝一瓶 

    牛奶要花錢購(gòu)買，一塊紙尿布也要花錢消費(fèi)……人從生下來(lái)，吃的、用的、穿的，就注定了是來(lái)消費(fèi)的。每天上班，為了賺取薪水，薪水拿到就要購(gòu)買生活必需品，周而復(fù)始，不知不覺，消費(fèi)者就成了這個(gè)世界財(cái)富的最大創(chuàng)造者，然而這些被消費(fèi)者創(chuàng)造出的財(cái)富卻掌握在少數(shù)人手中。 

    一臺(tái)新型的超薄、大屏幕彩色電視機(jī)上市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有電視頻道都會(huì)出現(xiàn)這種新型電視機(jī)的廣告，沒完沒了的廣告占據(jù)了觀眾很多時(shí)間，觀眾們可能忘了，當(dāng)自己作為消費(fèi)者買一臺(tái)電視機(jī)的時(shí)候，自己看的廣告其實(shí)也是自己花錢來(lái)看的，因?yàn)樵陔娨暀C(jī)到消費(fèi)者手里時(shí)，有關(guān)的廣告費(fèi)用都被計(jì)入了電視機(jī)的購(gòu)買價(jià)格中。這就是所謂的羊毛出在羊身上，消費(fèi)者所購(gòu)買的一切都是消費(fèi)者花錢買來(lái)的，而消費(fèi)者因消費(fèi)行為產(chǎn)生的利潤(rùn)卻被生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商所輕易獲得了。這也就是為什么，消費(fèi)者越消費(fèi)越窮，而生產(chǎn)者和經(jīng)銷者越來(lái)越富有的原因。 

    消費(fèi)者在長(zhǎng)期的消費(fèi)中，很容易養(yǎng)成一種習(xí)慣，看商品是不是打折，以為買了打折的產(chǎn)品就是省了錢。殊不知，當(dāng)你以6折的價(jià)格購(gòu)買1000元的商品時(shí)，你不是“省下”了400元，而是“花費(fèi)”了600元錢！你的凈資產(chǎn)中拿出600元錢買了一件商品，卻失去了用這600塊錢投資的機(jī)會(huì)，拿這600元賺取更多的錢的機(jī)會(huì)。“消費(fèi)”行為只會(huì)使“財(cái)富”從你的凈資產(chǎn)中流失，而不會(huì)增加消費(fèi)者的財(cái)富。打折也不過是暫時(shí)節(jié)省了開支，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)改善消費(fèi)者的財(cái)務(wù)狀況，卻沒有任何益處。然而人們不消費(fèi)就沒有辦法生存和生活，沒有消費(fèi)萬(wàn)萬(wàn)不能，然而怎么才能通過消費(fèi)，不僅僅是為商家賺取利潤(rùn)，又能讓消費(fèi)者通過消費(fèi)行為參與因消費(fèi)所產(chǎn)生的利潤(rùn)分配，把消費(fèi)者變?yōu)樯�產(chǎn)型消費(fèi)者，給消費(fèi)者財(cái)富上的動(dòng)力，為商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，是每個(gè)商家所夢(mèng)想的事情，但卻很難實(shí)現(xiàn)。 

    然而，直銷卻真正做到了這一點(diǎn)。消費(fèi)者通過自身消費(fèi)，帶動(dòng)周圍的親朋好友消費(fèi)，形成一個(gè)活躍的消費(fèi)圈，一個(gè)生意圈，商家拿出一定比例的獎(jiǎng)金分配給消費(fèi)者，消費(fèi)者自然就參與到因消費(fèi)而產(chǎn)生的利潤(rùn)分配中來(lái)。 

    二 普通消費(fèi)者到生產(chǎn)型消費(fèi)者產(chǎn)生的巨大爆發(fā)力

消費(fèi)者                             生產(chǎn)者

1花錢                             1賺錢

2擁有一份工作                     2擁有一家公司

3有限的薪水                       3無(wú)限的收入

4財(cái)務(wù)緊張                         4財(cái)務(wù)自由

5舊經(jīng)濟(jì)思維                       5新經(jīng)濟(jì)思維

6債務(wù)不斷增加                     6資產(chǎn)不斷增加

7短期內(nèi)“節(jié)省”金錢               7長(zhǎng)期積累財(cái)富 

    消費(fèi)者和生產(chǎn)者最大的不同就在于消費(fèi)者不斷消費(fèi)是在花錢，而生產(chǎn)者卻因消費(fèi)者的消費(fèi)行為在不斷賺錢。消費(fèi)者把自己有限的薪水，通過消費(fèi)行為為生產(chǎn)者獲取了無(wú)限的收入，消費(fèi)者的財(cái)務(wù)越來(lái)越緊張，但生產(chǎn)者的財(cái)務(wù)卻是越來(lái)越自由，消費(fèi)者因消費(fèi)債務(wù)不斷增加，而生產(chǎn)者的資產(chǎn)卻在不斷增加，消費(fèi)者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因節(jié)省開支，短期內(nèi)“節(jié)省”了金錢，而消費(fèi)者的長(zhǎng)期消費(fèi)行為卻積累了生產(chǎn)者的財(cái)富。然而無(wú)數(shù)生產(chǎn)商家都發(fā)現(xiàn)，廣告無(wú)休止的轟炸，促銷活動(dòng)花樣百出，消費(fèi)者兜里的錢越來(lái)越難套出了。很顯然，沒有消費(fèi)者的主動(dòng)消費(fèi)，就沒有生產(chǎn)者的利潤(rùn)可圖。 

    中國(guó)政府從1999年到至今，進(jìn)行了3次大幅度加薪，銀行系統(tǒng)近年來(lái)連續(xù)7次下調(diào)存款利率，目的很明確也是為了鼓勵(lì)老百姓把存在銀行的錢拿出來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)，帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，然而收效依然甚微。政府的行為盡管為一些商家?guī)��?lái)了暫時(shí)的利益，卻并沒有為所有的商家解決殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，滿街都是打折產(chǎn)品，商場(chǎng)都在搞促銷帶動(dòng)消費(fèi)，然而消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中也越來(lái)越精明了，還是不肯出手大方。最要命的還是消費(fèi)者面對(duì)眼花繚亂的同類產(chǎn)品，無(wú)法忠實(shí)于一個(gè)商家，今天買這家的產(chǎn)品，明天買那家的產(chǎn)品。這時(shí)，有的商家就開始在消費(fèi)者的消費(fèi)環(huán)節(jié)上打主意了，既然世界的財(cái)富是消費(fèi)者創(chuàng)造的，那就把消費(fèi)者的消費(fèi)過程變?yōu)橐环N投資行為，把一些流通環(huán)節(jié)取消，節(jié)省的各項(xiàng)費(fèi)用拿出來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者演變成生產(chǎn)型消費(fèi)者，把消費(fèi)者的消費(fèi)行為和生產(chǎn)者的利益緊緊捆綁在一起，真正實(shí)現(xiàn)合作致勝。這樣，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生巨大的生產(chǎn)動(dòng)力，會(huì)忠實(shí)于生產(chǎn)者，并且積極主動(dòng)地通過自身的消費(fèi)行為，引導(dǎo)消費(fèi)，因普通消費(fèi)者向生產(chǎn)型消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者與生產(chǎn)者的互動(dòng)，產(chǎn)生巨大的消費(fèi)爆發(fā)力。這種消費(fèi)行為向投資行為的轉(zhuǎn)變，自然實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和生產(chǎn)者的雙贏，可謂是一次創(chuàng)舉，同時(shí)，也造就了一個(gè)新型行業(yè)，那就是直銷行業(yè)，這就是消費(fèi)背后的奧秘所在。 

    三 生產(chǎn)型消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)模式

生產(chǎn)者的創(chuàng)業(yè)模式                生產(chǎn)型消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)模式

1需要龐大的資金投入            1不需要投入大量的資金

2找項(xiàng)目、建設(shè)備、上設(shè)備        2以家庭日常消費(fèi)為基礎(chǔ)的生意

3招聘員工                      3不需要招聘員工

4高額的管理費(fèi)用                4不需要管理費(fèi)用

5龐大的廣告預(yù)算                5口碑推廣，不需要廣告費(fèi)用

6靠自己摸索經(jīng)驗(yàn)                6有教育培訓(xùn)系統(tǒng)的支持

7所賺取利潤(rùn)與股東分享          7一切利潤(rùn)歸自己所有 

    在失業(yè)率逐年提升的今天，單純的想成為生產(chǎn)者進(jìn)行創(chuàng)辦企業(yè)，所需的資金，過高的門坎把很多手頭并沒有多少資金實(shí)力的人拒之門外，只能望而興嘆。而作為一個(gè)普通消費(fèi)者向生產(chǎn)型消費(fèi)者轉(zhuǎn)變卻很容易，沒有過多的資金投入的要求，只是必要的消費(fèi)需求，以家庭日常消費(fèi)為基礎(chǔ)，引導(dǎo)消費(fèi)就能獲取利潤(rùn)，對(duì)于大多數(shù)想創(chuàng)業(yè)但又沒有資金實(shí)力的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最佳的選擇。傳統(tǒng)的生產(chǎn)者創(chuàng)業(yè)除了資金投入，還要有項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，招聘一定數(shù)量的員工，發(fā)放薪水，還要有龐大的廣告開支，又沒有經(jīng)驗(yàn)可循，要靠自己摸索經(jīng)驗(yàn)，賺取的利潤(rùn)如果有股東，還要按比例劃分，而生產(chǎn)型消費(fèi)者創(chuàng)業(yè)卻是各自做各自的消費(fèi)推廣，形式上松散，但卻是利益共享，不存在誰(shuí)給誰(shuí)發(fā)工資，利潤(rùn)分配商家都為消費(fèi)者計(jì)算好了。消費(fèi)者在引導(dǎo)消費(fèi)的過程中不需要借助廣告的力量，只有把自己使用產(chǎn)品的真實(shí)感受告訴他人，通過口碑推廣就能產(chǎn)生效益。消費(fèi)者在引導(dǎo)消費(fèi)的過程中不需要摸索經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)的培訓(xùn)系統(tǒng)不僅教消費(fèi)者如何使用產(chǎn)品，還會(huì)教會(huì)消費(fèi)者如果引導(dǎo)消費(fèi)，幫助消費(fèi)者建立穩(wěn)定的顧客群，消費(fèi)者賺取的利潤(rùn)都?xì)w消費(fèi)者所有。這也是消費(fèi)者在向生產(chǎn)型消費(fèi)者轉(zhuǎn)變的過程中，經(jīng)常聽到有人說(shuō)：“一不小心就吃出個(gè)百萬(wàn)富翁，用出個(gè)百萬(wàn)富翁”的原因。 

    普通消費(fèi)者向生產(chǎn)型消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變帶來(lái)的不僅僅是一次消費(fèi)的革命，更是蘊(yùn)育了無(wú)限的商機(jī)。直銷產(chǎn)品從單純的保健品、日用品，在不斷向各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域滲透，國(guó)內(nèi)有人把服裝、電腦等產(chǎn)品也借用直銷模式，在日本、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)把電信業(yè)務(wù)也滲透進(jìn)了直銷行業(yè)，打電話省錢，還有錢賺，未來(lái)向高檔消費(fèi)品小汽車、房地產(chǎn)會(huì)不會(huì)也采用直銷模式，還很難預(yù)測(cè)。真是消費(fèi)出財(cái)富，消費(fèi)倍增時(shí)間、倍增人際關(guān)系。 

    有人預(yù)言未來(lái)直銷所創(chuàng)造的財(cái)富將超過沃爾瑪連鎖，盡管直銷今天僅占到世界零售業(yè)總銷售額的1％，但直銷造就的億萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁卻很驚人，越來(lái)越多的人在這個(gè)行業(yè)通過引導(dǎo)消費(fèi)找到了財(cái)富，就有越來(lái)越多的人跟隨，跟隨的人越多，產(chǎn)生的爆發(fā)力就越強(qiáng)，直銷成就的就是普通消費(fèi)者的偉業(yè)，直銷就是給消費(fèi)者準(zhǔn)備的一次巨大商機(jī)。 

    中國(guó)直銷的合法正身，也必將使中國(guó)消費(fèi)者飛速參與到世界財(cái)富的分配中，為消費(fèi)者打開致富的大門，把簡(jiǎn)單的消費(fèi)變?yōu)榻K身受益的投資。