直銷經(jīng)理人如何成為“職場常青樹”？

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　　2006年的中國直銷行業(yè)，除了“牌照”，接下來最熱門的詞匯恐怕莫過于“跳槽”。 
　　著名的馬思洛需求理論告訴我們，人的需求可以分為5個層次：生理→安全→社交→尊重→自我實現(xiàn)。按照這個理論，我們的直銷職業(yè)經(jīng)理人跳槽的原因似乎也變得有章可循。 


　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢下，隨著直銷業(yè)的蓬勃發(fā)展，將會有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷，有人曾預(yù)言，人才之戰(zhàn)，將成為日后直銷行業(yè)的命門之戰(zhàn)。
   “良禽擇木而棲”，作為各企業(yè)爭相搶奪的 “香餑餑”，我們的職業(yè)經(jīng)理人如何經(jīng)營自己的“職場常青樹”？筆者在此淺談幾點，權(quán)做拋磚引玉。 

　　1.選準(zhǔn)平臺　找對公司 

　　“利益，無非就是利和益”，對薪酬待遇的不滿，使得大部分職業(yè)經(jīng)理人與公司分道揚(yáng)鑣。但也有不少直銷職業(yè)經(jīng)理人在接受采訪時表示，薪酬待遇并不是直銷經(jīng)理人跳槽時的首選因素，那么又是什么原因使得他們頻頻跳槽呢？

　　大多數(shù)受訪者表示：平臺。

　　就拿Y先生為例，他原來就職于國內(nèi)一家中小型保健品公司，任營銷總監(jiān)，雖然薪酬不錯，市場業(yè)績良好，但由于管理層的“家族化”，導(dǎo)致公司人事紛亂。在經(jīng)過一番慎重考慮后，他決定到國內(nèi)另一家大型的保健品公司做業(yè)務(wù)經(jīng)理。雖然從職位上看，Y先生的職務(wù)是有所下降，但他自己卻更看好跳槽的長遠(yuǎn)價值。他表示，大公司具備規(guī)范的管理流程，有更廣闊的空間，他希望能在這個平臺上充分發(fā)揮出自己的能力，實現(xiàn)自己的價值最大化。 

　　對于諸多直銷職業(yè)經(jīng)理人而言，看清所在的企業(yè)和企業(yè)在行業(yè)中所處的位置至關(guān)重要。所以，直銷職業(yè)經(jīng)理人在投入一家直銷公司之前應(yīng)該冷靜思考、全面分析、權(quán)衡利弊，避免投入的盲目性。只有這樣，才能選準(zhǔn)適合自己的平臺。也只有這樣，個人的能力才可能在職場中得到更加得心應(yīng)手、游刃有余的發(fā)揮。 

　　2.選對老板　該忍耐時須忍耐 

　　直銷行業(yè)流行著一句話“跟對人，做對事”，這說明，直銷行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在從事直銷時只選準(zhǔn)平臺是不夠的，還必須要選對老板。在中國的很多企業(yè)尤其是民營企業(yè)中，職業(yè)經(jīng)理人離職的原因大都是因為和老板不和。因為一般在這樣的企業(yè)里，其企業(yè)文化就是老板文化，什么都是老板說了算，一旦職業(yè)經(jīng)理人和老板在理念上發(fā)生了沖突，又沒有辦法說服老板時，就很有可能面臨著離開的命運(yùn)。 

　　對于一般人來說，忍耐是一種美德；對職業(yè)經(jīng)理人來說，忍耐卻是一種必須具備的品格。一位國內(nèi)知名企業(yè)家曾說，“面對不完善的企業(yè)和不完善的老板，職業(yè)經(jīng)理人一定要善于忍耐。有些人對老板一不滿意就跳槽，這樣跳來跳去，最后連自己都找不著方向了。” 

　　在直銷行業(yè)里與老板不和，也是不少職業(yè)經(jīng)理人離職的主要原因之一，他們無法接受和認(rèn)同老板獨斷專行的管理思路以及處理事情的方式。所以，職業(yè)經(jīng)理人在加入一家新公司之前，一定要擦亮眼睛，設(shè)法深入企業(yè)老板的生活、了解他的品性、為人以及做事的風(fēng)格。如果他是一個聽不進(jìn)下屬意見、嫉妒賢能、好高騖遠(yuǎn)又排除異己的人，那就得慎重考慮。 

　　3．找準(zhǔn)時機(jī)　給自己“鍍金” 

　　有了好平臺，找到了好老板，還是不夠的。對于職業(yè)經(jīng)理人而言，還需要具備危機(jī)意識，要未雨綢繆，平時多給自己 “充電”，設(shè)法為自己“鍍金”。 

　　近兩年，各種培訓(xùn)班如雨后春筍般興起，最知名的莫過于“中國直銷企業(yè)高級總裁研修班”。據(jù)了解，這是專門針對高級直銷管理人才的“充電”培訓(xùn)課程，有人戲稱：那是”富人俱樂部”、是”老板班”。其實這話也并非沒有道理，或許你在這里結(jié)識的同學(xué)，明天就成為你的頂頭上司或者事業(yè)上的搭檔。 

　　每一個直銷職業(yè)經(jīng)理人都應(yīng)該有深厚的文化和思維結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)有它特有的形成機(jī)制、過程和規(guī)律，如同武林高手的絕技和劉翔在雅典奧運(yùn)會的驚世一跨一樣，臺上幾分、幾秒鐘，臺下十年功。因此，苦練內(nèi)功，是直銷職業(yè)經(jīng)理人樹立自我品牌、提升自我能力的必由之路。一個優(yōu)秀的直銷職業(yè)經(jīng)理人必須具有縝密的邏輯思維、敏捷快速的現(xiàn)場反應(yīng)和答疑能力。 

　　直銷行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人不要幻想成功會輕而易舉地獲得，或者會童話般地從天上掉下來。在直銷事業(yè)中，人脈資源是至關(guān)重要、不可忽視的，所以通過良好的教育培訓(xùn)給自己“鍍金”，開闊眼界、增長見識、拓展人脈以此提升個人品牌，也是直銷職業(yè)經(jīng)理人一個不錯的選擇。 

　　4.做出業(yè)績　創(chuàng)造價值 

　　幾乎所有直銷企業(yè)老板與職業(yè)經(jīng)理人之間都存在著一種天然的矛盾，即委托和代理矛盾。直銷企業(yè)的老板將資本交給職業(yè)經(jīng)理人去運(yùn)作，而運(yùn)作結(jié)果的好壞既不能完全預(yù)知，又不能完全控制。直銷業(yè)內(nèi)一位資深人士曾表示，由于直銷業(yè)在中國還處于初期發(fā)展階段，行業(yè)的不成熟性，導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人的業(yè)績很難量化，最終與股東出現(xiàn)利益分歧。 

　　其實，在職業(yè)經(jīng)理人跳槽的過程中，有一條法則是大家都公認(rèn)的，那就是“要做事，先做人”。直銷行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人不管是在什么樣的企業(yè)，也不管行情和環(huán)境怎么樣，要想提高自己的身價，惟一行之有效的方法就是做出業(yè)績，讓業(yè)績說話。 

　　所有的學(xué)習(xí)都離不開實踐工作，直銷是操作性和實踐性很強(qiáng)的行業(yè)，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”在這里是真理。所以，作為直銷職業(yè)經(jīng)理人一定要在掌握了基本的營銷理論基礎(chǔ)上，不斷實踐、不斷總結(jié)，這樣才能縱向發(fā)展有所成就。消費者的需求是直銷產(chǎn)品生命力的真正源泉。直銷企業(yè)在為消費者提供產(chǎn)品的同時更應(yīng)該提供專業(yè)化的服務(wù)，讓消費者產(chǎn)生重復(fù)性的購買才是真正有意義、有價值的銷售。因此，通過良好銷售能力和口碑影響，使直銷企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固和增長是衡量一個直銷職業(yè)經(jīng)理人有無身價最精確的標(biāo)準(zhǔn)。 

　　總之，對于職業(yè)經(jīng)理人而言，職位越高、越往上走，個人的軟肋也就越容易凸現(xiàn)，如：忠誠度、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的合作能力、統(tǒng)籌能力、應(yīng)變能力等等，這些歸結(jié)到一點就是人格魅力。直銷職業(yè)經(jīng)理人只有具備了不同于常人的、完美的人格魅力，才能保證自己成為“職場常青樹”，使其長得枝繁葉茂，并結(jié)出豐碩的果實。