直銷羅生門

    7月初，因公布“雅芳成為中國首家直銷企業(yè)”而一夜成名的“商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)”，再次成為直銷界關(guān)注的焦點(diǎn)。該網(wǎng)站“企業(yè)有關(guān)聲明”一欄，突然出現(xiàn)了多家直銷背景企業(yè)的聲明。這些聲明類似向政府及社會(huì)公布的自律保證書，內(nèi)容基本為：如果獲得商務(wù)部批準(zhǔn)增加直銷經(jīng)營范圍，公司承諾遵守直銷法規(guī)有關(guān)規(guī)定。短短幾天之內(nèi)，發(fā)布聲明的企業(yè)就從3家迅速增加到19家。 

    在此前長達(dá)4個(gè)多月的時(shí)間里，“商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)”上披露信息的企業(yè)只有今年2月22日獲得首張直銷牌照的雅芳。獨(dú)特的地位和敏感的時(shí)間，讓第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)這些新鮮面孔的人認(rèn)定：第二批牌照企業(yè)必將在發(fā)布聲明的企業(yè)中產(chǎn)生！但隨后迅速增加的企業(yè)數(shù)量，又讓人們對(duì)這一判斷將信將疑。 

    隨著第二批直銷牌照的發(fā)放時(shí)間一再推遲，直銷界的神經(jīng)早已緊繃到了極點(diǎn)。直銷業(yè)官方網(wǎng)站上的這一絲風(fēng)吹草動(dòng)，讓整個(gè)直銷業(yè)立即變得草木皆兵。 

    居心叵測(cè)的激情 

    在中國直銷發(fā)展史中，由于“金字塔”騙局掀起的巨浪，合法直銷在很長時(shí)間里失去了話語權(quán)。但是，盡管直銷在中國每年350億元的營業(yè)額不到社會(huì)零售總額的0.7%，不到GDP的0.2%，卻畢竟是一塊潛力無限的市場！ 

    沉疴須施猛藥，亂世必行重典。2005年，國家相關(guān)法規(guī)政策出臺(tái)，出手即是狠招：傭金提取率不得超過30%、有店鋪、禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬……這些措施，一舉打掉了籠罩在直銷模式上的虛假光環(huán)，將雄心勃勃的準(zhǔn)直銷企業(yè)逼到了角落里。 

    上有政策下有對(duì)策。雅芳拿下第一張牌照后，大量的多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的準(zhǔn)直銷企業(yè)，都在考慮如何才能既符合政府樹立起來的雅芳模式，又最大限度地保留自己的特色(說白了還是想保留多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的基因)。這就導(dǎo)致了一輪又一輪的報(bào)批材料在形式上的修改。這也是為何至今未見到第二張牌照發(fā)放的重要原因。 

    如今，大量的直銷企業(yè)其實(shí)走的是直銷員的30%單層次計(jì)酬模式，而30%以上多以多層次的法人模式來操作。這里的經(jīng)銷商和店都是獨(dú)立的法人資格的，而公司名正言順給到他們以傳統(tǒng)的多層次的批發(fā)利潤。由于相關(guān)法規(guī)并沒有對(duì)法人的多層次計(jì)酬給予更多的約束和規(guī)范，這成了大家都在走的一條規(guī)避之路。 

    事實(shí)上，牌照對(duì)直銷企業(yè)的意義遠(yuǎn)沒有達(dá)到生死符的高度。現(xiàn)階段準(zhǔn)直銷企業(yè)追逐牌照的激情大多是居心叵測(cè)的。 

    盡管第一張牌照發(fā)給了雅芳，盡管第二張牌照遲遲未見……但所有的準(zhǔn)直銷企業(yè)卻一個(gè)比一個(gè)胸有成竹，一個(gè)比一個(gè)志在必得。事實(shí)上，這個(gè)節(jié)骨眼上，大家比的不是實(shí)力，也不是規(guī)范，而是面對(duì)市場的氣勢(shì)。如果哪個(gè)企業(yè)膽敢顯露出一絲一毫的心虛，一直在觀望徘徊的直銷大軍就會(huì)毫不猶豫地拋棄它。從這個(gè)角度來說，第二批直銷牌照遲遲未發(fā)，反而讓那些根本不可能拿到牌照的直銷企業(yè)，有了更大的回旋空間。它們可以繼續(xù)混雜在正規(guī)軍中濫竽充數(shù)。 

    準(zhǔn)直銷企業(yè)前仆后繼地追逐牌照，還有另外一個(gè)重要緣由：政府公關(guān)。目前，準(zhǔn)直銷企業(yè)的運(yùn)營實(shí)質(zhì)，并不會(huì)因?yàn)槟芊衲玫脚普斩�改變。但它們都要面�?duì)各級(jí)政府部門的監(jiān)管，稍有不慎，可能前功盡棄。因此，利用這次申牌的機(jī)會(huì)，拉近與各級(jí)政府部門之間的距離，為自己贏得一個(gè)生存的空間就成了一種更務(wù)實(shí)的想法。 

    作為一種需要政府審批的特殊行業(yè)，直銷與其他的特殊行業(yè)一樣，沒有牌照，也可以改頭換面后再闖關(guān)，比如，直銷不再叫直銷，而是叫做分銷、加盟或者電子商務(wù)之類的。 

    一個(gè)絕妙的緩沖期 

    在相關(guān)部門制定的直銷標(biāo)準(zhǔn)中，過去那些能讓人們一夜暴富的基因都盡可能地被剔出掉了。到底應(yīng)該如何理解新的直銷模式？ 

    “警惕金字塔計(jì)劃”網(wǎng)站的創(chuàng)始人兼主席、直銷專家羅伯特•費(fèi)茨•帕特里克認(rèn)為，中國政府制定的新的直銷模式是完全正確的。它不僅僅是普通的直銷，也不是簡單的單層次銷售模式，而是一種有價(jià)值的新型商業(yè)形式。 

    但是，中國的準(zhǔn)直銷企業(yè)卻似乎對(duì)此并沒有多高的認(rèn)同。它們大多戀戀不忘曾給它們帶來巨大利益的舊直銷模式，希望能盡可能多地保留舊模式中的基因。在眾多中國準(zhǔn)直銷企業(yè)尤其是內(nèi)資追逐牌照的過程中，它們也許忽略了這種拖延的價(jià)值和意義。 

    試問一下，牌照如果真的能夠在短期內(nèi)下發(fā)，中國內(nèi)資企業(yè)的戰(zhàn)略、規(guī)劃、管理甚至包括市場，都已經(jīng)做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備工作嗎？或者說，牌照一拿，中國內(nèi)資企業(yè)就真的能夠“揮斥方遒”了嗎？ 

    至此，我們可以清晰地看到，目前出臺(tái)的直銷法規(guī)實(shí)際上是保護(hù)了內(nèi)資企業(yè)！可以試想，如果馬上全面開放直銷市場，完全與國際接軌，我們國內(nèi)有哪一家企業(yè)的綜合實(shí)力使它敢于拍著自己的胸脯信心滿懷地說：我敢與外資直銷企業(yè)華山論劍！ 

    由此看來，直銷牌照的暫緩發(fā)放，最大的受益者應(yīng)該是中國的內(nèi)資直銷企業(yè)。政府選擇不在此時(shí)全面開放直銷，最大的受益者仍然是中國的內(nèi)資直銷企業(yè)。 

    因此，中國的內(nèi)資企業(yè)應(yīng)該抓緊全面開放之前的點(diǎn)滴時(shí)間，當(dāng)然也包括牌照暫緩留出來的時(shí)間，扔掉浮躁的激情，扎扎實(shí)實(shí)苦練內(nèi)功，爭取早日能有實(shí)力與外資直銷企業(yè)共舞。 

    與此相比，牌照發(fā)不發(fā)，什么時(shí)候發(fā)，都不再重要了。