直銷的四種形態及其機制

    直銷的四種形態是：單層單次、單層多次、多層多次和多層單次直銷. 

    就說說多層多次直銷吧。  

    無論是“多層”還是“多次”，在傳統營銷領域中都是普遍存在的。“多層”是必要的，但不是無限的。“多次”也是必要的，但卻可以是無限的。  

    對公司來說，最終的利潤來自于終端銷售，即交易的次數。買賣的次數越多，利潤就越大。而“層”對公司來說，是公司到終端的通路，層數本身不產生利潤，且層越多，成本就越高。而對經銷商來說，收入即來源于“層”，也來源于“次”。  

    層越多，也就是代數越多，倍增越快，收益越大。相對于”次”來說，“層”的吸引力要大的多。  

    如果一個公司的制度，在層級上趨向于無限大，在消費次數上趨向無限小，這樣的公司一定是短期擴張的快，但最終公司會沒有利潤。于是采用多層多次機制的公司一般都有一些控制手段來防止層的無限大和次的無限小，使層數和次數處于一個平衡點上，這些控制手段包括業績歸零和重復消費等。

 

    董曉玲，高級工程師，曾在一大型國營企業從事技術和技術管理工作多年；一九九六年下海，從事企業高層管理，職業經理人；有四年健康信息咨詢管理及健康產業市場開拓和團隊管理經驗。