直銷企業(yè)的CEO看清“A”了嗎？

    ABC方法是直銷經(jīng)營過程中最常用的一種工作方法，“A”是指領(lǐng)導(dǎo)或幫助溝通的人，“B”是指自己，“C”是指目標(biāo)顧客或邀約的朋友；在實(shí)際工作中，B是通過A去與C進(jìn)行溝通和交流的，A素質(zhì)的高低、工作能力的大小和責(zé)任心的強(qiáng)弱對(duì)直銷事業(yè)的成功起著決定性的作用。 

    ABC方法是直銷人員開拓市場的工具，對(duì)直銷人員有效，對(duì)直銷企業(yè)也有效。然而，目前我國大多數(shù)直銷企業(yè)都把它給忽略了，當(dāng)C發(fā)問直銷企業(yè)問題時(shí)，直銷企業(yè)只能自圓其說，甚至偽造事實(shí)、編造理由和強(qiáng)行高壓策略來對(duì)待C，這與健康的直銷市場發(fā)展你是背道而馳的。筆者在此向直銷企業(yè)發(fā)問，你知道前進(jìn)中的A是誰嗎？ 

    準(zhǔn)備跳高的直銷企業(yè)已經(jīng)赤膊上陣，面對(duì)有限的錄取名額，企業(yè)之間的競爭已是不爭的事實(shí)，不乏有金元大戰(zhàn)、關(guān)系大戰(zhàn)和市場大戰(zhàn)等等，大有你方唱罷我登場的大趨勢(shì)。但是，我要給直銷企業(yè)的CEO道個(gè)醒，也許你的左右大臣告訴你已是勝券在握了，那就請(qǐng)你清醒地分析和認(rèn)證一下，是否是你的臣子在給你報(bào)喜不報(bào)憂，或許到頭來只是一枕夢(mèng)黃梁。在中國的直銷市場上的“A”，不僅有政府職能部門，還有你的友鄰企業(yè)、直銷媒體和廣大的消費(fèi)者，每一個(gè)“A”都是你企業(yè)前進(jìn)中的生死結(jié)。 

    消費(fèi)者是“A”中最普通、也是最廣泛的群體，企業(yè)的產(chǎn)品最終都由消費(fèi)者來進(jìn)行買單并使用的。直銷企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不好、價(jià)格不合理，消費(fèi)者就不會(huì)買，因?yàn)椋��?jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代早已過去，市場經(jīng)濟(jì)中的產(chǎn)品幾乎都是供大于求，現(xiàn)在理智的消費(fèi)觀念是貨比三家，誰家的產(chǎn)品質(zhì)量好我就要誰的，同質(zhì)量條件下誰家的價(jià)格合理和服務(wù)好就要誰的。所以，作為直銷企業(yè)必須要把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，以消費(fèi)者的需求為生產(chǎn)導(dǎo)向，生產(chǎn)出適合消費(fèi)者需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是直銷企業(yè)發(fā)展的正道。 

    友鄰直銷企業(yè)的“A”是你對(duì)面的一個(gè)鏡子，市場就是戰(zhàn)場，同行就是冤家已不知盛行了多少年，你的生產(chǎn)、經(jīng)營和市場發(fā)展中稍有不足和瑕疵，你的友鄰企業(yè)就會(huì)乘勝追擊幫助你整改，改你的口碑、改你的市場、改你的人員，讓你擊中難返。所以說，直銷企業(yè)必須合法經(jīng)營、依法經(jīng)營，健康地發(fā)展直銷市場，要維護(hù)好直銷發(fā)展的大好環(huán)境，需要直銷企業(yè)彼此的自律。 

    直銷媒體是你“A”中的風(fēng)向標(biāo)，在信息高速發(fā)達(dá)的時(shí)代里，好事不出門、壞事傳千里這可是人之常情；口碑相傳是直銷事業(yè)的一大特色，直銷企業(yè)的文化宣傳和口碑很大程度上取決于直銷媒體的宣傳作用。所以，直銷企業(yè)要善于運(yùn)用直銷媒體的宣傳手段去傳播健康的企業(yè)信息，為企業(yè)的市場發(fā)展服務(wù)，錦上添花可是媒體的魅力所在。 

    在“A”中，政府職能部門是得天獨(dú)厚，是運(yùn)用國家的法律標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行企業(yè)通關(guān)的檢尺員，作為我們國家的檢尺部門有二個(gè)，即商務(wù)部管理系統(tǒng)和工商管理局管理系統(tǒng)，一個(gè)是資格審批部門，一個(gè)是監(jiān)督管理部門，分別代表國家對(duì)直銷企業(yè)行使職能管理權(quán)力，有一方不合格你也是難過其關(guān)，只有全部檢驗(yàn)合格了才給你頒發(fā)許可證。 

    直銷企業(yè)的“A”有多個(gè)，每個(gè)“A”都是你生命中的結(jié)，如果你的產(chǎn)品發(fā)生了嚴(yán)重的質(zhì)量問題，損害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，就是已經(jīng)給你頒發(fā)了直銷許可證，國家政府職能部門也會(huì)立即收回。如果直銷企業(yè)之間不注重團(tuán)結(jié)，彼此間的爾虞我詐，蓄意破壞市場經(jīng)濟(jì)秩序，擾亂社會(huì)治安，我們深信政府執(zhí)法部門也會(huì)對(duì)其立即進(jìn)行取締的。如果直銷企業(yè)不注重內(nèi)部管理，緋聞?lì)l傳，直銷媒體就會(huì)一哄而上，定會(huì)搞得你臭名昭著，在直銷市場上你也不會(huì)站住腳的。 

    直銷企業(yè)發(fā)展中的多個(gè)“A”是不能逾越的，這是直銷市場經(jīng)營中的一個(gè)完整的發(fā)展鏈條，是缺一不可；但是，直銷企業(yè)可以把多個(gè)“A”通過資源組合變成自己的朋友，成為企業(yè)發(fā)展中的后盾、橋梁和伙伴。

    海納百川，有容乃大，正視直銷中的“A”應(yīng)是直銷企業(yè)CE0的職責(zé)所在。