楊謙：再駁關(guān)于直銷的奇談怪論

   前幾天駁了一次關(guān)于直銷的奇談怪論，最近接到的信息讓我仍然意猶未盡。因此再花些時間與那不值一駁的言論較一次勁。     
    第一，關(guān)于直銷是引進的先進行業(yè)。
    前不久，一個網(wǎng)友告訴我，地下直銷企業(yè)宣傳說直銷是國家引進的幾大先進行業(yè)之一，這些先進行業(yè)包括期貨、證券、保險等等。甚至有人信口開河地把這種引進與鄧小平同志掛起鉤來。其實，直銷既不是先進行業(yè)，也不需要誰來引進，更與政府無關(guān)，它完全是一種自然的市場行為。說這種話的人說得輕點是想以此來抬高直銷的社會信任，說得重點完全是在騙人錢財。我希望能夠明確一點，你就是政府從來沒有，以后也很難鼓勵直銷業(yè)的發(fā)展。因此，凡是拿政府的支持來說事的都可以認(rèn)定是在忽悠，沒有任何依據(jù)。就連發(fā)給直銷許可，也談不上什么政府支持，那只不過是一個法律程序而已。      
    第二，直銷是正在試點的行業(yè)。
    這也是有些地下直銷公司的一個賣點。這其中的含義就是你做地下直銷既不違法，也不合法，說不清，因為還在試點。這種故意混淆視聽的說法也是不值一駁的。首先直銷不是什么試點的行業(yè)，有些人更敢忽悠，說直銷是唯一在試點的行業(yè)。用試點這個中國改革特有的現(xiàn)象來迷惑人，也算是地下直銷組織者的一個技巧。其實，所謂試點都是政府改革過程的主動行為，例如國企改革等，像直銷這樣一個市場行為，何談試點。這是編出來的試點，是為個人私利服務(wù)的試點謊言。其次，直銷已經(jīng)有法律規(guī)定，根本不需要試，它絕不是一個灰色地帶了。  
    第三，混淆概念，用網(wǎng)絡(luò)營銷替代直銷的稱呼，然后以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的前景替代直銷的發(fā)展趨勢，使人產(chǎn)生對直銷發(fā)展的錯覺。
    這種現(xiàn)象比較普遍。其實，直銷是一種人對人的銷售方式，而互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，直銷公司可以利用互聯(lián)網(wǎng)，但是它本身不是網(wǎng)絡(luò)營銷。通常我們所講的網(wǎng)絡(luò)營銷主要指的是利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息，并且在網(wǎng)上進行交易的方式。直銷之所以把自己稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，是它認(rèn)為直銷存在通過人與人之間的關(guān)系網(wǎng)，這只是一個形式而已，與網(wǎng)絡(luò)營銷根本不是一個概念。      
    第四，關(guān)于騙的技巧。
    在我接到的很多網(wǎng)友反映中，“騙”是一個頻率很高的問題。據(jù)說有些非法傳銷的組織者聲稱他們的事業(yè)就是需要騙，而且還聲稱這是經(jīng)過認(rèn)真研究得出的結(jié)論。所謂的騙，我知道他們講的就是編造謊言讓自己身邊的人加入到他們的組織中，任憑他們洗腦，然后很乖乖地掏出錢，并且繼續(xù)去騙新人加入。特別令人驚奇的是，居然他堂而皇之宣揚騙術(shù)，卻讓很多人將信將疑。據(jù)說有些騙人者確實能拿出證據(jù)，比如他們說能掙大錢，能成功，確實可以拿出某些人的例子，我覺得這很容易戳穿。如果千百人參與其中，有幾個人掙到錢并不奇怪，把大多數(shù)人的前騙到幾個人的錢包里，你就能認(rèn)定他說的人人都可以成功是真實的嗎？這種偷換概念的游戲是很老套的。其實任何騙術(shù)利用的都是人們的僥幸心理。就像一個庸醫(yī)，他一生只治好過幾個病人，他用這幾個病人作證據(jù)聲稱自己可以包治百病，你會怎么想？所有受騙的人都可能我會是那個被治好的，正如在非法傳銷中會想我會是那個成功掙錢的。我想倒退一萬步講，面對一些把騙術(shù)掛在嘴邊，恬不知恥粉飾騙術(shù)的人，你如何與這些人為伍呢？無論這個騙術(shù)是誰發(fā)明的，就是中科院院士發(fā)明的，它終究是騙術(shù)。騙術(shù)終究是會被戳穿的。