戴爾直銷(xiāo)模式遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

   上周末，戴爾公布了2007財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，雖然戴爾第二季度凈利潤(rùn)達(dá)到5.02億美元，但同比大幅下滑51%。同時(shí)，由于營(yíng)收認(rèn)定和其他會(huì)計(jì)問(wèn)題，美國(guó)證券交易委員會(huì)已對(duì)戴爾展開(kāi)非正式調(diào)查。戴爾股價(jià)當(dāng)日在納斯達(dá)克的盤(pán)后交易中，下跌1.19美元，報(bào)收21.61美元，跌幅為5.22%。 

　　原因一：遭遇殘酷價(jià)格戰(zhàn)

　　一位不愿署名的業(yè)內(nèi)資深人士接受本報(bào)采訪時(shí)卻表示，從戴爾最近的財(cái)報(bào)表現(xiàn)以及一連串的事件可以看出，曾經(jīng)給戴爾帶來(lái)輝煌成績(jī)的直銷(xiāo)模式遇到了困境。這位人士表示，“隨著康柏、IBM等退出PC領(lǐng)域，以及PC市場(chǎng)逐漸從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，戴爾開(kāi)始與聯(lián)想、宏基等價(jià)格稍低的廠商競(jìng)爭(zhēng)，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)讓戴爾的直銷(xiāo)模式逐漸失去了原先的優(yōu)勢(shì)。”

　　原因二：英特爾取消優(yōu)惠

　　另外，不久前英特爾突然宣布取消了大客戶優(yōu)惠。作為英特爾最大的PC客戶，戴爾以前能獲得其他廠商無(wú)法得到的最大優(yōu)惠，從而在價(jià)格上擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而英特爾的新政策，使得戴爾失去另一個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格戰(zhàn)的面前，全球PC老大戴爾也必須考慮成本問(wèn)題，出現(xiàn)“芯片門(mén)”也就不意外。

　　現(xiàn)狀：專賣(mài)“野店”開(kāi)始登場(chǎng)

　　雖然戴爾中國(guó)一直否認(rèn)已經(jīng)開(kāi)始放棄直銷(xiāo)模式而走傳統(tǒng)的渠道模式，但有媒體報(bào)道，7月開(kāi)業(yè)的廣州最大IT賣(mài)場(chǎng)里面出現(xiàn)的戴爾專賣(mài)店讓戴爾有點(diǎn)措手不及。戴爾中國(guó)公司最后表示，該專門(mén)店是非授權(quán)專賣(mài)店，戴爾公司將對(duì)此進(jìn)行調(diào)查。有業(yè)內(nèi)人士表示，出現(xiàn)類似的這種沒(méi)有經(jīng)過(guò)戴爾公司授權(quán)的專賣(mài)“野店”已經(jīng)不是第一次了。

　　戴爾財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比表（單位：美元）
　　2006年 2007年 變化
　　凈利潤(rùn) 10.2億 5.02億 下降51%
　　運(yùn)營(yíng)利潤(rùn) 11.73億 6.05億 下降46%
　　營(yíng)收 134.3億 140.9億 增長(zhǎng)5%