直銷的特點、優(yōu)勢和現(xiàn)狀

   一、直銷的特點

　　1、 服務個性化。由于直銷產品比較特殊化、個性很強，需直銷人員講解、演示、試用，所以要求直銷人員根據產品和消費者的要求提供個性化服務。　　    2、 就業(yè)簡易化。直銷人員的就業(yè)門坎較低，它需要付出的是少量的金錢和時間，而且不需要進行工商登記，省略了很多成本。具有推銷能力都有機會成為一名直銷員，這在一定程度上解決了很多人的就業(yè)問題。
　　3、 銷售主動性。由于直銷更多需用直銷人員的主動推薦、演示、講解，銷售能力越強，銷售額就越大。
　　4、 服務便利性。由直銷人員提供的送貨上門服務，提供了另一種給消費者便利的高品質產品的銷售渠道。
　　5、 營銷戰(zhàn)略具有隱蔽性。直銷戰(zhàn)略是通過“秘密”方式進行，不通過大眾傳播媒體實施，故具有隱蔽性，不易被競爭對手察覺，即使競爭對手掌握了自己的營銷策略也為時已晚了，因為直銷廣告和銷售是同時進行的。

　　二、直銷業(yè)的優(yōu)勢

　　1、 直銷有利于解決產需之間的矛盾。企業(yè)生產什么，生產多少，主要靠市場預測。市場預測是否準確，要把商品拿到市場上去檢驗，通過信息反饋，才能知道企業(yè)生產的商品是否適銷對路。直銷的優(yōu)勢之一，是減少流通中的一些環(huán)節(jié)，能讓信息比較直接、迅速地反饋給生產企業(yè)，讓企業(yè)能較快地調整所生產商品的品種、質量、數(shù)量以及規(guī)模和速度，以適應消費者的需要，對解決產需之間的矛盾有一定的作用。
　　2、 直銷有利于開發(fā)新產品，有利于推動高新技術轉化為生產力。現(xiàn)在直銷的商品一般是更新?lián)Q代的產品，是通過高新技術開發(fā)出來的民用精品。而老的一般性的產品隨處可見，沒必要再實行直銷。所以，直銷對推動新產品開發(fā)、高新技術轉化為生產力是顯而易見的。
　　3、 直銷有利于提高產品質量、抵制假冒偽劣商品。參加直銷公司的經銷商，既是該公司的消費者，又是該公司的消費者。質量差的商品，經銷商自己也不會去購買，也不會去推銷，這是抵制假冒偽劣商品，提高商品質量的第一個把關人。
　　4、 直銷可以節(jié)省流通費用。傳統(tǒng)的商業(yè)，要經過批發(fā)，經過商場、市場、攤販等的銷售，經過幾個環(huán)節(jié)才達到消費者受禮，這需要耗費一大筆流通費用。直銷的流通費用顯然比傳統(tǒng)商業(yè)要少的多。
　　5、 直銷有利于節(jié)省廣告、宣傳等開支。對中、小企業(yè)講，宣傳新產品的廣告開銷是很大一筆開支，而直銷的業(yè)務員通過耐心解釋、演示和說明，就能把新產品打入消費市場。因此，直銷方式能較大節(jié)省產品宣傳成本。

　　三、中國直銷現(xiàn)狀

　　根據中國加入WTO的協(xié)議，中國大陸將于近期正式開放直銷經營。但是，作為一家直銷企業(yè)，必須明確大陸直銷業(yè)的現(xiàn)狀：
　　1、直銷開放的被迫性。直銷開放并不是大陸發(fā)展的需要，主要是外資企業(yè)的壓力。因此，大陸對直銷從總體講不會持歡迎態(tài)度。但是，根據中國對WTO的承諾，直銷立法必須在今年12月11日之前出臺。
　　2、立法情況。大陸不希望直銷企業(yè)數(shù)量過多，不希望小企業(yè)做直銷，而是希望一些有實力的大企業(yè)來做。除了國外幾家大的直銷公司，如安利、雅芳、特百惠、如新等做過多年直銷的外資公司，以及內資大公司天獅以外，大陸很難批準其他內資公司做直銷。然而，目前還是有一些國內大公司竭力爭取做這個行業(yè)，如：成都恩威、北京婷美、大連珍奧、廣東天年、廣東太陽神、吉林敖東制藥，和其他大型企業(yè)都想加入該行業(yè)。
　　3、名額有限。預計大陸能開放的直銷企業(yè)中，內資企業(yè)為5-10家，外資企業(yè)為10-15家。爭奪行業(yè)許可的競爭是十分激烈的，企業(yè)資質的審批也相當嚴格，想要加入的企業(yè)要付出很大代價才會有希望拿到直銷許可。
　　4、公關。立法公關和政府公關非常重要。很多企業(yè)在公關方面下了很多工夫，投入大量人力、物力和財力。內、外資企業(yè)都在積極備戰(zhàn)，爭取在公關上先取得優(yōu)勢。