梁廣業(yè):從萬基涉“傳” 凸現(xiàn)直銷管理滯后

     2006年8月9日《第一財經(jīng)日報》以 “深陷“傳銷”風(fēng)波 萬基中國苦等直銷牌照”為標(biāo)題報道：  

     “萬基（中國）的一位離職高層向《第一財經(jīng)日報》透露，今年6月，吉林市公安局經(jīng)偵支隊接到該公司從事非法傳銷、要求業(yè)務(wù)專員將購貨款打入個人賬戶的舉報，派員專門從吉林趕赴深圳，查封名為鄭楚玉和趙華清的兩個個人賬戶，共凍結(jié)資金300多萬元。”  

     “吉林市公安局經(jīng)偵支隊的一位警官說，關(guān)于有人舉報萬基（中國）搞傳銷一事屬實，他們也確實去深圳查封了幾個賬戶，但細節(jié)目前還不能公開�！�  

     據(jù)報道：“萬基（中國）于2005年下半年在香港注冊，股東為陳偉東、劉忠和林曉三個自然人，三方分別按67%、30%和3%的比例出資。劉忠為北京大成律師事務(wù)所律師，據(jù)萬基（中國）新聞發(fā)言人文厚精說，劉也是萬基（中國）的首席法律顧問。”   

     從上述報復(fù)中可以得知，萬基（中國）科技發(fā)展有限公司在試水直銷經(jīng)營過程中，私設(shè)賬戶、偷稅、涉嫌傳銷事宜已經(jīng)基本屬實，這對正在準(zhǔn)備進行直銷申報的萬基（中國）可是一場滅頂之災(zāi)。法律面前人人平等，直銷新秀萬基涉“傳”這不能不引起直銷業(yè)界同仁的反思和關(guān)注。  

     眾所周知，去年《直銷管理條例》出臺和實施后，中國直銷行業(yè)進入了一個法制化的發(fā)展軌道。但是，由于直銷經(jīng)營的特殊誘惑，一些企業(yè)便想借機鋌而走險，特別是游走于傳統(tǒng)經(jīng)營危機邊緣的大型醫(yī)藥、保健企業(yè)更是聞風(fēng)而動，假借直銷經(jīng)營為名，行圈錢斂錢為實，如萬基（中國）和深圳海王等，它們接二連三地在媒體上進行了暴光，從而構(gòu)成了中國直銷市場發(fā)展的一幕幕悲劇。 

中國直銷市場應(yīng)該如何管理，這成為全社會所共同關(guān)心的一個大問題。 

縱觀直銷業(yè)界反映的林林總總，歸納起來直銷管理滯后是引發(fā)直銷市場不能健康發(fā)展的重要原因之一，這集中表現(xiàn)在以下幾個方面： 

一、直銷法律法規(guī)的滯后 

《直銷管理條例》實施后，與之相適應(yīng)的相關(guān)法律法規(guī)卻遲遲沒有出臺，例如：直銷企業(yè)稅收管理細則、直銷企業(yè)銷售資金管理辦法、直銷企業(yè)會計核算標(biāo)準(zhǔn)等具體市場運營法規(guī)還是空白，致使企業(yè)在直銷經(jīng)營中的直銷員和店鋪獎勵如何進行成本核算等都含糊不清，標(biāo)準(zhǔn)不能統(tǒng)一，自然要引起直銷經(jīng)營管理的混亂。 

二、政府職能部門監(jiān)管措施的滯后 

    《直銷管理條例》實施后，政府職能部門應(yīng)加強對直銷市場的管理與引導(dǎo)。但是，事實上政府職能部門只加強了對傳銷的打擊力度，卻對如何進行正確的直銷市場經(jīng)營缺乏有效的引導(dǎo)，因而形成了一頭冷而另一頭熱的畸形發(fā)展怪圈。

政府職能部門監(jiān)管措施的滯后還表現(xiàn)在規(guī)則與現(xiàn)實的脫節(jié)。 

2006年8月8日，商建發(fā)[2006]115號《商務(wù)部關(guān)于加強管理直銷企業(yè)從事直銷活動有關(guān)問題的通知》中規(guī)定，依法取得直銷經(jīng)營許可的直銷企業(yè)只有正式建立了服務(wù)網(wǎng)點，并經(jīng)過商務(wù)主管部門的正式驗收和備案后，才能開展直銷活動。但是，相關(guān)服務(wù)網(wǎng)點建立的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)（最低經(jīng)營面積、注冊資金）卻不得而知，給已經(jīng)拿牌的直銷企業(yè)市場操作帶來了難度；在服務(wù)網(wǎng)點沒有建成和驗收備案前，拿牌的直銷企業(yè)市場經(jīng)營只能暫停，或許正式的經(jīng)營還需要一個時日。 

三、直銷企業(yè)管理自律的滯后 

目前，在中國直銷市場上，用直銷方式進行經(jīng)營的企業(yè)有3000余家；其中大多數(shù)是在灰色之中進行經(jīng)營，一邦人、一個制度、一套產(chǎn)品就開張了，沒有長遠的直銷發(fā)展戰(zhàn)略和策略規(guī)劃，而是采取游擊戰(zhàn)術(shù)，打一槍換一個地方，企業(yè)缺乏嚴格的市場經(jīng)營自律。因此，僥幸的直銷經(jīng)營在幾度飄搖后只能是以失敗而告終，但是，已經(jīng)給社會經(jīng)濟生活造成了嚴重的傷害誰來負責(zé)。 

目前，每天此類的灰色直銷經(jīng)營在業(yè)界和互聯(lián)網(wǎng)上都有新版，但是，有誰對這些灰色的直銷企業(yè)進行事前監(jiān)管，真正把傳銷的隱患消滅在萌芽之中。 

四、管理滯后必然引發(fā)直銷市場的滑坡 

市場的本質(zhì)就是經(jīng)營，直銷的目的就是通過銷售活動而獲得相應(yīng)的回報；如果直銷與傳統(tǒng)經(jīng)營相比沒有明顯的市場競爭優(yōu)勢，沒有更快的市場發(fā)展速度和利益回報，有哪個企業(yè)家還會投資于直銷經(jīng)營？ 

目前，直銷市場上炒作的企業(yè)非常多，直銷企業(yè)的高回報誘惑如潮水一樣，一浪高過一浪；今天你家啟動，明天他家開業(yè)，把直銷員都搞暈了，正規(guī)的直銷公司不得不為維護自己銷售體系和市場而付出沉重的代價，等待和內(nèi)耗成為影響直銷市場發(fā)展的嚴重障礙，因此，今年中國直銷市場經(jīng)營滑坡已經(jīng)成為一種必然趨勢。 

由于工作的需要，筆者接觸過許多直銷申報企業(yè)的高管，他們對中國直銷申報的馬拉松表示出了許許多多的無奈，對目前的直銷市場的管理是憂心忡忡，甚至于個別人還發(fā)出了 “企業(yè)不拿牌是等死，而企業(yè)拿了牌是找死”的感慨，中國直銷走在了風(fēng)雨中。 

縱觀中國直銷市場現(xiàn)狀，直銷管理已經(jīng)成為影響行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，管理需要執(zhí)行力，這對政府職能部門、企業(yè)和直銷員都是一場最嚴峻的考驗。