重疾險搭車電視直銷 業(yè)內(nèi)人士認為可能引發(fā)沖動消費

   正當減肥、豐胸的電視購物廣告遭到全面封殺之時，北京的一家保險公司卻開始將自己的保險產(chǎn)品放在電視上直銷。昨日，中美大都會人壽保險有限公司正式宣布，將通過電視向觀眾推薦壽險產(chǎn)品。這使目前國內(nèi)的保險銷售渠道從代理人、銀行、電話、網(wǎng)絡(luò)等4種增加到了5種。

    首先試鏡的為一款重疾產(chǎn)品，整個廣告為20分鐘，除了原有的主持人外，還增設(shè)了一位保險公司經(jīng)理擔任主持。而據(jù)記者了解，該產(chǎn)品也是專門為電視購物渠道設(shè)計的。觀眾可以先電話咨詢再決定是否購買。據(jù)中美大都會人壽首席多元行銷運營官連子智介紹，電視銷售保險在一些保險業(yè)發(fā)達國家已成為一個重要渠道。韓國的保險電視銷售只有3年的歷史，但通過這一渠道的保費收入已占總保費的2%，并且一直保持著將近100%的年增長率。在第一次試播之后，打電話的咨詢者中有5%已經(jīng)正式簽了保單。

    但是對于中美大都會的這一銷售模式，業(yè)內(nèi)人士并不看好。“電視購物是典型的沖動消費，保險產(chǎn)品不同于其他商品，在絕大多數(shù)人對保險并不了解的情況下，客戶的沖動消費更有可能成為隱患。像重疾險這樣的產(chǎn)品需要對其細則仔細研究，只有簡單的解釋很容易誤導(dǎo)觀眾。”一位外資保險公司的業(yè)內(nèi)人士表示。