團購陶瓷直銷新嘗試

    團購在建陶業(yè)已不是什么新鮮的事兒，如果團購這一營銷模式趨于成熟，就為陶瓷直銷邁出成功一步，逐步斷經銷商、設計師等中間商的奶。  
　 
　   中國建陶發(fā)展２０多年來，除華東幾大強勢品牌外，營銷模式幾乎是千家一律的代理制形式，由此陶瓷銷售一直寄托于、依賴于經銷商、設計師等中間商身上，陶企從而形成了慣性思維，缺失橫向的發(fā)散性的營銷思維。代理制銷售成為建陶業(yè)難以跨越的障礙。  
　 
　   那么怎樣突破陶瓷代理制的重圍？團購直銷陶瓷的成功邁步，終于從固定的陶瓷銷售模式中見到了一縷新的曙光。  
　 
　   從代理制下的終端現狀看，陶企所扮演的角色始終處于被動地位，弱小的經銷商希望陶企喂奶養(yǎng)大，養(yǎng)大之后的經銷商又從中千方百計牽制陶企，常常提出過分要求，要挾陶企干這要那。再說陶企與設計師進行合作互動，常被不良設計師從中抽水，誰給的回扣高，就賣誰的磚，就買誰的帳。團購的出現，行之有效地扭轉陶瓷營銷的被動局面。據國內某著名陶瓷品牌的營銷策劃人介紹，團購營銷是在目前陶瓷代理制下逼出來的，行內最先的嘗試已從深圳起步，逐步向國內重點城市推廣。  
　 
　   實際上，國內的大部分陶企把銷售模式看得太死。很少陶企能夠與國內著名的房地產商建立直接的業(yè)務合作聯系，大型陶瓷企業(yè)完全有能力與房地產商建立橫向聯系。在此基礎上，陶企可以了解房地產商所需的產品花色進行研發(fā)，有針對性地進行產品開發(fā)，滿足工程建設真正意義上的需求。在另外一個角度上，陶瓷企業(yè)也可參與到房地產開發(fā)的原材料用量、成本的預算計劃之中。對于房地產商來說，能夠為他們節(jié)約成本，也就等于增加了經驗效益，又何樂而不為呢？然而，目前陶瓷進入工程的，大部分都是通過經銷商或是其他中間商，陶企與房地產商的合作僅是膚淺的，僅僅是為陶瓷的銷售而銷售，沒有向縱深的深層次的方向發(fā)展，從而制約了陶企的營銷增長和品牌形象推廣。  
　 
　   團購在深圳一經推出，就得到了房產業(yè)主和準業(yè)主的響應，紛紛下單訂購陶瓷等建材產品。用房產業(yè)主的話來說，由房地產商和建材生產企業(yè)推薦的產品，質量肯定不錯的，減少了他們在建材市場千挑萬揀的時間。房地產商認為，團購前期實際上就已實現了與建材企業(yè)在工程建設方面的合作，后期的團購促進了房子的銷售，還延伸了建材產品的推廣應用。對于建陶等建材生產商來說，既成功地與房地產商進行了工程合作，又兼顧了家裝工程。  
　 
　   團購不僅是簡單地實現三贏，對于陶瓷銷售來說，開辟了陶瓷營銷發(fā)展新路子，是陶瓷直銷新嘗試。