團購陶瓷直銷新嘗試

    團購在建陶業(yè)已不是什么新鮮的事兒，如果團購這一營銷模式趨于成熟，就為陶瓷直銷邁出成功一步，逐步斷經(jīng)銷商、設(shè)計師等中間商的奶。  
　 
　   中國建陶發(fā)展２０多年來，除華東幾大強勢品牌外，營銷模式幾乎是千家一律的代理制形式，由此陶瓷銷售一直寄托于、依賴于經(jīng)銷商、設(shè)計師等中間商身上，陶企從而形成了慣性思維，缺失橫向的發(fā)散性的營銷思維。代理制銷售成為建陶業(yè)難以跨越的障礙。  
　 
　   那么怎樣突破陶瓷代理制的重圍？團購直銷陶瓷的成功邁步，終于從固定的陶瓷銷售模式中見到了一縷新的曙光。  
　 
　   從代理制下的終端現(xiàn)狀看，陶企所扮演的角色始終處于被動地位，弱小的經(jīng)銷商希望陶企喂奶養(yǎng)大，養(yǎng)大之后的經(jīng)銷商又從中千方百計牽制陶企，常常提出過分要求，要挾陶企干這要那。再說陶企與設(shè)計師進行合作互動，常被不良設(shè)計師從中抽水，誰給的回扣高，就賣誰的磚，就買誰的帳。團購的出現(xiàn)，行之有效地扭轉(zhuǎn)陶瓷營銷的被動局面。據(jù)國內(nèi)某著名陶瓷品牌的營銷策劃人介紹，團購營銷是在目前陶瓷代理制下逼出來的，行內(nèi)最先的嘗試已從深圳起步，逐步向國內(nèi)重點城市推廣。  
　 
　   實際上，國內(nèi)的大部分陶企把銷售模式看得太死。很少陶企能夠與國內(nèi)著名的房地產(chǎn)商建立直接的業(yè)務(wù)合作聯(lián)系，大型陶瓷企業(yè)完全有能力與房地產(chǎn)商建立橫向聯(lián)系。在此基礎(chǔ)上，陶企可以了解房地產(chǎn)商所需的產(chǎn)品花色進行研發(fā)，有針對性地進行產(chǎn)品開發(fā)，滿足工程建設(shè)真正意義上的需求。在另外一個角度上，陶瓷企業(yè)也可參與到房地產(chǎn)開發(fā)的原材料用量、成本的預(yù)算計劃之中。對于房地產(chǎn)商來說，能夠為他們節(jié)約成本，也就等于增加了經(jīng)驗效益，又何樂而不為呢？然而，目前陶瓷進入工程的，大部分都是通過經(jīng)銷商或是其他中間商，陶企與房地產(chǎn)商的合作僅是膚淺的，僅僅是為陶瓷的銷售而銷售，沒有向縱深的深層次的方向發(fā)展，從而制約了陶企的營銷增長和品牌形象推廣。  
　 
　   團購在深圳一經(jīng)推出，就得到了房產(chǎn)業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主的響應(yīng)，紛紛下單訂購陶瓷等建材產(chǎn)品。用房產(chǎn)業(yè)主的話來說，由房地產(chǎn)商和建材生產(chǎn)企業(yè)推薦的產(chǎn)品，質(zhì)量肯定不錯的，減少了他們在建材市場千挑萬揀的時間。房地產(chǎn)商認為，團購前期實際上就已實現(xiàn)了與建材企業(yè)在工程建設(shè)方面的合作，后期的團購促進了房子的銷售，還延伸了建材產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。對于建陶等建材生產(chǎn)商來說，既成功地與房地產(chǎn)商進行了工程合作，又兼顧了家裝工程。  
　 
　   團購不僅是簡單地實現(xiàn)三贏，對于陶瓷銷售來說，開辟了陶瓷營銷發(fā)展新路子，是陶瓷直銷新嘗試。