第二批直銷申牌拉開序幕 安徽直銷市場誰主沉浮？

    第二批直銷申牌企業(yè)尚撲朔迷離，但“聲明”卻已經(jīng)熱身。近期，直銷“聲明”潮在業(yè)內(nèi)沸沸揚揚。本月６日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)刊登了數(shù)家內(nèi)外資企業(yè)的聲明，聲明內(nèi)容大體一致，基本上都是對獲得直銷牌照后公司將如何遵守《直銷管理條例》作出的承諾。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，聲明拉開了直銷申牌的序幕，第二批直銷牌照將顯山露水。

　　直銷牌照的意義

　　２００５年９月２日，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式頒布，今年２月底，雅芳正式獲得直銷牌照，中國的直銷業(yè)越過轉(zhuǎn)型期，進入發(fā)展創(chuàng)新期。同時，直銷牌照也成為行業(yè)內(nèi)的最大看點。直銷牌照是什么，對于諸多發(fā)表聲明或者沒有發(fā)表聲明正在運作中的企業(yè)究竟有什么意義呢？

　　如新安徽分公司營運經(jīng)理張曉光介紹，直銷牌照首先是為整個行業(yè)正本清源。２０世紀(jì)９０年代中期業(yè)內(nèi)的“傳銷熱”傷害了太多的人，為了利益甚至有人六親不認(rèn)，上當(dāng)受騙傾家蕩產(chǎn)的不計其數(shù)，由于經(jīng)營方式的“舶來”，整個行業(yè)的聲譽已經(jīng)遭到質(zhì)疑。傳銷禁令以及直銷條例的頒布還不足以為行業(yè)平反，真正的聲譽挽救仍需業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同努力。雅芳獲得直銷牌照后的諸多表現(xiàn)樹立了行業(yè)的榜樣，同時也為直銷牌照貼上了正規(guī)經(jīng)營的標(biāo)簽，有利于重新建立行業(yè)形象。

　　“直銷牌照最實際的意義其實是為消費者提供了一個區(qū)分的手段，‘吃一塹，長一智’，現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)的大部分消費者自我保護意識強烈，他們欲尋求一個可以信賴的角色幫助區(qū)分產(chǎn)品的合法性，卻始終處于信任危機中，直銷牌照由于其政府背景理所當(dāng)然地扮演了這樣一種角色。”張曉光介紹。

　　“就企業(yè)個體的發(fā)展來說，直銷牌照也有著非常的意義。尤其是行業(yè)后來進入者，直銷牌照獲準(zhǔn)后，首先有助于拓寬企業(yè)的銷售渠道，如新預(yù)計未來在正式員工的基礎(chǔ)上，保留員工制，吸納兼職人員，以期實現(xiàn)更廣闊的銷售渠道，同時直銷牌照幫助企業(yè)獲得消費者的認(rèn)可，從而有利于拓寬產(chǎn)品線。”張曉光肯定地說。 

　　申牌：進度不是問題

　　直銷申牌表現(xiàn)出了不同的進度，令業(yè)內(nèi)瞠目的是在本月的聲明豪宴中竟然沒有出現(xiàn)安利、天獅等大腕的身影。作為知名度和美譽度早已遙遙領(lǐng)先的安利、天獅等，在申牌上怎能如此不溫不火？

　　記者致電安利，有關(guān)對外人員表示，時間先后并沒有什么特別的意義，關(guān)鍵是大家都在向直銷法靠攏。業(yè)內(nèi)人士介紹，１９９８年６月１８日 國家三部委發(fā)出《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》?批準(zhǔn)了安利、雅芳、玫琳凱等１０家外商投資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營。于是，安利進入轉(zhuǎn)型期。由于放寬了轉(zhuǎn)型的條件，２００５年１２月１日至２００６年１２月１日，在此一年內(nèi)，安利可以參照以前的經(jīng)營模式經(jīng)營，所以就目前來講，安利的直銷申牌并不需緊迫，直銷申牌的時間表基本不會影響到安利的正常運營。

　　“其實，在直銷牌照的申請上，后來者反而有意想不到的速度。”張曉光認(rèn)為，如新就是一個典型，“如新２００３年１月進入中國，２００５年３月落地安徽，目前在安徽已經(jīng)有合肥、蕪湖、馬鞍山三個專賣店，作為一個后來者，我們并不覺得有什么劣勢，反而新進入時的全新理念使得如新更容易也更愿意接近直銷法規(guī)。”張曉光介紹。

　　牌照發(fā)放沒有時間表

　　“聲明潮”生動演繹，牌照發(fā)放卻仍舊撲朔迷離。記者致電完美總部，有關(guān)對外人員表示目前是申牌關(guān)鍵期，不宜接受采訪，完美已經(jīng)遞交申請，至于批不批，什么時候批，都無從而知，這里關(guān)鍵取決于政府。而日前有相關(guān)經(jīng)濟類媒體報道，“有政府相關(guān)官員親口表示：‘申請牌照的快慢，不在于我們，完全在于企業(yè)自身。如果企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，達到了條例的要求，牌照發(fā)放是很快的。”

　　一位不愿透露姓名的某品牌企業(yè)對外經(jīng)理告訴記者，“牌照發(fā)放沒有時間表，歸根究底，關(guān)鍵在于企業(yè)的‘達標(biāo)’狀況，企業(yè)自身因素是內(nèi)因。”上述對外經(jīng)理稱，業(yè)內(nèi)部分公司長期以來習(xí)慣于通過發(fā)展下線獲利，實行“推銷員制”，強迫銷售下線認(rèn)購產(chǎn)品、拉人頭假消費，而員工的利益卻沒有任何保障。目前申牌時間表的關(guān)鍵就是企業(yè)能否徹底告別不規(guī)范的銷售方式和團隊計酬方式。

　　該對外經(jīng)理還透露，沒有時間表不排除部分公司轉(zhuǎn)型中觀望的因素，因此也造成了聲明浪潮大，申牌聲音小的尷尬局面。