第二批直銷申牌熱啟動，試水直銷需有風(fēng)險意識

    25家企業(yè)遞交了牌照申請，哈藥、健康元等傳統(tǒng)藥企加入備戰(zhàn)行列

　　近日，商務(wù)部不久將發(fā)放第二批直銷牌照的消息，讓苦苦煎熬了3個月的業(yè)界迫不及待地掀起了申請牌照的熱潮。

　　從7月6日開始，商務(wù)部“直銷行業(yè)管理系統(tǒng)”密集發(fā)布了19家企業(yè)的聲明，這被看做是第二批直銷牌照發(fā)放的前奏。與此同時，湖南省政府近日也做出了打造國內(nèi)首個直銷產(chǎn)業(yè)園的決定。

　　業(yè)內(nèi)普通認為，7月至9月間，商務(wù)部有可能下發(fā)第二批直銷牌照。此外，針對近段傳統(tǒng)企業(yè)備戰(zhàn)直銷過程頻頻出現(xiàn)的管理層地震，直銷專家胡遠江告誡企業(yè)主，如果沒有清晰的戰(zhàn)略、配套的執(zhí)行團隊和科學(xué)的流程，80％的傳統(tǒng)企業(yè)進入直銷將會出現(xiàn)問題。

　　19家企業(yè)發(fā)布直銷聲明

　　7月6日，南京中脈、珍奧、新時代等3家內(nèi)資企業(yè)在商務(wù)部“直銷行業(yè)管理系統(tǒng)”最早刊登“企業(yè)聲明”。到昨天截稿時為止，商務(wù)部網(wǎng)站陸續(xù)又有16家企業(yè)發(fā)表了類似聲明，包括如新、富迪、寶健、歐瑞蓮、玫琳凱等5家外資企業(yè)，以及山東永春堂、寧波三生、廣東九極、廣東康力等內(nèi)資企業(yè)。

　　記者看到，這19家企業(yè)發(fā)表的“聲明”內(nèi)容和框架基本一致，包括開發(fā)信息報備和披露系統(tǒng)、不從事傳銷活動、制定并公開符合《直銷管理條例》直銷員計酬制度，以及規(guī)范服務(wù)網(wǎng)點、自查直銷員行為等承諾。直銷專家天問分析，這很可能成為今后所有申牌企業(yè)必須完成的固定流程。值得注意的是，19家發(fā)布聲明的企業(yè)中，少見安利這樣被稱為直銷豪門的“十大轉(zhuǎn)型企業(yè)”。有消息稱，老牌直銷企業(yè)由于轉(zhuǎn)型資格可延至年底而并未列入第二批名單。

　　有知情人士透露，商務(wù)部、工商總局、公安部是申牌必須過的三大關(guān)，目前上傳聲明的企業(yè)并不等于已獲得第二批牌照。截至目前，有25家企業(yè)向國家商務(wù)部遞交了牌照申請，但在工商總局隨后給商務(wù)部的回函中通過的僅剩9家，剩下的還要走公安部的程序。業(yè)內(nèi)普遍認為，第二批直銷牌照有可能在7月至9月間下發(fā)。

　　湘醞釀國內(nèi)首個直銷產(chǎn)業(yè)園

　　就在國內(nèi)諸多直銷企業(yè)靜等商務(wù)部第二批直銷牌照發(fā)放的同時，湖南省政府正式向商務(wù)部遞交了在湖南建立國內(nèi)首個直銷產(chǎn)業(yè)基地的申請。

　　瀏陽生物醫(yī)藥園區(qū)管委會副主任周剴證實，湖南省政府與湖南省工商、稅務(wù)、公安等六大職能部門，確定將把規(guī)范直銷和建立特許連鎖作為發(fā)展重點，并將把位于長沙市郊的湖南瀏陽生物醫(yī)藥園建設(shè)成國內(nèi)首個直銷產(chǎn)業(yè)園，并將其打造成為獲得國家正式牌照的合法直銷企業(yè)的生產(chǎn)基地。該管委會透露，目前該產(chǎn)業(yè)園內(nèi)綠之韻已成為湖南省首個獲得政府積極推動拿取直銷牌照的準(zhǔn)直銷企業(yè)。

　　據(jù)悉，直銷在湖南有著深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，目前該工業(yè)園內(nèi)除了綠之韻集團，還有安邦、益康、康達爾和康尼格拉等已經(jīng)在試水直銷模式的多家企業(yè)。直銷專家胡遠江認為，湖南此次申請，一方面能提高湖南直銷企業(yè)角逐第二批牌照的勝算，直銷產(chǎn)業(yè)園的模式也方便將直銷企業(yè)集中起來進行規(guī)范化管理。

　　試水直銷業(yè)需有風(fēng)險意識

　　記者注意到，在第二批直銷申牌的大潮中，傳統(tǒng)型生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)更為踴躍。據(jù)透露，健康元集團、哈藥集團、大連美羅藥業(yè)、深圳萬基集團等國內(nèi)傳統(tǒng)藥品企業(yè)紛紛加入備水直銷的行列。

　　但事實上，介入中國式直銷并不是件易事。據(jù)知情人士透露，在直銷業(yè)內(nèi)打滾過多年的天獅曾經(jīng)于今年四五月份試圖完全以單層次直銷模式進行經(jīng)營，但當(dāng)月業(yè)績幾乎歸零，5月停止內(nèi)部試點后業(yè)績才止跌回穩(wěn)。與此同時，在傳統(tǒng)企業(yè)直銷試驗的過程中，盛仕銘總經(jīng)理王為、大連珍奧集團掌印直銷近兩年的副總裁徐興城、海王集團旗下直銷公司操盤手范禹麟相繼掛印離職，另據(jù)證實，珍奧已于去年11月中止申牌。

　　對此，直銷專家胡遠江分析認為，傳統(tǒng)企業(yè)備水直銷過程中發(fā)生的問題表明，不能把直銷模式簡單化。胡認為，直銷是一項系統(tǒng)工程，要有清晰的戰(zhàn)略，而不能僅僅將之當(dāng)作一個短線的營銷突圍，還要有與之配套的執(zhí)行團隊按照直銷規(guī)律辦事，否則80％的傳統(tǒng)企業(yè)進入直銷領(lǐng)域都會出現(xiàn)問題。