目錄直銷在爭議中前行

    8月，廣州又一家母嬰用品目錄直銷公司即將進入成都，至此成都市場已有近10家這樣的公司，這樣的業(yè)態(tài)與嬰童店以及大型的百貨賣場業(yè)態(tài)共存，隨著母嬰用品目錄直銷這種模式越來越多，隨之出現(xiàn)的問題也更加引起大家的關注。
　　試水·發(fā)展無店鋪銷售興起
　　從2005年中國商業(yè)零售行業(yè)研究報告指出：《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準在2005年正式實施后，讓無店鋪零售方式被我國零售業(yè)所承認，全國各地的無店鋪銷售業(yè)正在飛速發(fā)展。發(fā)展較好的地方是上海，北京等地方，無店鋪銷售在上海占據(jù)了很大的市場份額。成都市場從2004年開始，做得較早的是向日葵，后來無憂媽咪開始做，接著金娃娃、全能母嬰、好寶貝等等又都開始進入這個市場，由此這個市場在不斷地擴大，同時帶來了很多行業(yè)相關產(chǎn)品的整合銷售。
　　據(jù)來自上海的無憂媽咪的負責人唐總說：這種營銷方式的介入使人們的消費觀念發(fā)生了很大的變化，部分準媽咪和新手媽咪者已經(jīng)開始接受無店鋪銷售的模式。
　　電話·上門目錄銷售苗頭不錯
　　在記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種靠一本印有很多產(chǎn)品廣告的目錄銷售，雖然產(chǎn)品還是比較齊全，但大多是食品、洗護用品、玩具書籍等，相對大型賣場還是不很齊備，大多是在0-3歲左右嬰童的產(chǎn)品，服裝，鞋類等很多產(chǎn)品還是不能在這個業(yè)態(tài)體現(xiàn)。產(chǎn)品上與賣場有重合的地方。
　　那么他們的服務怎么樣呢？這種購物方式大多是一個電話就可以搞定，而且是上門服務，你對你所要的產(chǎn)品滿意才付款，買得越多就有禮品等贈送。在比較中，記者還發(fā)現(xiàn)目錄直銷的產(chǎn)品的價格有的比商場便宜。
　　目錄直銷里有些產(chǎn)品，連大的賣場有的也沒有貨。盡管這個渠道在成都才形成了兩年的時間，也不過7-8家，占的份額也比較少，但是這個苗頭的確不可小視。
　　方便·懷疑市民說法不一
　　這樣的銷售方式發(fā)展勢頭盡管很不錯，進入門檻也很低，但是最終決定這種模式興旺與否的還是消費者，畢竟他們才是真正的買主。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)其實很多人仍然不愿意接受這樣的方式，原因是他們對產(chǎn)品的質(zhì)量無法完全相信，尤其是大型賣場里沒有的產(chǎn)品更是如此。媽咪們認為，盡管價格是低一點，但是小孩用的東西還是要保證質(zhì)量才可以，大型的商場至少有保障，像這樣的目錄銷售方式，不敢輕信。還有的消費者說他從不同的幾家目錄手冊上發(fā)現(xiàn)很多的產(chǎn)品都沒有明碼標價，誰知道其中的水深水淺呢？
　　有的消費者很愿意接受這樣的方式，他們認為很多都是朋友或者熟悉的人推薦的產(chǎn)品，應該有一定的信譽保證，還有很多的活動可以參與，有會員可以交流，并且節(jié)省時間與精力。
　　這樣的無店鋪的銷售方式到底前路如何？早報《育兒生活》將繼續(xù)跟蹤報道。