邸長(zhǎng)興：如何面對(duì)怕“銷(xiāo)”的人

邸長(zhǎng)興：如何面對(duì)怕“銷(xiāo)”的人

    不少人拒絕做直銷(xiāo)的時(shí)候都常常說(shuō)這樣的話(huà)！很多后來(lái)非常成功的經(jīng)銷(xiāo)商加入之前也說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)。其實(shí)這都是借口而已，我們經(jīng)常聽(tīng)到某些人試著說(shuō)服他們的推薦人, 他們無(wú)法銷(xiāo)售產(chǎn)品。 當(dāng)你問(wèn)他們?yōu)槭裁吹臅r(shí)候, 他們可以說(shuō)得天花亂墜,天翻地覆, 提出各種不能的原因…

    其實(shí), 他們已經(jīng)充分展示了他們是一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員的本質(zhì)。因?yàn)樗麄冋�在成功地推銷(xiāo)他們無(wú)法銷(xiāo)售產(chǎn)品的原因。他們不知道他們幾乎已經(jīng)成功地推薦了他們的第一樣產(chǎn)品。 那就是他們不是做推銷(xiāo)員的材料。 可笑的是, 他們的玲牙利齒正好證明了他們是可以成為優(yōu)秀推銷(xiāo)員的人才。

    事實(shí)上我們每個(gè)人天生都是推銷(xiāo)員。例如,我們找工作時(shí)會(huì)竭盡全力推薦自己給未來(lái)的老板, 不然他不會(huì)聘用我們。當(dāng)我們找對(duì)象或談戀愛(ài)時(shí), 我們更是十八般無(wú)藝一起上,竭力向?qū)Ψ酵其N(xiāo)自己的各種優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。面對(duì)我們的子女,我們都會(huì)推薦我們的人生觀和價(jià)值觀和我們所期望的舉止行為。即使我們與人聊天,大部分時(shí)間,我們也是不斷地在表達(dá)我們對(duì)事物的見(jiàn)解和理念。

    “我不能推銷(xiāo)”, “我沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)” “我做不來(lái)”…是很多人掛在嘴上的口頭禪。 這是一種害怕推薦的心理障礙。 克服了這中障礙你就有可能成為一個(gè)出色的經(jīng)銷(xiāo)商。你要把推薦產(chǎn)品看成是傳播好消息。是與人分享你認(rèn)為有益人類(lèi)的東西。 雖然對(duì)一些沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的人而言, 推薦產(chǎn)品是令人退壁三舍的可怕之事，但是推薦并沒(méi)有那么可怕。我們每個(gè)人每天都在做著推薦的工作, 只是你沒(méi)有注意罷了。 很多人自稱(chēng)沒(méi)有這方面的天賦, 但是在網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)中卻成了明星。即使你一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有, 也沒(méi)有任何可怕。因?yàn)? 網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)就是一所商業(yè)學(xué)校, 它可以讓你從中學(xué)到知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。所有的上屬指導(dǎo)和領(lǐng)袖都會(huì)手把手的教你。 你如果好好把握世界, 認(rèn)真學(xué)習(xí), 并從中體驗(yàn)樂(lè)趣, 享受成功的喜悅。