創(chuàng)造直銷奇跡的10種智慧》:美國式財富傳奇

誰沒有聽說過安利？誰沒有聽說過玫琳凱？誰又不知道戴爾的力量？這些赫赫有名的直銷企業(yè)，以其與眾不同的營銷方式，走進了千家萬戶。是什么力量讓這些企業(yè)能夠如此強大，讓它們能跨越大洋，產(chǎn)品遍布世界的每一角落，使企業(yè)家喻戶曉？  

《創(chuàng)造直銷奇跡的10種智慧》一書，對美國直銷業(yè)新秀—美國創(chuàng)憶公司的經(jīng)驗進行了梳理，揭示了其奇跡締造背后的商業(yè)智慧。 

從僅有1名員工發(fā)展成為在全球擁有90000名加盟者的銷售團隊，將一個局限于單個家庭的傳統(tǒng)愛好變成風靡美國的時尚潮流，將瀕臨沒落的剪貼簿業(yè)務發(fā)展成年銷售額數(shù)億美元的國際性直銷事業(yè)。創(chuàng)憶公司令人激動的真實創(chuàng)富故事，是一部典型的美國式成功傳奇。而其迅速做大、做強的秘密，就在于以下10條看似簡單的經(jīng)營原則： 

◆循序漸進：在采取新的業(yè)績評價標準時，在采用新技術(shù)時，應該采取循序漸進的步驟，不可一蹴而就； 

◆包容異己：善用競爭，將競爭看作企業(yè)發(fā)展不可或缺且有益的一部分； 

◆履行承諾：使自己所提供產(chǎn)品的質(zhì)量超過對客戶的承諾； 

◆創(chuàng)造便利：為員工工作的順利開展創(chuàng)造最大的便利； 

◆快捷溝通：以得體的方式為內(nèi)部和外部的合作者提供及時、準確的信息，并以積極的方式傳達變化，解釋變化的原因； 

◆維護人脈：維護推銷員與顧客之間的直銷關(guān)系，使所有經(jīng)營活動的開展都基于將顧客導向推銷員的目的； 

◆尊重個人選擇：尊重每個人在生活和工作中的選擇，在給予報酬、激勵措施和獎勵時，不干涉?zhèn)�人的選擇；  
 
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◆全局共贏：確保決策符合大多數(shù)推銷員、員工、顧客的最大利益； 

◆謀定而力行：在對產(chǎn)品、項目、政策實施改革前，進行必要的調(diào)查研究，確保改革按照規(guī)程實施，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整； 

◆確保可持續(xù)發(fā)展：確保無論是現(xiàn)在還是未來，企業(yè)和銷售隊伍都能不斷發(fā)展壯大。 

不成功的企業(yè)各有各的失敗原因，成功的企業(yè)卻有大致相同的成功經(jīng)驗。不管什么樣的企業(yè)，也無論經(jīng)營何種產(chǎn)品，企業(yè)要想取得成功，必定少不了在背后支持著的巨大力量—團隊的力量、原則的力量