組建集團走直銷難產 中小保健品面臨路徑新選擇

在2004年9月有關直銷市場開放，一些限定性條款被披露之后，作為直銷主力軍的保健品行業(yè)便一直盛傳將組建一個為中小型直銷企業(yè)量身定做的產業(yè)集團，以應對1000萬美元注冊資本、5億元人民幣銷售額和2000萬元人民幣保證金的“鐵門檻”，牽頭組建這個集團的就是中國保健協(xié)會。如今，一度欲組織中小保健企業(yè)籌建產業(yè)集團的中國保健協(xié)會，對于直銷的熱情卻悄然減退。

　　眾口難調集團難產

　　在2004年9月有關直銷市場開放，一些限定性條款被披露之后，中國保健協(xié)會就開始運作“產業(yè)集團”之事，雖然保健協(xié)會秘書長一再否認“產業(yè)集團”是應對直銷門檻而生，但直銷門檻卻為其提供了契機和支點。

　　在聽說中國保健協(xié)會要整合中國中小直銷企業(yè)后，行業(yè)觀察人士認為，中國保健協(xié)會此舉，“是為中國直銷市場開放前的大力鋪墊，欲借眾人之力，組建中國直銷界的航空母艦，意圖統(tǒng)領江湖�！辈⒈硎荆�“中國保健協(xié)會此舉整合，為中國直銷行業(yè)預留火種，借整合之力，打造民族直銷大規(guī)模的直銷集團……”

　　不過相比之下，也有企業(yè)老總表示出不同的看法：“這樣各自為政的集團，實際上還是沒有幫助保健產品企業(yè)擺脫松散型的局面，我們是不會出資參加的�！庇浾咴诓稍L中發(fā)現(xiàn)，異議產生的主要原因是認為“產業(yè)集團很多情況還是未知的：如究竟誰掌握話語權；各種費用如何繳納等等。”

　　同時，也有人認為，產業(yè)集團收編眾多中小企業(yè)之后的實際運作將面臨較大的管理難度，畢竟產權難明、“眾口難調”……

　　除此之外，一位資深直銷人士王先生認為，國家設立2000萬元人民幣的保證金等高門檻，本來就是希望通過這種強制性的行為整合保健品行業(yè)，如果保健產業(yè)集團網(wǎng)羅的僅僅是一批中小企業(yè)的話，就沒有達到國家設立這個門檻的目的，將來就會帶來很多問題，如產業(yè)集團成員違規(guī)操作幾率將加大等等，而保健產業(yè)集團最終能否真正拿到直銷牌照也很難說。 

　　放棄牌照低調潛行

　　對于眾多中小型企業(yè)來說，中國保健協(xié)會組建產業(yè)集團最大的魅力還是幫助他們拿到一張通往“直銷”的門票。

　　業(yè)內很多人士認為，此次整合并不排除政府授意產業(yè)集團直銷。一家保健品直銷中小企業(yè)的李總分析，由于出臺的“直銷法”并不利于中小企業(yè)的發(fā)展，按現(xiàn)行規(guī)定，除了需首次交納2000萬元保證金外，今后每個月都要將營業(yè)額的15%作為保證金上交，直到交滿1億元為止，大多數(shù)企業(yè)都沒法承受這一資金壓力。國內一批中小企業(yè)在“高門檻”下必然成為黑戶口，由于沒有“合法名分”，這部分中小企業(yè)很容易自暴自棄，從而，內資企業(yè)將得不到較好的發(fā)展，所以政府不得不考慮這一批內資企業(yè)的生存。

　　一位企業(yè)負責人在接受記者采訪時稱，“盡管有消息說政府取消了‘3年累計銷售額5億元人民幣’的條件，但按照已經披露的關于申領直銷執(zhí)照的限定性條款，特別是2000萬元人民幣保證金條款，我們企業(yè)肯定得出局�！边@樣一來，中國保健協(xié)會組建產業(yè)集團后，大家就可以以產業(yè)集團的名義共同出資申領執(zhí)照。

　　現(xiàn)在《直銷法》已經生效，原定上半年完成組建的中國健康產業(yè)集團卻遲遲沒能浮出水面。中國保健協(xié)會秘書長朱康年表示，產業(yè)集團的籌建仍在進行中，但不會再去申請直銷牌照，今后將以產品、營銷渠道互通為主，集團本身也不是實體。

　　據(jù)悉，明年3月-4月有望發(fā)放第一批直銷牌照，目前約有70家企業(yè)向商務部提出了直銷牌照的申請，除了哈藥、健康元等少數(shù)藥企外，眾多傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)對這一新事物仍持觀望態(tài)度。

　　“現(xiàn)在不少保健品企業(yè)對直銷確實已沒有興趣，當初籌建這個集團也不僅僅是為了直銷。”中國保健協(xié)會秘書長朱康年認為。

　　直銷并非救命稻草

　　由于目前中國開放直銷的政策并不明朗，特別是中小保健企業(yè)可能會比外資企業(yè)推遲開放，能否拿到直銷牌照便成為了首要風險。而萬一拿不到牌照，這些公司將陷入一個十分尷尬的境地……

　　“保健品企業(yè)不要對直銷抱有太多的幻想。事實上，直銷一直并非主流的銷售模式，并且在西方現(xiàn)在已逐步衰退。”業(yè)內人士告訴記者，“全世界直銷銷售額可能只有1000億左右，還不到全世界商品零售總額的1%�！�

　　目前，隨著中國開放直銷市場的臨近，一股掘金保健品直銷的暗流在中國市場上涌動。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已經開始直銷運作的內資企業(yè)至少在1000家以上，其中大部分是中小型企業(yè)，而他們又大部分屬于健康產業(yè)。

　　業(yè)內人士指出：直銷其實只是一種行銷手段，并不是什么靈丹妙藥，一個企業(yè)如果沒有過硬的產品，說什么都是白搭。而且，由于直銷行業(yè)的復雜性，經營管理上同樣存在著很大風險。國家管理跟不上，直銷主體就會違反游戲規(guī)則；商家違反游戲規(guī)則，就會促使直銷受眾失去理性；直銷受眾失去理性，又會促使直銷主體進一步違反游戲規(guī)則，就會使國家管理更加跟不上來。