大陸E科士威團隊謎局：受控于一馬來西亞人

關(guān)鍵字：E科士威 團隊 馬來西亞

近日，記者在瀏覽網(wǎng)頁時，偶然發(fā)現(xiàn)在E科士威的“eCosway中國商務(wù)聯(lián)盟”網(wǎng)站上赫然張貼著以本刊名義發(fā)表的一項聲明。該聲明標(biāo)題為:《〈中國直銷〉雜志關(guān)于E科士威團隊結(jié)構(gòu)的錯報及更正》，該文不但修改了本刊原文章，且以本刊的名義向E科士威的業(yè)主“道歉”。

記者與該網(wǎng)站聯(lián)系后，該網(wǎng)站負責(zé)人聲稱由于網(wǎng)站管理員太多，不知是誰以《中國直銷》名義發(fā)表聲明，并隨后撤下了該條聲明。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，E科士威對團隊信息的強烈關(guān)注，正源于目前E科士威團隊在中國的競爭達到白熱化，搶線事件不斷，記者更了解到，E科士威大陸的各團隊，更最終受控于一馬來西亞人。

神奇的“危機公關(guān)”

本刊在2007年12期上刊出了《E科士威中國近況調(diào)查》一文，文章中提到E科士威的近期發(fā)展和困境調(diào)查，其中對E科士威在大陸的相關(guān)團隊進行簡單介紹。“eCosway中國商務(wù)聯(lián)盟”隨后在其網(wǎng)站上以《中國直銷》名義發(fā)表聲明并向業(yè)主道歉。

聲明如下:“《中國直銷》雜志社最近刊發(fā)了一篇有償新聞稿……對E科士威在中國地區(qū)的團隊結(jié)構(gòu)發(fā)生錯誤報道，本刊特借E科士威中國業(yè)主營銷聯(lián)盟網(wǎng)站向各界作出更正聲明，并向E科士威廣大的業(yè)主們表示深深的歉意。”

因為該聲明完全是以本刊的名義發(fā)出，而本刊之前并不知有此聲明。隨后，記者聯(lián)系到了該網(wǎng)站負責(zé)人遠超團隊創(chuàng)始人張杰棟，張杰棟認為本刊文章所描述的E科士威團隊信息與他個人所了解確實不吻合，但以本刊名義發(fā)表的聲明他并不知道誰發(fā)上去的，“網(wǎng)站管理員很多”。隨后，該網(wǎng)站將聲明撤下。

而關(guān)于E科士威團隊的信息，記者發(fā)現(xiàn)該團隊在就E科士威的團隊信息更正上與其他團隊亦自相矛盾，并順帶指出某些團隊在大陸并沒有得到驗證等。

記者隨后聯(lián)系到其他幾個主要團隊的創(chuàng)始人、領(lǐng)導(dǎo)或比較大的加盟商，從中了解到更多關(guān)于E科士威的團隊紛爭和謎團。

E科士威團隊概況

E科士威公司至今沒有正式進駐中國大陸地區(qū)，而在三年內(nèi)甚至今年年底會進入大陸地區(qū)試探的各團隊主要領(lǐng)導(dǎo)人，均表示E科士威現(xiàn)在只能保持低調(diào)的步伐，避免太過張揚。

E科士威從木桶團隊進入中國至今，已經(jīng)發(fā)展三年有余，我們可以在各大關(guān)于直銷的互動社區(qū)看到E科士威的宣傳貼遍布所有的貼吧、社區(qū)、論壇、博客等，幾近瘋狂的拉人，讓人莫名多了幾分對其的關(guān)注。

為了看清E科士威團隊的淵源，我們特將相關(guān)在華團隊梳理了一遍。

木桶團隊

木桶團隊是E科士威最早進入中國大陸地區(qū)的團隊。記者跟其團隊的創(chuàng)始人李加超以及木桶團隊下面幾個比較大的加盟商(經(jīng)銷商)聯(lián)系，其稱，木桶團隊于2004年8月進入中國大陸地區(qū)，而后發(fā)展比較快，最好的時候，即2005年在整個E科士威中國份額中占到了70%以上。后面的財富團隊等基本上算是木桶團隊的一個分支。

其中木桶團隊一位比較大的經(jīng)銷商向記者透露，他現(xiàn)在組建了一個成功系統(tǒng)，隸屬于木桶團隊，稱其為財富聯(lián)盟系統(tǒng)，發(fā)展也比較迅速，在整個木桶團隊中有著舉足輕重的作用。其還向記者透露，現(xiàn)在木桶團隊在所有的E科士威的團隊中應(yīng)該算是比較低調(diào)的，而又相對發(fā)展較慢的一個團隊，盡管如此，還是很具有影響力的。

財富團隊

財富團隊也是E科士威很早進入中國的團隊，記者從相關(guān)知情人處得知，E科士威的財富團隊，從一開始就與木桶團隊有著聯(lián)系，有很多相關(guān)的團隊成員都是從木桶團隊轉(zhuǎn)過來的，并開創(chuàng)了財富團隊，發(fā)展也比較早，但在后面的新團隊的競爭中，逐漸失去了其最早的光環(huán)，相對來說發(fā)展比較緩慢了。

遠超團隊

遠超團隊也是從木桶團隊發(fā)展而來的，受到眾多木桶團隊的影響。其團隊的創(chuàng)始人張杰棟處提到，遠超現(xiàn)在屬于發(fā)展比較快的團隊之一。遠超擁有自己的“公司”——遠超創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司和遠超投資股份有限公司，而記者并沒有查詢到這兩個公司的相關(guān)信息，詢問此事時，張杰棟稱，只是作為服務(wù)于自己團隊的而已，即只是虛擬的。而相關(guān)信息顯示，現(xiàn)在整個遠超團隊發(fā)展已達到4000余人，并繼續(xù)膨脹著。

以上三個團隊成立了一個網(wǎng)站，稱為“中國商務(wù)聯(lián)盟”。旨在為自己的幾個團隊的平等競爭提供一個平臺。

恒信團隊

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，并非由張杰棟和其所謂的聯(lián)盟所稱，恒信團隊是國內(nèi)的一個團隊。其也應(yīng)該是由馬來西亞人所引入的一個團隊，于2006年5月左右開始在大陸起盤。據(jù)了解，該團隊相當(dāng)大一部分人都來自以前的捷星。該團隊被認為是大陸地區(qū)發(fā)展最快的團隊之一。記者還從恒信團隊的一位團隊領(lǐng)導(dǎo)人處得知，恒信團隊的規(guī)模和業(yè)績應(yīng)該如今都處于整個大陸地區(qū)的榜首。

TET團隊

TET團隊是稍早于恒信進入大陸地區(qū)的E科士威團隊，因其“瘋狂”的表現(xiàn)而發(fā)展迅速。TET團隊最大的法寶就是到處拉人:在各大直銷社區(qū)拉人，甚至?xí)�進入各團隊的培訓(xùn)室拉人，讓其他幾個團隊怨聲載道。各團隊的成員都有被搶走的情況發(fā)生。正如遠超團隊的張杰棟稱，“TET就是搶人，破壞市場，聲譽很差”。記者聯(lián)系到TET團隊的主要領(lǐng)導(dǎo)人之一的高深，問詢此事時，高深拒絕回應(yīng)。而網(wǎng)上沸沸揚揚的高深騙人，以及加入TET團隊后眾多業(yè)主并沒有賺到任何錢的信息也遍及網(wǎng)絡(luò)。記者向高深等人求證，亦未得到回應(yīng)。

財神團隊

這個團隊現(xiàn)在正在中國大陸地區(qū)逐漸發(fā)展，系馬來西亞直接進入的一個團隊，雖還不具規(guī)模，但來勢也洶洶，其他各團隊已在提防之中。

E科士威團隊揭秘

盡管E科士威團隊競爭激烈，但記者卻從幾大團隊的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人處得知，各團隊都有自己的組織形式和規(guī)模，但在大陸地區(qū)，整個E科士威的事業(yè)最終都是由一位叫李正軍的馬來西亞人控制。李正軍在馬來西亞加入E科士威，由于馬來西亞的事業(yè)已經(jīng)飽和，遂轉(zhuǎn)戰(zhàn)臺灣地區(qū)，并最后進入大陸地區(qū)，在背后控制著整個大陸地區(qū)的E科士威的整體運作和發(fā)展方向。

這也是為什么盡管E科士威在大陸的團隊多種多樣，也各有其特色，但是總體說來，由于是從屬于一個公司，緣自一個團隊，使其團隊最初的整體運作和培訓(xùn)等模式都差不多。但在電子商務(wù)日漸成為E科士威主流時，大陸各大團隊還是各顯出了特色。

E科士威的團隊宣傳和直銷模式主要還是透過電子商務(wù)進行。特別是最后進入的TET團隊，直銷經(jīng)營的電子商務(wù)已經(jīng)占到了90%以上，而較老的木桶等團隊，已經(jīng)向地面，甚至店面發(fā)展。而恒信這個團隊則采用了較多的家庭聚會模式來開展直銷，輔以體驗中心和電子商務(wù)等形式開展自己的經(jīng)營。

而對目前E科士威團隊間競爭激烈的情況，張杰棟已經(jīng)處之泰然，“搶就搶吧，關(guān)鍵是否能搶走”。E科士威一些團隊領(lǐng)導(dǎo)人承認，目前的各種內(nèi)部搶線問題，因為E科士威公司并未正式進軍中國大陸，還缺乏對團隊的約束力。

一位曾經(jīng)從事E科士威的資深直銷人士告訴記者，就其多年的直銷經(jīng)驗看來，E科士威已經(jīng)處于瓶頸期，想要有更大的發(fā)展可能已經(jīng)很難了。