直銷公司引進新品與中國零售業搶市場

      日前，新直銷企業全面進軍中國市場的消息不斷傳出。種種跡象表明，隨著多變的直銷模式，以及新產品的進入，明年直銷行業的競爭將更為激烈。

　　直銷模式變臉中國

　　“在中國，‘呼叫中心’的銷售模式顯然很難成功。”美樂家國際事業部副總裁何良甫對《第一財經日報》表示。

　　在11月底獲得直銷牌照之后，美國美樂家公司宣布將正式進軍中國內地。其之前在美國主要通過定期發放產品目錄，并通過“呼叫中心”，以及電子郵件的方式進行直銷。但是進入中國之后，該公司以“體驗中心”形式的店鋪銷售模式代替之前的“呼叫中心”，“呼叫中心”則同時為顧客和直銷員提供咨詢服務。店鋪還同時承擔起服務網點的職能。該公司將用其銷售者直購系統代替其經銷商體系。

　　雖然現在這種“店鋪”的模式要花費更高的成本，但何良甫依然認為這種方式更符合亞洲的消費習慣。他坦言，之前美樂家在其他國家所采用的“七層計酬”在中國市場不可能出現。

　　同期，由美國上市公司NHTC全額投資的美國然健環球有限公司在北京、上海、廣州等6個城市開出分公司，日前又在籌備其在福州、西安、哈爾濱等地的分公司。該公司日前宣布正式啟動中國市場戰略，其產品線涵蓋個人護理品、化妝品、家居護理用品、營養保健品，其中包括食品和果汁飲品。

　　“我們會依靠母公司NHTC的電子商務平臺優勢，根據中國市場和中國國情需要調整銷售模式。”該公司表示。

　　“直銷公司的‘渠道’是關鍵，這種經營渠道本身沒有問題，關鍵是要不斷激活直銷渠道所具有的活力。”一家直銷企業高管對記者說。

　　新產品爭奪零售市場

　　“越來越多的產品進入直銷市場。”業內人士對記者稱。包括美樂家和雅芳在內的直銷企業都表示，接下來的目標是與零售業搶奪市場，而非單純的直銷企業內部的競爭。

　　“最新的一個案例是月朗國際，這家公司的主營銷售產品是衛生巾。”直銷專家胡遠江對記者分析稱。這家籠絡了曾就職康寶萊大中國區總裁的錢港基、如新中國總裁邱錦云等直銷界高管的公司，目前每個月的銷售額達到1億元以上，而該公司憑借這一個單品，業績還在快速增長。還有一家直銷公司已經在預備生產該公司的品牌家具。另有一些針對心腦血管以及其他領域的藥物保健品也在積極籌備進入中國市場。

　　不僅安利（中國）在積極地拓展其產品線，大的直銷公司都在紛紛增加引入新的產品，同時，新進入的直銷企業也在尋找市場空隙。

　　就雅芳而言，目前其專賣店銷售的產品達2000多種。專柜銷售約700多種產品。店鋪、專柜、直銷將逐步出現相互區分的產品線和不同屬性的消費者，滿足不同的細分市場需求。

　　記者了解到，雅芳（中國）在近期已經將其內衣等女性用品引入中國市場。

　　雅芳（中國）已經在不斷加快新產品的上市進度，這種節奏正在接近與全球同步，最晚不會遲于3個月。

　　玫琳凱已經引入新的產品線，據知情人士透露，該公司下一步可能要推出新的男士化妝品。（第一財經日報）