直銷巨頭啟動新一輪圈地運動

      近日，有傳聞稱直銷巨頭如新已獲得商務部的批復，繼去年獲準在上海地區(qū)開展直銷業(yè)務后，同意其將直銷區(qū)域擴大到北京市。商務部直銷行業(yè)信息系統(tǒng)網(wǎng)站日前顯示，如新獲批準進行直銷的區(qū)域新增了北京的16個區(qū)和2個縣，進一步證實了該傳聞。

      另一大巨頭安利在全面完成服務網(wǎng)點核查報備后，宣布將于2007年8月1日起啟動其在獲批直銷經(jīng)營許可地區(qū)的直銷業(yè)務。由此，安利集直銷、店銷和經(jīng)銷等渠道于一體的多元化營銷模式將全面展開。

　　悄無聲息中，各大直銷巨頭已然排兵布陣完成，而擁有單個區(qū)域銷售許可的企業(yè)也不甘心安于一隅，不斷地擴充地盤，新一輪圈地運動正式啟動。

　　如新：覬覦全國市場

　　記者昨日專門就新增北京地區(qū)直銷經(jīng)營許可一事采訪了如新(中國)。該公司表示，其正在積極籌建北京地區(qū)的服務網(wǎng)點，以便稍后在北京開展直銷。因此“如新(中國)的業(yè)務的兩種模式會同時進行－－原有的專賣店和專職銷售人員的零售模式”。

　　早前，曾有猜測說，較早拿到直銷牌照的如新，應該不會把眼光停留在上海一地，全國牌照是所有直銷企業(yè)最終的目標。商務部公布的獲牌企業(yè)中，目前只有雅芳和安利的直銷權(quán)限幾乎覆蓋了全國各主要省份，而像如新這樣的大部分直銷企業(yè)則只不過獲準在單個區(qū)域內(nèi)進行直銷活動。

　　“我們?nèi)珖�各省的直銷牌照申請也都在倒計時中。”這句話證明了其一切野心。

　　安利：多元營銷模式全面展開

　　安利(中國)公司日前向記者介紹，目前安利已完成服務網(wǎng)點核查報備程序，8月1日將正式全面啟動直銷業(yè)務，屆時，通過培訓考試的直銷員能拿到直銷員資格證，在內(nèi)地將設立2800多個直銷服務網(wǎng)點，目前為止已有189家專賣店，其“店銷、經(jīng)銷、直銷”三結(jié)合的多元營銷模式將全面展開。

　　而記者7月27日從雅芳(中國)公司得到的最新消息顯示，目前該公司已擁有直銷員65萬名，而雅芳公布的一季度財報顯示，其在中國地區(qū)的銷售收入同比增長44％，其中的大部分收入來自于直銷業(yè)務。

　　營銷業(yè)內(nèi)人士胡遠江認為，安利與雅芳同處于第一梯隊，也一直扮演著直銷行業(yè)領跑者的角色，而誰能將“十字架下的舞蹈”跳得更漂亮，誰更能懂得主動創(chuàng)新，往往就能占據(jù)更大的競爭優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士也表示，安利歷來是尋求自身利益與政府政策之間的平衡點的高手，此次的一連串新動作旨在通過對直銷員、經(jīng)銷商隊伍的從嚴管理、重新組合，推動行業(yè)新標準的產(chǎn)生，達到新格局下的利益最大化。

　　新一輪圈地運動打響

　　今年五六月份以后，對新直銷牌照的發(fā)放，商務部一直沒有新的動靜。業(yè)內(nèi)以此猜測，政府層面接下來可能會更偏重在已獲牌企業(yè)內(nèi)部加大其開放程度，而不是著重擴充發(fā)牌企業(yè)的數(shù)量。

　　盡管在直銷市場的牌照審批和區(qū)域開放方面，商務部一直進行嚴格控制，但隨著市場的進一步成熟，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士對未來的市場開放抱有樂觀態(tài)度。這次在已獲牌企業(yè)內(nèi)增加區(qū)域開放就是對相關申牌企業(yè)發(fā)出的信號：只要企業(yè)按照市場規(guī)范進行操作，中國直銷主管部門審批會按照所做的承諾進行開放。日漸成熟與開放的直銷市場也凸顯了政府對其市場監(jiān)管信心的提升。

　　隨著市場的日漸開放以及區(qū)域交戰(zhàn)的白熱化，一方面是以安利和雅芳為首的直銷巨頭在全國直銷市場正面交鋒的展開，另一方面，伴隨著如新進一步擴展其在全國的直銷范圍，相信在接下來的時間內(nèi)，其他的直銷企業(yè)也不會坐視市場地盤的流失而不顧，新一輪區(qū)域圈地運動即將打響。(南方日報)