福建直銷員非常務(wù)實(shí)
“福建的直銷員非常務(wù)實(shí)。”專程來榕考察福建安利各項(xiàng)工作的安利大中華區(qū)副總裁劉明雄昨日接受記者專訪時(shí)表示,作為安利(中國)培訓(xùn)中心的院長,這是福建直銷員留給他的最深印象。
“我們都是從總部派遣專業(yè)的講師定期到分支機(jī)構(gòu)授課。因此,在培訓(xùn)內(nèi)容上,福建并沒有不同。但是福建的直銷員給我最深的印象是,他們非常務(wù)實(shí),所以給福建的學(xué)員培訓(xùn),你上課時(shí)必須講的是實(shí)在的東西,否則他們不會(huì)理你。”劉明雄說。
針對(duì)培訓(xùn)是不是洗腦這個(gè)問題,劉表示不認(rèn)同這個(gè)看法。劉明雄說,一名合格的直銷員,需要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)。但安利培訓(xùn)中心的課程不是可怕的“洗腦”,而是重視培訓(xùn)學(xué)員的理性,包括請(qǐng)名校老師上市場學(xué)等與直銷有關(guān)的基礎(chǔ)課程,以提高直銷員的實(shí)際能力。
劉說,“正是由于自己對(duì)直銷行業(yè)有多年的研究,所以我深知直銷員的弱點(diǎn)。因此,培訓(xùn)中心從中心理念到目標(biāo)以及課程的具體執(zhí)行等,都圍繞著全面提升直銷員的業(yè)務(wù)水平上展開。”
作為一個(gè)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者,劉也努力把自己的一些理念灌輸?shù)街行牡娜粘9芾碇小1热纾珜?dǎo)平等的觀念,在課堂上是沒有階級(jí)的,要求學(xué)員穿著統(tǒng)一的制服,打破學(xué)員的層級(jí)觀念。
一個(gè)比較有意思的例子是,學(xué)員上課打瞌睡,劉會(huì)塞薄荷口香糖給他們提神。從某種程度上,這是一種人性化的培訓(xùn)方式,除此之外,劉努力不讓自己與學(xué)員脫離得太遠(yuǎn),“即使其他工作再忙,我也要爭取在畢業(yè)或者開學(xué)典禮上與學(xué)員見面。”劉明雄說。
來源:東南快報(bào) 記者 黃欣達(dá)
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