福建直銷員非常務實

    “福建的直銷員非常務實�！睂３虂黹趴疾旄＝ò怖�各項工作的安利大中華區副總裁劉明雄昨日接受記者專訪時表示，作為安利（中國）培訓中心的院長，這是福建直銷員留給他的最深印象。

    “我們都是從總部派遣專業的講師定期到分支機構授課。因此，在培訓內容上，福建并沒有不同。但是福建的直銷員給我最深的印象是，他們非常務實，所以給福建的學員培訓，你上課時必須講的是實在的東西，否則他們不會理你。”劉明雄說。

    針對培訓是不是洗腦這個問題，劉表示不認同這個看法。劉明雄說，一名合格的直銷員，需要經過嚴格的培訓。但安利培訓中心的課程不是可怕的“洗腦”，而是重視培訓學員的理性，包括請名校老師上市場學等與直銷有關的基礎課程，以提高直銷員的實際能力。

    劉說，“正是由于自己對直銷行業有多年的研究，所以我深知直銷員的弱點。因此，培訓中心從中心理念到目標以及課程的具體執行等，都圍繞著全面提升直銷員的業務水平上展開�！�

    作為一個務實的領導者，劉也努力把自己的一些理念灌輸到中心的日常管理中。比如，倡導平等的觀念，在課堂上是沒有階級的，要求學員穿著統一的制服，打破學員的層級觀念。

    一個比較有意思的例子是，學員上課打瞌睡，劉會塞薄荷口香糖給他們提神。從某種程度上，這是一種人性化的培訓方式，除此之外，劉努力不讓自己與學員脫離得太遠，“即使其他工作再忙，我也要爭取在畢業或者開學典禮上與學員見面。”劉明雄說。

    來源：東南快報  記者 黃欣達