直銷市場有望下半年復蘇

    多家獲牌企業平穩度過“交接期”，直銷業務開始提速 

    時報訊 （記者 裴靜怡）繼1月底與安利同日火拼體育營銷之后，昨天雅芳（中國）再次高調出擊，宣布啟動包括直銷模式第二階段在內的新項目。與此同時，安利、如新等多家直銷巨頭也均悄然對直銷業務進行提速。專家認為，直銷市場最快今年下半年有望得到復蘇。 

    拿牌企業：直銷業務提速 

    直銷法規生效至今已超兩年，商務部也發出了16張直銷牌照，但直銷市場似乎還沒有如業界原先期望般“熱鬧”。進入2007年后這一現狀有所轉變，各大獲牌企業開始動作頻頻，明顯加快直銷業務的開展。 

    昨天，獲得首張直銷牌照的雅芳宣布，完成向新直銷模式轉型的第一階段，5000多家雅芳專賣店成功實現轉型，并招募了近40萬直銷員。而安利則在較早前公布新業務計劃，預計本月底完成過渡安排。 

    對此，有企業負責人透露，申請牌照之前，要向商務部遞交已經報備的服務網點，在獲得牌照之后的六個月內，還要再次向商務部報備服務網點，所以獲牌后還有半年的交接時間；此外，一些老的直銷企業還要面臨原直銷員或店鋪的轉型問題，因此，從獲得直銷牌照到開展直銷業務還需一個階段。從目前各大直銷企業的動作來看，獲牌企業已平穩度過“交接期”，下一步將加快直銷業務的開展。 

    準直銷企業：掀牌照之爭 

    自商務部在去年12月1日一口氣發出安利、玫琳凱、完美三張牌照后，隨后的三個月間僅發出三張牌照。業內人士猜測，此前的珍奧事件可能讓商務部重新審度申牌企業，讓獲牌企業更具規模以及信譽良好，有利于直銷行業的規范和發展。 

    但另一方面，不少走傳統銷售渠道的企業對直銷領域表現出極大的熱情，在“商務部直銷行業管理信息系統”上，目前遞交申請牌照材料的“準直銷企業”已達35家，其中不少是無直銷史的“新軍”，如近日出現的五家申請企業中，就有四家為直銷行業“新軍”。 

    對此，業內一些專家認為，直銷目前被不少走傳統銷售模式的企業視為行業的強心劑，尤其是一些尚未形成格局的行業，未來將會有更多的新軍尤其是保健品企業涉足直銷領域。根據直銷相關條例，目前被允許的直銷產品是化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具，其中主要集中在保健品和日化行業。 

    相關鏈接 雅芳不排除收購大寶可能性 

    昨天雅芳公布的新項目中，包括為中國女性定制的“女性發展項目啟動金”，以及一系列市場計劃推出，包括引入“手機訂單”技術、增加全國性“呼叫中心”、提高新產品研發、加大廣告宣傳投入等。 

    雅芳CEO鐘彬嫻表示，未來將會加大對中國市場的投資，這不由讓人聯想到近日有關雅芳有意收購大寶的傳聞。對此，雅芳中國總裁高壽康表示，不排除這個可能性，但近期并沒這個計劃。 

    據高壽康透露，最新的財報顯示，雅芳第四季度中國地區收益增長28%，體現直銷業務在中國的繼續拓展。 

    獲牌直銷企業轉型進度

雅芳 

    昨日宣布完成第一階段轉型，成功招募了近40萬直銷員，并把5000多家雅芳專賣店轉型成為直銷員和消費者提供服務的服務網點。

如新 

    今年1月底，在商務部直銷行業管理信息系統公布首批直銷培訓員信息，正式具有向社會招募、培訓直銷員和經營直銷業務的資格。

安利 

    較早前公布新業務計劃，預計本月底完成過渡安排，包括服務網點設立、現有經銷商安置等。

歐瑞蓮 

    2月底亮相廣州，非正式地公開未來的拓展計劃，包括在允許區域內進行直銷業務、在其他地區用傳統經銷模式拓展業務等。

其余企業 

    在拿牌后依然保持低調，既沒有披露獲得牌照之后經營計劃，也沒有對外正式對外發布有關的業務開展信息。