直銷業(yè)店鋪困擾重重

　　2007年的直銷業(yè)已經(jīng)漸漸習(xí)慣了立法監(jiān)管的嚴肅表情和拿到牌照必須付出的耐心等待。對于仍然愿意開展直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)來講，在立法規(guī)定的條條框框下，尋找屬于自己的出路任重而道遠。在目前看來，嚴實縝密，縱橫交錯的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，令每一個企業(yè)都必須循規(guī)蹈矩地謀求生路。與此同時，在縫隙中滋生的“攫取利潤的萌芽”也在繁衍。由于不能斷定這些是否是“有毒的草”，我們無法將其鏟除——直銷店鋪便是如此。
　　2005年底，《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》先后生效，隨之而來的“多層次計酬”被廢止，“店鋪＋直銷員”模式被認可，使得業(yè)內(nèi)的“救亡運動”暗流涌動。而隨著直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，直銷立法在生效的同時也在被慢慢解讀，露出盲區(qū)。最近，在“人傳人”被視為傳銷的法律環(huán)境下，直銷店鋪被很多業(yè)內(nèi)人士大做文章，“店傳店”、“店鋪團隊計酬”等方式在公開場合被提及。在“自然人”與“自然人”的多層次計酬被法律禁止的時候，“法人”與“法人”之間利益?zhèn)鬟f還在法律范本中找不到對應(yīng)條款。而這種模式是否可行、是否違法尚無據(jù)可查。
政策禁錮
開店成直銷企業(yè)首選
　　“開店肯定是沒錯的”，近日一位不愿意透露姓名的直銷專家向記者表示，無論是在直銷立法出臺后還是在其出臺前，開設(shè)零售門店的做法是無可非議的。
　　2005年12月1日正式實施的《直銷管理條例》明確規(guī)定，直銷企業(yè)在其從事直銷活動的地區(qū)應(yīng)當建立便于并滿足消費者、直銷員了解產(chǎn)品價格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點。依據(jù)這條規(guī)定，許多企業(yè)在實際操作中均對已經(jīng)擁有的零售門店進行改造，使其同時具有服務(wù)網(wǎng)點的功能，而一些企業(yè)也在新開設(shè)的門店中加載服務(wù)網(wǎng)點功能，店鋪則可以同時承擔網(wǎng)點與銷售的雙重任務(wù)。對于行事要小心翼翼的直銷企業(yè)來講，開店一時間成為必要也是最保險的擴張方式。相比起直銷員招募、培訓(xùn)的緩慢進程，店鋪推廣被視為直銷企業(yè)眼下可以放心去做的最有效的事情。
　　中國商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)理事、直銷業(yè)專家胡遠江認為，在目前的情況下，開店就成為一個兩全策略，進可攻退可守。
　　雖然，目前的直銷企業(yè)對轉(zhuǎn)型方案和直銷員招募進程均十分低調(diào)，但是，對于開店計劃卻毫不避諱。據(jù)悉，從去年開始，各大直銷巨頭都開始了擴店的工作。康寶萊的計劃是到2006年年底其直營店的數(shù)量將達到30家。而有消息稱，南方李錦記則決定，第一階段投資1億多元在全國25個中心城市開設(shè)25家“無限極”直營店。“如新”中國總裁邱錦云曾透露，2007年，“如新”將使得專賣門店數(shù)量達到200家，并設(shè)立1000個服務(wù)網(wǎng)點。安利在其新業(yè)務(wù)制度中也開放了服務(wù)網(wǎng)點加盟，表示欲加盟安利服務(wù)網(wǎng)點的加盟者，需持有工商營業(yè)執(zhí)照，其固定經(jīng)營場所符合商務(wù)部相關(guān)法規(guī)及安利（中國）對服務(wù)網(wǎng)點的要求。
破解“自然人”概念
店鋪多層次計酬漸興起
　　記者在前不久舉行的直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上獲悉，在目前的2000多家直銷企業(yè)中，只有不到1％獲得了直銷牌照，而獲牌的14家企業(yè)也多被局限在某些特定區(qū)域開展直銷業(yè)務(wù)。這就使得未獲牌企業(yè)和只獲得區(qū)域業(yè)務(wù)拓展權(quán)的已獲牌企業(yè)在按部就班地等待的同時，注意到了業(yè)內(nèi)提出的一種務(wù)實操作方法——店鋪團隊計酬。
　　北京大學(xué)亞太教育與發(fā)展研究院教授王義表示，直銷優(yōu)勢原理中的團隊經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)倍增原理應(yīng)該保留并堅持。如果在我國進行直銷經(jīng)營，必須依照政策符合“服務(wù)網(wǎng)點＋持證直銷員”的模式，而開店則是中國直銷界的重要問題。對于在中國發(fā)展的直銷企業(yè)，像沃爾瑪一樣掌握銷售渠道優(yōu)勢十分重要。通過特許經(jīng)營等途徑，把店鋪開好，將直銷員的營銷模式嫁接進去，才能獲得成功。
　　王義表示，國家政策規(guī)定，直銷員不允許多層次計酬，其報酬總額不得超過其本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。而對店鋪則沒有明確規(guī)定，則可以嘗試“多層次計酬”，更多的折扣、獎勵給予店鋪，把人的獎勵轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇仾剟睿�這是政策允許的。