地域限制是心頭之困 直銷巨頭啟動總裁攻堅戰(zhàn)

    在應(yīng)商務(wù)部的要求低調(diào)了一段時間之后，已獲牌的直銷企業(yè)終于按捺不住，開始了新一輪的宣傳攻勢，且都是全球總裁親自上陣來華助戰(zhàn)。18日上午，安利在廣州舉行大型的產(chǎn)品展覽會，安利總裁德·狄維士在接受記者采訪時表示，安利今后將展開直銷、店銷、服務(wù)網(wǎng)點等多元化銷售模式，同時宣布簽約劉翔為其全球代言人。18日下午，雅芳全球CEO鐘彬嫻來華宣布雅芳已經(jīng)領(lǐng)先一步完成了第一階段的工作。

　　地域限制是心頭之困

　　除雅芳之外，目前已經(jīng)獲牌的直銷企業(yè)，沒有一家企業(yè)的直銷范圍是覆蓋全國的。于是跨區(qū)域經(jīng)營的問題就顯得比較突出。大部分企業(yè)目前都是直銷和開店兩條腿走路，一方面在全國加快開店步伐，另一方面大規(guī)模招收直銷員。另外，各家公司都在加緊申請，希望能夠盡可能擴大準(zhǔn)許經(jīng)營的區(qū)域。

　　對此，安利大中華區(qū)總裁鄭李錦芬昨日在接受記者采訪時承認(rèn)，2006年公司全年都在調(diào)整以適應(yīng)國家政策。

　　另外，由于收入受到影響，各直銷公司都面臨銷售隊伍流失、士氣不振的問題。直銷業(yè)資深人士王萬軍對本報記者介紹，團隊計酬和培訓(xùn)本來是直銷業(yè)最吸引人之處，現(xiàn)在團隊計酬被禁止，經(jīng)銷商們收入都會受到影響，自然積極性不高。

　　公司團隊計酬或成監(jiān)管空白

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在團隊計酬被明令禁止后，另一種新形式的團隊計酬即“公司團隊計酬”成為各直銷公司青睞的模式。很多直銷公司都在鼓勵經(jīng)銷商進行工商注冊，成立一家公司，這樣公司對經(jīng)銷商就成了公司對公司的行為，而非公司對個人。“公司團隊計酬”的前提是“法人經(jīng)銷商”制度的建立。這種既規(guī)避政策又能達(dá)到與以前同樣激勵效果的方式被多家直銷企業(yè)所認(rèn)同。

　　中國商業(yè)經(jīng)濟研究會常務(wù)理事胡遠(yuǎn)江對本報記者表示，從兩部直銷法的具體條例來看，監(jiān)管不到“公司團隊計酬”。

　　但是政府早晚會意識到此問題的嚴(yán)重性而出臺新的監(jiān)管辦法。屆時，有可能是商務(wù)部、工商總局、公安部聯(lián)合起來行動。