直銷(xiāo)市場(chǎng)有望5月全面復(fù)蘇

    安利、雅芳本周火拼體育營(yíng)銷(xiāo)，人才大戰(zhàn)將成焦點(diǎn)

　　隨著申牌大戰(zhàn)的結(jié)束，直銷(xiāo)業(yè)的硝煙再度彌漫開(kāi)來(lái)。2007年1月18日，也就是本周四，作為業(yè)界兩大代表的安利和雅芳，將分別在廣州、上海舉行大型公眾活動(dòng)。“我們沒(méi)有特意安排，這只是巧合。”巧合的不止是時(shí)間，這次他們還不約而同地選中了體育營(yíng)銷(xiāo)。隨著安利、雅芳選擇同一天“正面對(duì)抗”，直銷(xiāo)業(yè)新一輪大戰(zhàn)于本周全面啟動(dòng)。不過(guò)，鑒于直銷(xiāo)這種業(yè)態(tài)的特性，焦點(diǎn)實(shí)為人才大戰(zhàn)，或者說(shuō)是銷(xiāo)售隊(duì)伍之爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，今年5月以守法為前提的各種新直銷(xiāo)模式孰勝孰負(fù)便會(huì)見(jiàn)分曉，直銷(xiāo)市場(chǎng)也將全面復(fù)蘇。

　　學(xué)術(shù)界：下水探路指點(diǎn)迷津

　　又是不約而同，1月14日，在北京，兩個(gè)有關(guān)直銷(xiāo)的論壇同時(shí)召開(kāi)，它們共同具備幾個(gè)值得關(guān)注的特征：行業(yè)龍頭企業(yè)牽頭；一、二線企業(yè)整齊亮相；一流的高校和一流的學(xué)者、一流的官員參與。針對(duì)一批學(xué)術(shù)界人士關(guān)心直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展，直銷(xiāo)專家胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，2005年9月《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》相繼頒布實(shí)施，中國(guó)直業(yè)銷(xiāo)進(jìn)入一個(gè)法制化的新時(shí)代，但是，由于中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)特殊的發(fā)展歷程，絕大部分直銷(xiāo)和準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)在面對(duì)新的政策環(huán)境與市場(chǎng)環(huán)境時(shí)并不能完全適應(yīng)，并誕生了一批全新的課題，需要理論界給予支持。早前有預(yù)言，直銷(xiāo)作為一種商業(yè)業(yè)態(tài)，在國(guó)家立法、行業(yè)登堂入室之后，必將進(jìn)入學(xué)術(shù)界的視野，客觀上也需要學(xué)術(shù)界的理論支持和規(guī)引。目前，華北、華東、華南分別形成了三大直銷(xiāo)學(xué)術(shù)陣地。其中，華北地區(qū)以北京大學(xué)尤為活躍，北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院已經(jīng)開(kāi)設(shè)有直銷(xiāo)總裁班，環(huán)境學(xué)院也以人文環(huán)境為切入點(diǎn)關(guān)注直銷(xiāo)；華東地區(qū)以南京大學(xué)為代表，該校去年由商學(xué)院牽頭設(shè)立高校內(nèi)的首家“直銷(xiāo)研究中心”；至于華南地區(qū)，是中國(guó)直銷(xiāo)的發(fā)源地，也是學(xué)術(shù)研究最早的區(qū)域，雖然目前尚未形成明確的龍頭組織，但中山大學(xué)素有“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”的盧泰宏對(duì)直銷(xiāo)一直頗有建樹(shù)。

　　直銷(xiāo)企業(yè)：“第一春”志在一搏

　　至于直銷(xiāo)企業(yè)為何選擇此時(shí)啟動(dòng)正面戰(zhàn)爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)分析，主要目的是在直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放的第一個(gè)春天，打好人才戰(zhàn)。目前直銷(xiāo)管理骨干和高素質(zhì)的直銷(xiāo)員尤為稀缺。由于直銷(xiāo)行業(yè)的特性，每年元旦至春節(jié)是直銷(xiāo)人員的年度修整期，緊接著的兩個(gè)月內(nèi)，這些銷(xiāo)售人員會(huì)為下一年的業(yè)績(jī)沖刺，同樣在這個(gè)時(shí)候，部分直銷(xiāo)人員會(huì)重新考慮所要服務(wù)的企業(yè)。2007年作為中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放的首年，全年的勝負(fù)關(guān)鍵看年初能否爭(zhēng)取到一流的銷(xiāo)售隊(duì)伍。事關(guān)勝負(fù)，可謂志在一搏。可靠消息稱，包括玫琳凱在內(nèi)的一批老牌直銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)在早前的挖角戰(zhàn)中，流失了大批管理團(tuán)隊(duì)。

　　專家提醒，如今的直銷(xiāo)絕非當(dāng)年的傳銷(xiāo)，法制已經(jīng)健全，直銷(xiāo)企業(yè)和銷(xiāo)售人員想靠灰色操作渾水摸魚(yú)的年代已經(jīng)過(guò)去了，簡(jiǎn)單以分配制度取勝的做法將在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

    模式之爭(zhēng)：五月前全面體檢

　　為了醞釀這場(chǎng)人才戰(zhàn)，直銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)蟄伏了半年。商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)顯示，目前被批準(zhǔn)以直銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)有14家。這14家企業(yè)中，在過(guò)去的半年里主要做的事情就是，制訂出一套適合自身發(fā)展、又符合中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)的運(yùn)營(yíng)模式。業(yè)內(nèi)把目前已經(jīng)浮出水面的直銷(xiāo)模式歸納為三類(lèi)：第一種是“雅芳模式”，這是一種守規(guī)矩也是最保守的運(yùn)營(yíng)方式，主要特點(diǎn)是店鋪制；第二種是“如新模式”，這也是一種保守的運(yùn)營(yíng)方式，主要特點(diǎn)是員工制；第三種是“安利模式”，一般認(rèn)為，該模式是安利在原先的模式上注入了前兩種模式的優(yōu)點(diǎn)，可能被業(yè)界廣泛復(fù)制。在這三類(lèi)模式基礎(chǔ)上，很多企業(yè)還會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)注入不同的元素，比如會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等等。至于哪種模式將勝出，專家判斷，應(yīng)該在5月份可見(jiàn)分曉。屆時(shí)，這些模式經(jīng)過(guò)半年的試水后，將進(jìn)行重新的修整，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)也將伴隨著新一輪調(diào)整進(jìn)一步成熟起來(lái)。