直銷市場有望5月全面復(fù)蘇

    安利、雅芳本周火拼體育營銷，人才大戰(zhàn)將成焦點

　　隨著申牌大戰(zhàn)的結(jié)束，直銷業(yè)的硝煙再度彌漫開來。2007年1月18日，也就是本周四，作為業(yè)界兩大代表的安利和雅芳，將分別在廣州、上海舉行大型公眾活動。“我們沒有特意安排，這只是巧合。”巧合的不止是時間，這次他們還不約而同地選中了體育營銷。隨著安利、雅芳選擇同一天“正面對抗”，直銷業(yè)新一輪大戰(zhàn)于本周全面啟動。不過，鑒于直銷這種業(yè)態(tài)的特性，焦點實為人才大戰(zhàn)，或者說是銷售隊伍之爭。業(yè)內(nèi)預(yù)測，今年5月以守法為前提的各種新直銷模式孰勝孰負(fù)便會見分曉，直銷市場也將全面復(fù)蘇。

　　學(xué)術(shù)界：下水探路指點迷津

　　又是不約而同，1月14日，在北京，兩個有關(guān)直銷的論壇同時召開，它們共同具備幾個值得關(guān)注的特征：行業(yè)龍頭企業(yè)牽頭；一、二線企業(yè)整齊亮相；一流的高校和一流的學(xué)者、一流的官員參與。針對一批學(xué)術(shù)界人士關(guān)心直銷業(yè)的發(fā)展，直銷專家胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，2005年9月《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》相繼頒布實施，中國直業(yè)銷進(jìn)入一個法制化的新時代，但是，由于中國直銷行業(yè)特殊的發(fā)展歷程，絕大部分直銷和準(zhǔn)直銷企業(yè)在面對新的政策環(huán)境與市場環(huán)境時并不能完全適應(yīng)，并誕生了一批全新的課題，需要理論界給予支持。早前有預(yù)言，直銷作為一種商業(yè)業(yè)態(tài)，在國家立法、行業(yè)登堂入室之后，必將進(jìn)入學(xué)術(shù)界的視野，客觀上也需要學(xué)術(shù)界的理論支持和規(guī)引。目前，華北、華東、華南分別形成了三大直銷學(xué)術(shù)陣地。其中，華北地區(qū)以北京大學(xué)尤為活躍，北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院已經(jīng)開設(shè)有直銷總裁班，環(huán)境學(xué)院也以人文環(huán)境為切入點關(guān)注直銷；華東地區(qū)以南京大學(xué)為代表，該校去年由商學(xué)院牽頭設(shè)立高校內(nèi)的首家“直銷研究中心”；至于華南地區(qū)，是中國直銷的發(fā)源地，也是學(xué)術(shù)研究最早的區(qū)域，雖然目前尚未形成明確的龍頭組織，但中山大學(xué)素有“營銷學(xué)之父”的盧泰宏對直銷一直頗有建樹。

　　直銷企業(yè)：“第一春”志在一搏

　　至于直銷企業(yè)為何選擇此時啟動正面戰(zhàn)爭，業(yè)內(nèi)分析，主要目的是在直銷市場開放的第一個春天，打好人才戰(zhàn)。目前直銷管理骨干和高素質(zhì)的直銷員尤為稀缺。由于直銷行業(yè)的特性，每年元旦至春節(jié)是直銷人員的年度修整期，緊接著的兩個月內(nèi)，這些銷售人員會為下一年的業(yè)績沖刺，同樣在這個時候，部分直銷人員會重新考慮所要服務(wù)的企業(yè)。2007年作為中國直銷市場開放的首年，全年的勝負(fù)關(guān)鍵看年初能否爭取到一流的銷售隊伍。事關(guān)勝負(fù)，可謂志在一搏。可靠消息稱，包括玫琳凱在內(nèi)的一批老牌直銷企業(yè)已經(jīng)在早前的挖角戰(zhàn)中，流失了大批管理團(tuán)隊。

　　專家提醒，如今的直銷絕非當(dāng)年的傳銷，法制已經(jīng)健全，直銷企業(yè)和銷售人員想靠灰色操作渾水摸魚的年代已經(jīng)過去了，簡單以分配制度取勝的做法將在長期競爭中被淘汰。

    模式之爭：五月前全面體檢

　　為了醞釀這場人才戰(zhàn)，直銷企業(yè)已經(jīng)蟄伏了半年。商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)顯示，目前被批準(zhǔn)以直銷銷售產(chǎn)品的企業(yè)有14家。這14家企業(yè)中，在過去的半年里主要做的事情就是，制訂出一套適合自身發(fā)展、又符合中國直銷法規(guī)的運營模式。業(yè)內(nèi)把目前已經(jīng)浮出水面的直銷模式歸納為三類：第一種是“雅芳模式”，這是一種守規(guī)矩也是最保守的運營方式，主要特點是店鋪制；第二種是“如新模式”，這也是一種保守的運營方式，主要特點是員工制；第三種是“安利模式”，一般認(rèn)為，該模式是安利在原先的模式上注入了前兩種模式的優(yōu)點，可能被業(yè)界廣泛復(fù)制。在這三類模式基礎(chǔ)上，很多企業(yè)還會根據(jù)自身特點注入不同的元素，比如會議營銷、電子商務(wù)營銷等等。至于哪種模式將勝出，專家判斷，應(yīng)該在5月份可見分曉。屆時，這些模式經(jīng)過半年的試水后，將進(jìn)行重新的修整，中國直銷市場也將伴隨著新一輪調(diào)整進(jìn)一步成熟起來。