安徽直銷行業(yè)高層人才“缺位”

    隨著國(guó)內(nèi)外直銷企業(yè)紛紛拿到直銷牌照，網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張成為直銷企業(yè)在戰(zhàn)略布局上重要的一環(huán)。目前安徽區(qū)域聚集著包括被業(yè)內(nèi)稱為“五大巨頭”在內(nèi)的數(shù)十家直銷企業(yè)。“新進(jìn)入的直銷企業(yè)目前最迫切的問(wèn)題就是組建一支專業(yè)的直銷管理團(tuán)隊(duì)，人才的匱乏往往是許多直銷企業(yè)最頭疼的問(wèn)題。”一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多直銷企業(yè)獲取人才的渠道大都是通過(guò)在同行業(yè)內(nèi)“挖角”，如果真正沒(méi)有合適的人才，他們往往會(huì)通過(guò)跨地區(qū)托管的方式。 

    據(jù)了解，目前數(shù)家直銷企業(yè)安徽區(qū)域的總經(jīng)理都處于“虛位”的狀態(tài)，中高級(jí)管理人才的匱乏的命題正考驗(yàn)著直銷企業(yè)在皖的發(fā)展。 

    安徽直銷行業(yè)中高級(jí)人才匱乏 

    孫小東（化名），目前是某外資直銷企業(yè)安徽區(qū)域的經(jīng)理，就在數(shù)月以前他還坐在另一家外資同行安徽分公司經(jīng)理的位置上。時(shí)至今日，他離開的那家企業(yè)的安徽分公司經(jīng)理的職位還沒(méi)有合適的人選。記者了解到，在更早以前他曾經(jīng)在老牌直銷企業(yè)安利工作了八年。 

    “隨著《直銷管理?xiàng)l例》的實(shí)施，中高級(jí)管理人才缺乏的問(wèn)題正日益凸現(xiàn)，中高級(jí)管理人才的流動(dòng)將成為直銷行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景線。”孫小東介紹，出任萊科薩斯國(guó)際（中國(guó)）有限公司高級(jí)副總裁一職的任曉蘭，曾是雅芳銷售總監(jiān)，擁有超過(guò)１２年的直銷業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 

    據(jù)他介紹，在安徽區(qū)域目前直銷企業(yè)較多采用的“店鋪＋雇傭推銷員”模式開展業(yè)務(wù)，作為一項(xiàng)國(guó)內(nèi)起步較晚的新興行業(yè)，直銷業(yè)對(duì)中高級(jí)營(yíng)銷管理人才，如地區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域發(fā)展總監(jiān)、市場(chǎng)行銷總監(jiān)等營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的需求十分迫切。某些外資直銷企業(yè)甚至不惜投入高出正常薪水幾倍乃至十幾倍的代價(jià)網(wǎng)羅人才。 

    據(jù)了解，直銷行業(yè)市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)人才的年薪可達(dá)３０萬(wàn)～５０萬(wàn)元；熟悉連鎖經(jīng)營(yíng)的人才、市場(chǎng)策略制定人才以及企業(yè)物流、后勤服務(wù)人才，其年薪可達(dá)１０萬(wàn)～２０萬(wàn)元。  

    孫小東介紹，由于行業(yè)人才的缺乏，有些直銷企業(yè)苦于找不到合適人才，采取“寧缺毋濫”的策略，部分崗位出現(xiàn)了閑置的情況。 

    人才戰(zhàn)硝煙彌漫 

    “隨著直銷牌照的頒發(fā)，直銷企業(yè)之間爭(zhēng)奪人才的步伐將進(jìn)一步加速。”業(yè)內(nèi)人士介紹，但是《直銷管理?xiàng)l例》嚴(yán)格規(guī)定，學(xué)生、教師、軍人等七類人員不能做直銷。 

    據(jù)了解，外資直銷企業(yè)康寶萊去年１１月份在安徽區(qū)域設(shè)立店鋪，目前正積極籌劃招收人才的計(jì)劃。無(wú)獨(dú)有偶，如新安徽分公司也在按照總部的部署，有條不紊為著吸納人才做著準(zhǔn)備。據(jù)介紹，完美公司在第二批牌照下發(fā)前后，展開了全國(guó)范圍內(nèi)的大規(guī)模招聘行動(dòng)。除了中國(guó)總部的各職能部門行政管理人員、專業(yè)技術(shù)人員之外，最為引人注目的是為全國(guó)各地分公司招聘的業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管。大肆招人是為了進(jìn)一步鋪開業(yè)務(wù)，構(gòu)建業(yè)務(wù)人才“大廈”。據(jù)記者了解，截至目前，完美在安徽地區(qū)共開設(shè)了７０多個(gè)店鋪，擴(kuò)大自己的銷售渠道。 

    “憑借優(yōu)秀的企業(yè)文化，良好的工作氛圍，善用人才，善待人才的人力資源策略，這就是安利能吸引并留住人才的秘密。”安利安徽分公司相關(guān)人士介紹，安利（中國(guó)）公司近年來(lái)員工的流動(dòng)率只有１０％左右。 

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著直銷市場(chǎng)的開放，對(duì)直銷管理人才的需求將大幅增長(zhǎng)，但直銷管理人才的稀缺局面仍將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。  

    “隨著更多保健品公司轉(zhuǎn)型加盟直銷行業(yè)，對(duì)中高層直銷經(jīng)理人的需求將大幅增長(zhǎng)。培養(yǎng)一個(gè)熟悉直銷行業(yè)的管理人才的周期將花費(fèi)數(shù)年甚至更多的時(shí)間，多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有這樣的打算，直銷行業(yè)新生代的崛起已經(jīng)在業(yè)內(nèi)引起一場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。一些曾經(jīng)在老牌直銷企業(yè)任職的中高層管理人員，已經(jīng)成為其他直銷企業(yè)‘挖角’的重點(diǎn)。”孫小東介紹，直銷企業(yè)在安徽區(qū)域的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)剛剛開始。