99%直銷企業(yè)無(wú)牌經(jīng)營(yíng)

    剛步入2007年，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)中，便悄然多了“廣東康力”一家獲牌直銷企業(yè)，就在業(yè)界均猜想2007年將有多少直銷牌照發(fā)放時(shí)，昨日，在由北京大學(xué)環(huán)境學(xué)院、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心和中國(guó)保健協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上，著名直銷研究專家王義一席話讓業(yè)界頗為震驚。他說(shuō)，目前中國(guó)約有2000家企業(yè)從事直銷活動(dòng)，按照相關(guān)法規(guī)，將有99％的企業(yè)不能獲牌。言下之意，只有1％的企業(yè)可以過(guò)直銷關(guān)。


　　上千家申請(qǐng)直銷牌照　現(xiàn)僅有14家獲牌


　　商務(wù)部網(wǎng)站顯示，目前已經(jīng)有14家企業(yè)獲得直銷牌照，但這只是申請(qǐng)牌照的上千家企業(yè)中的極小部分。昨日，北京大學(xué)亞太教育中心與社會(huì)發(fā)展研究院特聘教授、著名直銷研究專家王義表示，眼下從事直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)約2000家，而根據(jù)現(xiàn)有狀況來(lái)看，約有99%都不能拿到直銷牌照。
　　王義教授的推斷并非沒(méi)有根據(jù)。去年2月22日，商務(wù)部正式批復(fù)雅芳成為我國(guó)第一家直銷企業(yè)，此后近一年時(shí)間，獲牌企業(yè)只增添了13家。雖然商務(wù)部秉承的是“成熟一家批一家”原則，但《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》兩個(gè)條例中的規(guī)定猶如“緊箍咒”，僅2000萬(wàn)保證金、8000萬(wàn)注冊(cè)金就將大多數(shù)企業(yè)擋在門外。
　　業(yè)內(nèi)人士透露，目前約有90％的保健品企業(yè)運(yùn)用直銷模式經(jīng)營(yíng)，而2007年將有更多的保健品、醫(yī)藥巨頭“試水”直銷。


　　在營(yíng)銷與直銷中博弈進(jìn)行“灰色”經(jīng)營(yíng)


　　不能拿到直銷牌照該怎么辦？很多企業(yè)并沒(méi)有想到出路。中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)賈亞光直言，中國(guó)的直銷并沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)，對(duì)于眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在大浪淘沙中生存下來(lái)頗要費(fèi)一番心思。
　　王義教授也認(rèn)為，未獲牌的企業(yè)如果不做“關(guān)門歇業(yè)”或者轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)等打算，就必須按照法規(guī)條例轉(zhuǎn)型。
　　有業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)際上，絕大部分企業(yè)都不想關(guān)門歇業(yè)，又難以達(dá)到法規(guī)要求拿到直銷牌照，只能轉(zhuǎn)入“地下”，或者利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行“灰色”經(jīng)營(yíng)。
　　資深直銷專家胡遠(yuǎn)江表示，根據(jù)我國(guó)提倡的“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)＋持證直銷員”模式，未來(lái)各大直銷企業(yè)開(kāi)設(shè)專賣店的模式將繼續(xù)流行，而利潤(rùn)分配的方式也將由“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”轉(zhuǎn)向“復(fù)合式計(jì)酬”，即直銷員由“銷售產(chǎn)品、服務(wù)消費(fèi)者、推廣品牌”等方面獲得酬勞，實(shí)際上和傳統(tǒng)連鎖加盟的模式越靠越近。因此，大量沒(méi)有拿到牌照的準(zhǔn)直銷企業(yè)，必將游離于“真轉(zhuǎn)型”和“假轉(zhuǎn)型”之間，即游離于傳統(tǒng)營(yíng)銷和直銷之間，而以后要辨別這些企業(yè)的屬性將是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題。