歐洲直銷巨頭中國遲到 歐瑞蓮寄望后發(fā)制人

　　本報(bào)記者 金晶 北京報(bào)道 

    1月9日，瑞典直銷品牌歐瑞蓮宣布正式登陸中國。在獲得商務(wù)部直銷牌照4個(gè)月后，這位歐洲巨頭希望能后發(fā)制人。

　　歐瑞蓮(中國)執(zhí)行總裁陳海琳表示，公司計(jì)劃將于2 月1 日正式啟動(dòng)在江蘇省已獲牌地區(qū)的直銷業(yè)務(wù)，并開始直銷員的招募和培訓(xùn)工作。之前，歐瑞蓮被獲準(zhǔn)在江蘇省南京、無錫、蘇州(含市區(qū)和昆山)開展直銷業(yè)務(wù)，直銷的產(chǎn)品范圍包括青春防護(hù)日霜等74類產(chǎn)品。

　　歐瑞蓮是歐洲最大的化妝品直銷企業(yè)，由喬納斯·翰林和羅伯特·翰林兄弟在1967年創(chuàng)辦，主要銷售護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)和香水等領(lǐng)域的600多種產(chǎn)品，并以天然護(hù)膚品研制和開發(fā)見長。目前，歐瑞蓮在全球57個(gè)國家和地區(qū)擁有5000多名員工和超過160萬名銷售顧問，年銷售額近10億美元，中國成為其第58個(gè)著力開拓的市場。

　　相對(duì)于深耕中國市場多年的安利和雅芳，歐瑞蓮無疑是一個(gè)遲到者。但在面對(duì)中國直銷行業(yè)新政的時(shí)候，它卻成為第一個(gè)向中國商務(wù)部遞交直銷申請(qǐng)的企業(yè)，并成功獲批。

　　事實(shí)上，歐瑞蓮一直持續(xù)關(guān)注著中國市場。2003年，歐瑞蓮正式在上海設(shè)立代表處，2005年歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司正式成立，在江蘇省昆山市建成的占地4.4萬平方米國際化生產(chǎn)基地成為其全球第四個(gè)工廠，也是歐瑞蓮迄今為止最大的一筆投資。截至2005年底，歐瑞蓮在華投資總額共計(jì)2400萬美元。

　　“中國是歐瑞蓮全球寄予厚望并投入最大的戰(zhàn)略性市場之一。”業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，中國直銷市場規(guī)模有望在2008年突破1000億。

　　值得關(guān)注的是，歐瑞蓮的在華業(yè)務(wù)將在獲得牌照和未獲牌照的區(qū)域按照不同模式同步展開。在江蘇省南京市等區(qū)域建設(shè)直營店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，公司將以傳統(tǒng)專賣店模式進(jìn)入成都、上海、廣州等地區(qū)，而這四個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀闅W瑞蓮布局整個(gè)中國市場的起點(diǎn)。據(jù)悉，直營店可以進(jìn)行傳統(tǒng)銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)則主要進(jìn)行退換貨服務(wù)。

　　歐瑞蓮的目標(biāo)是用5年左右的時(shí)間在中國各大城市陸續(xù)成立分支機(jī)構(gòu)，建立起覆蓋全國的營銷體系。陳海琳坦言，在目前直銷允許區(qū)域有限的情況下，直銷企業(yè)必須依照規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)要求，靜待直銷區(qū)域的逐步拓展。

　　而與此同時(shí)，歐瑞蓮在中國的人才招聘計(jì)劃也被提上日程，據(jù)透露，目前歐瑞蓮在中國只有正式員工60多人，很多職能部門還在建構(gòu)中，隨著各地分公司的逐步建立，未來將有大量空缺崗位。

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)